四月初有同学问我在小红书做批发怎么样？

恰巧昨天和两个朋友一起参观了一家玩具工厂，所以想用这篇文章来详细说一下这件事。

看完本文你就会知道答案。

近年来，各行各业的竞争都很激烈，但是没有想到玩具行业的竞争也这么激烈。

老板子承父业，作为95后，熟悉互联网，想借助互联网的力量扩大生产力。

对于工厂来说百度的下拉词每个人一样吗★64xl.com人人都是下拉高手，下拉词自助平台，优势是巨大的，因为它们既可以服务于To C，又可以服务于To B，很多To B的公司在小红书上做得很好。

我们先来整理3个成功的案例，让大家大开眼界。

案例 1：

一个在小红书上做T恤批发的账号，封面标题就是重点，标题体现实力，评论区全是“怎么拿货”、“价格多少”。

案例 2：

一个做零食批发的账号，封面体现了供货能力，品类繁多小红书搜索下拉词，标题写着可以批发也可以零售，商品有几百种，评论区全是问怎么拿货的人。这条帖子是1月12号发的，截止这两天，还有不少竞品进来。

眼尖的同学应该已经看出了做法，这篇笔记能给博主带来多少私域流量呢？关键是要精准，能直接转化。

案例三：

这是一个做玩具的账号，跟开头说的老板是同一行业，封面体现供货量和产能，标题提到利润作为亮点，评论区说“怎么拿货”。这个账号刚开通，发了13条评论，这个数据还不错。

好了，看完了以上三个不同的行业案例，你有什么感想呢？

其实按照目前的情况来看，To B企业在小红书上还有很长的路要走，那么老板们该如何规划呢？

1. 深入了解小红书

小红书是时下最火爆的平台之一，流量值高，人群垂直，有天然的营销引流能力，几乎就是直接告诉你，小红书是做营销的。

来，我带你用500字深入了解小红书：

1.1 流量端

我和一些做过的大佬交流过，他们都一致认为获取的流量需要投入大量的人力和精力，需要层层筛选才能筛选出精准优质的流量。

做过抖音又做过小红书的人都深深的感受到，小红书的用户真的很棒，付费意识强，不挑剔，服务也很好。

小红书的流量价值高是毋庸置疑的，小红书一个粉丝的价值=抖音10个粉丝，这个一点都不夸张，只有做过这两件事的同学才能明白其中的奥秘。

1.2 人群侧

小红书用户付费意识为何强？转化率为何高？

毕竟人家口袋里有钱，自然不会亏待自己。

小红书是一个由人与内容构成的社交平台。

人可以分为：

如果再细分一点，商家可以是商家，也可以是普通用户，也可以是买家。

消费者可以是普通用户，也可以是企业主。

因为人们的身份是多样的，小红书的内容也是多样的。

这也是为什么小红书的粉丝质量很高的原因。

粉丝为何如此喜爱小红书？原因在于小红书非常重视内容，并为用户提供了其他平台难以实现的体验。

1.3 营销

内容和流量都已经搭建完毕，并且运营得非常成熟，目前小红书的营销终于形成了一个完美的闭环。

转化方面，电商稳步发展，有直播带货、土豆店交易、有买家电商。

获客方面，个人或企业均可通过在平台传播内容，合规获客，聚光灯外送、薯条外送、企业号等均已全面上线。

这取决于你的商业模式，无论是直接转化，还是私域获客，都有不同的内容模型与之对应。

2.操作要点

2.1 了解用户需求

我看到很多企业在运营小红书时遇到的常见问题，就是把小红书当成了推广平台，笔记变成了产品宣传册。

如上所述，小红书是一个由人和内容组成的平台。

你在小红书上发布的内容是给用户看的，那你要了解用户喜欢看什么样的内容？

如果你发出去的内容没有切中用户的需求，就很难让用户对你的内容产生兴趣，他们不会点击你的笔记，更不会去阅读。

内容种草的第一步就是深度挖掘用户需求，并根据用户需求调整产品功能。

2.2 目标受众

我们先来了解一下小红书产品营销成功的核心规则。

在小红书做产品营销，必须抛弃原有的营销方式。

如果你对小红书的用户有一个准确的了解，你就会明白这一段话的意思。

正是得益于小红书的反漏斗营销模式，不少新品牌才得以在小红书上蓬勃发展。

这种营销模式为什么能够成功？

这得益于小红书的用户质量。

小红书是一个内容推广平台，对于内容品质的要求非常高。

很多博主发布的产品推荐都是建立在自己亲身使用过产品的前提下，这导致很多品牌在新品发布时都会先小范围测试，随着产品口碑的积累和用户群体的扩大，就会出现井喷式营销。

虽然这种模式对于从事品牌营销的企业来说非常有用。

这句话对于 To B 公司来说同样适用，你首先要知道你的核心用户群在哪里，然后才能用他们关心的内容找到他们。

2.3 实力展示

To B账户与To C账户不同，就像批发商和零售商的区别一样。

To B和To C对内容的关注点完全不一样，做批发的应该都知道客户关心的问题是什么。

产品的多样性、供货能力、性价比、售后服务等都是客户关心的问题。

但这不仅仅是拍摄照片或视频并发布而已。

不结合小红书的运营方式，你发了也不会有流量，你的客户也看不到，你就是自得其乐而已。

3. 合理布局关键词

用过小红书的人都应该知道，小红书目前的搜索体验远远超过百度。

直接来小红书搜索的用户都是有自己的目的和需求的，根据我们的测试，搜索流量的转化率要高于引荐流量。

所以这就是为什么你应该关注小红书上的搜索。

做好小红书搜索的关键是在笔记中嵌入关键词。

植入什么样的关键词呢?当然是时下用户搜索最多的词。

那么在哪里可以找到这些关键词？

第一种方法是利用站内搜索栏，比如你是做T恤批发的，那么在搜索栏直接输入“T恤”，下拉菜单中会显示与“T恤”相关的次要词，连续点击会显示多个长尾关键词，可以合理有效的植入到笔记中。

第二种方法就是利用第三方数据工具网站，比如新红、铲屎官、千瓜等，找出近期最热门的搜索词。

第三种方法就是5118网站，这个网站提供各个行业的关键词挖掘，行业词库，关键词排名监控，索引词和流量词挖掘等，很好用。

一篇笔记的搜索流量可以持续一整年，所以要注意关键词的植入。

4. 如何处理交通

以上步骤都完成了，客户在你的留言里询问如何获取商品，你该如何转化呢？

当然，是做私域，这些客户还是会不断回购的。

把小红书的用户吸引到微信，非常重要。

但是小红书的规则不允许博主做流量，那客户来了怎么办呢？

当然，我们不能眼睁睁地看着它们溜走，上面有政策，下面也有对策。

我们测试的最新排水方法如下：

无论你是做批发还是零售，小红书都是你未来必用的平台。

不只是小红书有价值，你的客户也在用小红书，俗话说，哪里有客户小红书搜索下拉词，哪里就有生意，对吧？