温馨提示：本文共计2400余字，建议阅读时间约30分钟，请在头脑空闲的时候阅读。

已经过去半个多月了，由于很多原因一直没有时间更新文章，现在来更新一篇关于国际站运营过程中如何选择目标国家关键词的文章。

这里有一张图，9月采购节，承诺的4倍流量去哪了？跟平时一样吗？几乎没有什么变化。投资去哪了？预算也增加了4倍。不用多说了，一个愿意打，一个愿意吃亏。

数据飞涨的朋友，请出来证明一下，我提升了3倍，还是跟平常一样，这么多年一点变化都没有，用圈内一句话，就是“菜鸟抢劫”。

----------------------------------------------------------------------------------

回到正题，这几天我一直在思考这个问题，不知道是不是因为我的措辞不当，还是因为这个糟糕的活动，我无法收到目标国家的询盘，这很令人沮丧。

下图先展示成品样式，再讲解操作流程。

原则：任何一个关键词都有自己的属性，比如国家属性，港口属性。

例如：有很多人使用“”这个词，但是这个词非常笼统，除非你有很多钱，否则人们一般不会推广它。

如图所示，从金品后台可以看到，这个词的主要搜索国家是美国，次要国家是大家都“点赞”的巴基斯坦，然后是“韩国”。不用看也知道，这个词所包含的国家属性，只有美国和它后面的欧洲、大洋洲国家才能匹配上。

看上图，下面的单词派生出了很多2级单词，比如men，plus等等。

建议用软件导出数据，因为数据比较全。后台导出的数据没有趋势下拉关键词怎么做，其实没有趋势不要紧，就当把港口和国家都搞清楚了，就可以大网广撒网了。软件只是用来用更精准的术语来瞄准市场，更精准而已。软件得到的数据如下图所示，只不过多了12个月的数据。

接下来的任务就是做词频分析，步骤：导出关键词（如果你没有金牌产品，就让别人帮你导出）——词频分析工具。

首先对后台导出的关键词进行简单的筛选，根据各个行业热度自己把控服装类目，中低热度的行业因为热度过高，建议筛选掉热度10以上的词。

将筛选出来的单词复制粘贴到词频分析中。

看上图红框部分，选出前20个就很容易判断了，下面红框里的代表这个行业最常见的20个属性词，这些词这里可以称为2级词，1级词就是，3级词和4级词我们后面再讲（如果热度够高的话，甚至可以到5级）。

然后根据从词频分析出来的单词，判断这些属性是否和自己相关，能用到的就保存下来。（如果后面需要的话，手动复制粘贴会更快，或者用爬虫工具抓取数据，效果是一样的）。

这些就是分析出来的属性，假设我是一家做男士卫衣的公司，那么我就可以根据这些属性来选择我需要的属性词。

要点：

操作方法：导入关键字表，在最后一列输入公式

=IF(OR((FIND({"男士";"男士";"男士";"},A2))),"yes","no")

然后填写并筛选出选项。

其中你可以根据自己的需求，快速判断哪些含有属性的关键词是你需要的百度搜索联想词每个人一样吗★64xl.com专业搜索下拉词，下拉词是怎么形成的，“XXX”；这个格式XXX代表你需要的词，你不需要知道公式的含义，这个公式主要目的就是快速筛选判断这个词汇表中是否有你需要的词。

这是筛选出所有符合你需要的属性的词，一共有286个词。后面会用这286个词来分析港口、国家、以及过去12个月的趋势图。

接下来关于端口和国家数据，只需要借用软件即可，我为了加快工作效率，自费购买了，需要帮助的朋友可以从各个渠道购买。

打开软件，导入刚刚筛选出来的属性的关键词，抓取数据，结果如下图所示。这个数据结果还需要再进行一轮筛选。

首先简单过滤一些数据，得到下面的图

然后我们发现港口和国家数据已经出现了，但是它们在同一个单元格中，所以我们必须将它们分开。

步骤：列分隔符空间

如图所示，国家和港口已经分离出来了，接下来就是把这几个字替换掉，就可以得到下面的数据了。

结合一开始从后台导出的数据，或者从软件导出的数据，我以导出软件数据为例。如下图所示：

两个表的初始组合看起来像这样，还剩几个重要的步骤要做。

目前平台流量多来自APP端，因此我们在“G2”单元格中设定一个APP占比，公式：=IF(F2>70%,"值得",IF(F2) 公式的主要含义是筛选出70%以上占比值得布局覆盖和推广的APP端口流量，20%-70%可根据情况直接选取，20%以下的可以放弃APP端口流量。

如果喜欢和PC端一样，把F2改成D2就行了，不建议考虑WAP端，因为WAP是“低质量”的流量端口。

获取到端口数据之后，接下来就是趋势了，这里需要用到小图，如果不知道小图在哪里可以找到下拉关键词怎么做，可以百度一下。

使用下图2010以上版本（需破解）打开后缀.xlsx（小图表要以此格式打开才可使用功能），插入-线条-选择数据区-下拉填充。

此时，80%的工作已经完成，接下来要做最后的筛选工作。

首先在B列勾选/筛选国家市场，并用条件格式突出规则，或者直接筛选包含美国的市场。然后勾选代表APP占比的单元格，去掉不值得选择的选项，留下值得选择、需要考虑的选项。

如图所示，一级关键词和一级目标市场的筛选基本已经完成，根据下面的趋势图可以判断这个词近期的走势是上升还是下降，然后根据前面的全国市场和港口流量占比来选择词。这些词只是一级关键词，这些一级关键词衍生出来的词会是二三级关键词，比如-men---men，一般精准词、长尾词才是三四级关键词，这些关键词会有一定的自然流量。在推广过程中，先以一级关键词为主推广，把一级关键词的123级市场做好。然后继续向二级目标市场推广，用产品覆盖这些词，推起来。

同样的操作可以应用到下面的一级关键词2/3级目标市场，二级关键词123级市场，三级关键词123级市场，目前新开的店铺或者老店都可以用这个方法来筛选清洗关键词，而不是胡乱使用关键词，导致店铺得不到你想要的国家的流量。

由于时间关系，以上数据仅为演示而复制的部分数据，不作为参考。

这篇关于关键词选择与数据清洗的文章就到此结束，欢迎大家转发分享。