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春节、疫情期间，短视频平台收获了居家用户的红利。

春节过后，短视频DAU和使用时长再度大幅增长：数据显示，春节期间短视频日均活跃用户增量排名第一，超过8000万，其中抖音增幅略高于快手，而早在节前，抖音就已官宣其DAU已达4亿。

不少业内人士预测，中国短视频用户市场的天花板在7亿左右，即便抖音、快手去重，这个市场也剩不下多少增长空间。但好消息是，用户在短视频上花费的时间正在日益增加，在娱乐消费领域，短视频甚至成为2019年Q4唯一使用时长仍在增加的赛道。

2020年依然是短视频的红利期，但在这个竞技场里，寡头垄断的趋势已经形成：除了抖音和快手之外，所有大大小小的玩家都被远远地甩在身后。其结果就是，无论是用户还是内容生产者，都将被抖音和快手不断吸进自己的地盘。在两大流量平台巨大的虹吸效应下，其他玩家——无论是庞大的腾讯旗下的微视，还是曾经轻盈而让人惊喜的创业公司刷宝——都可能失去机会。

强者永远是强者，即便是在抖音与快手之间，在流量规模上处于劣势的快手，也要时刻警惕被抖音进一步蚕食，甚至甩在身后。

2019年，人们逐渐开始意识到一件事：在娱乐消费市场，抖音、快手等平台正在成为真正的“王者”。它们收割了巨量的用户和用户时间，并通过不断增加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等，不断吸纳用户在其他产品上的时间。它们不仅吞噬了短视频赛道的流量，还开始将流量溢出到娱乐消费的各个角落。

随着它们不断扩大版图，受损的不仅仅是该领域的其他玩家，还有那些业务已经被两大流量巨头冲击到的公司。比如内容越来越长的抖音，开始蚕食哔哩哔哩的部分内容形态；抖音、快手火爆的直播业务，让斗鱼、虎牙、映客、YY的日子越来越难过；刚刚进入知识付费领域的两大巨头，下一步或将开始冲击喜马拉雅、得到等平台。

至于抖音和快手，为了捍卫自己的领地，并继续蚕食对方的地盘，2019年两者在产品形态和商业生态上愈发相似。可以说，几乎一个短视频平台能做到的一切，两者都尝试过了。进入2020年，抖音和快手将面临两种结局：抖音的持续高增长将与快手拉开差距，彻底将其甩在身后；或者两者继续以1亿左右DAU的差距长期僵持。

在这场近身搏斗中，保持增长是唯一出路。随着移动互联网人口红利耗尽、短视频用户规模逼近天花板，流量市场的存量竞争进入前所未有的白热化阶段，对剩余下沉用户的争夺将是两大平台贯穿整个2020年的主旋律。

除了主战场上的持续争夺，二者在侧翼战场也战得异常激烈。2019年，快手和抖音相继推出“极速版”，通过网赚模式抢占低线城市用户，在流量购买和流量变现两个维度展开较量，争夺最后一块增量市场。

所有的竞争都在桌面上，很难出现意想不到的事情。对于短视频来说，2020年我们能关心的只有那么几件事情：抖音和快手的用户差距会进一步拉大还是缩小？两家公司能否找到新的、更高效的流量变现方式？营收能否更上一层楼？下沉市场和海外战场能否有所突破？

2020年将是抖音和快手激烈竞争的一年，也是决战的一年。短视频赛道的流量将在今年被两家公司彻底填满，两家之间的差距恐怕一年都难以逆转。当然，除了战争之外，抖音和快手对整个泛娱乐市场的流量收割才刚刚开始。

抖音：增长迎来拐点，利用直播、电商、游戏等实现变现

在与快手的竞争中，抖音虽然牢牢确立了优势地位，但从未放弃积极进取的增长策略。

2020年春节期间，错失春晚红包席位的抖音斥资20亿元获得增长，比快手在春晚的投入还要大。其复制了拼多多的吸粉套路，邀请好友开红包，金额达到100即可提现。相比快手的春晚策略，抖音采取的是长线策略，兼顾吸粉和留存。

收购《囧妈》也是一次大胆的尝试，是字节跳动产品吸新用户、促进活跃度的大礼包。据业内人士透露，字节跳动斥资6.3亿买下《囧妈》版权后，旗下西瓜视频的DAU增长了30%左右。而在此之前，西瓜视频的DAU整整一年都在5000万左右徘徊，几乎没有增长。这和今日头条的增长停滞几乎一样，一年多来一直徘徊在1.2亿左右。

高思创业服务合伙人金业晨在2018年底曾预测，短视频应用的日活跃用户（DAU）应该在4亿到4.5亿之间，抖音已经率先达到这一数字，这将使其面临更大压力。事实上，DAU已达4亿的抖音、刚刚并入抖音的火山小视频、以及长期横盘的今日头条和西瓜视频都已到达各自的增长压力线。2019年，字节跳动旗下的几大产品均已到达拐点。

除了继续在主力产品上投入，抖音2020年的增长机会来自两方面——下沉市场和海外市场。字节跳动自2019年起就在这两个领域持续加大投入。

事实上，抖音在下沉市场的表现，内部已经得到认可，而火山并入抖音正是这一点的体现——一直专注于下沉用户的火山短视频与抖音的用户重合度已经足够高，甚至可能无法再进一步增长。

此外，相较于进一步抢占下沉市场的快手版本，在海外市场的表现显然更胜一筹，可以说对于彻底拉开与快手的距离、确立胜出地位至关重要。

截至2019年年底，抖音DAU在2.1亿左右，占比超过一半。其中印度市场一年内实现4倍增长，北美市场全年也增长3倍。可以预见，2020年这一增长势头仍将延续，从其在海外持续大规模投入即可判断。在海外市场，抖音已将快手远远甩在身后，后者仅在巴西和东南亚一小部分市场表现良好。

抖音早已是字节跳动收割流量和变现的头号武器。据业内人士透露，字节跳动2019年的营收在1300亿到1400亿之间，其中抖音贡献了约800亿到900亿。2018年，抖音的营收约为500亿。这一增长不仅来自于广告，还有抖音在2019年开始发力的一项新业务——直播。

2019年年初，抖音的直播月收入约为2亿。一年后，这个数字增长了数十倍，到2019年年底，已经快追上快手的直播月收入。直播一直是快手的营收主力，而如今上市不到两年的抖音即将超越它。不少业内人士预测，抖音直播还将继续体量大增，2020年其月收入将达到50-60亿。

如今，抖音、快手的直播业务已经占据了整个直播行业50%左右的市场份额。可以说，进入直播领域的抖音彻底改变了直播行业的格局和可能性——让二线的陌陌、YY、斗鱼、虎牙等失去了成长空间。

内容平台入局直播，是2019年少有的新鲜事之一。2019年，抖音在犹豫了一段时间后，依然选择了广告的打法，即为电商引流，而非自建电商平台。2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作协议，其中10亿元为直播佣金，60亿元为广告费。如果与淘宝的关系没有逆转，抖音2020年很有可能会延续这种电商打法，但渗透率会继续提升。

很难说抖音不会尝试在电商上做闭环，电商业务对于内容平台来说都是一个新的探索，包括一直在各种思路之间摇摆不定的快手。不过抖音自身广告收入的相当一部分也来自二线电商，如果抖音真的自建电商体系，也会牺牲掉来自电商广告主的收入。

当一切都能通过巨大流量的向心力变现时，抖音其实在做的是一道算术题：广告、直播、电商、知识付费等不同业务形态的市场空间和毛利水平到底是多少？如何实现帕累托最优？

抖音一直是紫条游戏业务的前哨，2019年游戏厂商贡献了抖音近一半的广告收入。紫条不再满足于仅仅赚取广告收入，正在逐渐深入游戏发行、联运、代理、自研等更多上游环节。

2019年，字节跳动研发代理的13款休闲游戏登上了iOS免费游戏榜，从游戏选品、独占代理、修改适配到商业化，字节跳动在小游戏和休闲游戏上基本跑完了这个环节。

游戏将成为2020年一门颇具想象空间的生意，也是紫条进一步向更多元的娱乐消费领域渗透、实现收入多元化的必经之路。当然，游戏业务本身就具有很大的随机性，对于紫条来说，找到合适的游戏团队来承担繁重的游戏开发工作，才是流量变现最高效的体现。

快手：必须继续发展，需要直播以外的新故事

2019年是快手撕掉“佛系公司”标签、更加激进的一年。这一年，对快手来说最重要的两件事，一是快速增长，二是寻找直播之外的新故事。

2020年对于快手来说是至关重要的一年：抖音、快手以及两个快手版本已经能够填满赛道里所有可能的流量空间。在这场零和博弈中，暂时落后的快手必须保证更强的增长，以一定的位置差跟随抖音，否则就会被彻底甩在后面。

K3战役是确保增长目标达成的一种方式。但事实上，快手的主打产品一直被认为增长空间不大。产品形态决定用户群体。不少业内人士认为，快手原有的产品形态已经圈定了几乎所有能圈住的用户，再加上短视频市场的饱和，增加新用户就意味着必然要抢夺抖音的市场份额。但在此之前，一直主宰北方市场的快手也开启了南方战役，试图在抖音渗透率较高的南方城市为自己获取新用户，但根据内部判断，最终失败了。

在南方战役失败后，增长的重担就落在了快手版身上。2019年10月快手3亿DAU的目标调整后，要求快手版承担6000万DAU，这一定程度上缓解了快手自身的增长焦虑。

相比抖音，快手对于极速版的投入和期待要强烈得多，前者更像是一种防守策略。2019年8月，快手上线极速版，采取类似趣头条的网赚模式，主打下沉市场，上线20天就突破1000万DAU，增长迅猛。截至11月，极速版DAU已达2500万左右，但其用户与快手主APP用户重合度超过50%。2020年，极速版仍将是快手的重点布局之一。

2019年，快手一改此前“流量公平”的原则，终于开始靠运营拉动增长和留存，这也让它在核心上越来越像抖音。开放MCN和公会合作、发百亿流量补贴、重拳运营垂直内容，都是新的变化。

春晚之战是快手2020年必须要打的一仗。如果抖音坐上这一席位，快手与抖音之间约1亿DAU的差距将进一步迅速放大，快手或将彻底落后。目前，春晚之战已经给了K3一份满意的答卷。据悉，春节期间快手日均活跃用户增长20%。未来一年如何通过运营留住用户是一个持续的课题。

除了成长主题之外，快手也在为自己寻找新的故事。

一方面，作为快手主力的直播业务仍在健康增长，直播对于快手来说已经是一个成熟的业务，在目前整个直播行业的背景下，2019年还能保持增长势头实属不易。

放眼整个直播行业，从陌陌、腾讯音乐、虎牙、映客等公司的财报中我们可以看到，除腾讯音乐外，其他平台的月活跃用户增速大多跌至个位数。在抖音发力之前，整个行业的增长可以说已经见顶。

不过，快手在2019年依然保持了接近翻倍的增长——不少分析师预计，2019年快手直播收入达350亿左右，而2018年约为190亿。目前对快手唯一的威胁来自抖音，抖音的月直播收入在年底时就接近快手的水平，全年营收差距并不大。

好在，直播是一个“消耗”流量的商业业务。金业晨在《视频大战2020》中分析称，各平台的直播业务其实都是基于自身MAU规模，也就是说平台之间不会存在竞争和干扰。以往直播平台之间的流量竞争，主要还是通过抢夺头部主播、争抢广告等方式进行。

但随着抖音、快手直播业务在各自用户中的渗透率不断提升，日活跃和月活跃数据落后的快手将率先触及压力线，这也是快手直播业务今年需要面对的挑战。

2019年的新故事来自于电商，2020年也将继续延续。

最新一轮融资后，快手股东包括腾讯和阿里，很多人将此解读为保持电商中立的必要举措。与全力以赴引流的抖音不同，快手并未放弃自建电商体系，甚至与多家产业带洽谈合作。

目前头部网红的销售已经逐渐脱离了引流到个人微信的状态，逐渐转变为引流到电商平台或者在快手体系内闭环。但大量中层网红的电商交易仍指向微信交易，无法监控。对于内容公司来说，自建电商是一项非常繁重的工作，需要很长的沉淀期，因此快手的电商业务在2020年仍处于起步阶段。

此外，电商业务不会是快手今年变现的重点，2019年7月快手电商佣金率调整后，自建电商佣金率为5%，但快手会把从第三方电商平台收取的50%推广佣金返还给商家，鼓励优质商家入驻并留住他们。

据接近快手的人士透露，其电商业务（可监测部分）2020年的目标是1000亿GMV，这对于快手来说是一个巨大的增量市场，但按照5%的佣金率来算，其对营收的贡献依然微不足道。

商业化也将是2020年的重点，保守估计4亿DAU的抖音已实现600-700亿的广告收入，而3亿DAU的快手，2019年的广告收入目标仅为150亿，仍有巨大的提升空间。

项目简介

紫荆花-上菲亚FMBA项目是紫荆花教育与美国知名大学上菲亚大学联合推出的线上项目，项目涵盖MBA核心课程、金融管理、心理学等近20门课程，教授最前沿的国际课程，建立全面系统的金融专业知识体系，依托最前沿的心理学背景，培养具有综合管理能力和全面金融知识的高端金融人才。

项目采用中文授课，学制2年（最长学制3年），由哈佛大学、斯坦福大学等名校优秀教授及国内顶尖高校和行业专家授课。项目结业并学习合格的学生将获得索菲亚大学颁发的MBA证书（与在校学生所获证书相同，可在索菲亚大学官网查询）。

【2020年夏季学期招生】

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