没有定位，赚钱很累！大家好，我是郑刚，我每天都会写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1391篇原创文章。

细分领域不是今天才出现的，一直都有，只是你没发现，或者没有细分思维。我以前创业也是找热点，跟风，结果没赚到钱，或者赚得很辛苦。后来……

我无意中发现了一个小众领域，做了几个不错的产品，成本低，赚钱快，竞争小，我觉得这是个人创业最好的方向。

因为这些条件对于每一个小创业者来说都是适合的，没有太大的风险，很容易赚钱，没有竞争，也很容易创业，特别是在这些细分领域，很容易实现垄断，让你轻松成为行业第一。

我想关注我的人大部分都看过我之前分享过的利基，所以大部分人都是选择利基的。OK，今天开始写吧，这是第一篇文章。

1. 大多数创业者没有优势

这是事实，就像我以前开实体店，后来做互联网行业，两份工作都很辛苦很累，被迫转型。

有人说转型就是找死，不转型就是等死。我不喜欢后者，所以我选择冒险，花了半年多时间学习互联网。随后我放弃了实体业务，全身心投入互联网。

我刚进入互联网行业的时候，没有任何优势，不懂代码，不懂网站，不懂盈利模式，更不懂怎么卖产品，什么都不懂，白手起家，就这样一头扎进了互联网的世界。

我想大多数人都是一样的，想赚钱，想改变现状，就从互联网做起。以前做互联网需要技术，现在移动互联网门槛低了，一个微信就可以创业，简单多了。

唯一的是，如果你想赚钱，你得先问自己，你能做什么？你能给用户什么？用户为什么要买你的产品？你的核心竞争力是什么？

有人说我的产品最好，有人说我的价格最低，这些看似很牛逼，其实对那些不懂你的产品、无法理解你的人来说，你就是一个骗子！没有人会相信你！

你比京东便宜吗？你比淘宝便宜吗？你比1688的厂家便宜吗？我觉得如果一直这样比较下去，你肯定就没什么优势了，对吧？

你说你的产品好，这是单维度的，如果你的客户在淘宝、天猫、京东、商场、超市都买过，这是多维度的渠道对比，这时候你这个产品真的比他原来买的那个好吗？

如果你说你的产品比这些渠道的产品好，那客户马上就不相信你了，对吧？如果你比商场、超市、京东都厉害，那你在微信上打广告谁会相信你？？

相对于这些渠道、平台来说，大部分创业者都是弱者，没有资金、没有背书、没有名气、没有资源优势，用户量少，相信你的人也没几个，竞争起来很艰难。

还有就是，如果你没有任何优势，但是把你的产品放在某个平台，这个做法也不行，因为平台把全国各地的产品同时放在用户面前，让用户去选择。

你在价格、实力、信誉、交易量上比他们强吗？本质上小卖家没有任何优势，很难赢。

有人说，不用，我只要学点技术操作就行了。错，如果你的产品没有优势，你再多的技术也没用，就好比一个成本价100元的产品，你卖120元，不是很赚钱吗？

有些商家90元包邮，赔本赚吆喝让客户成交，这样的价格战、持久战能打多少呢？很艰难。

因此，普通创业者除了有热情，银行账户里有一点积蓄外，没有什么优势。

2. 一般的创业模式都是一场你死我活的斗争

创业就两种方式，一种是开店，投资十万、三十万，开个小店，卖货，当个小老板，20年前这个模式是可以赚钱的，但现在你如果还这么想，那你100%会死。

为什么？我开了一家，我身边很多人也开了一家。我在广州电脑城工作三年，我的客户都是创业者，都是开店的。实际情况是，每到夏天，90%的摊位都会关门。有的开了一年就关门了，有的开了两年就关门了，有的开了三年就关门了。

反正失败率很高，为什么？没什么优势，创业成本高，你在广州开个地摊，进点货，租个房子，就开店了，没生意怎么办？没流量怎么办？直接破产，没机会发声。

这个很普遍，包括路边的店，商场里的店，都一样，天河区的天誉广场，地铁口，交通中心，这里的店，一般一年换一次业态，租金太高，交易利润太少，维持不了。

如果开一家实体店的成本至少是30万，你打工要多久才能攒下这么多钱？如果一年之内就全部亏光，你能接受吗？

做生意不可能不亏本就盈利，实际情况恰恰相反，大多数人只亏本，不盈利，这是常态，竞争激烈，用户购买渠道分散，人流分散，你怎么能聚人、聚客户做生意呢？

大多数实体店依靠两件事来吸引顾客：

1.有流​​量的商店

2.产品有特色

如果这两点不满足，就和把钱扔进河里没什么区别，另外，你也不要站在自己的角度说你的产品是独一无二的，不开店的话，就去街上、广场上让顾客试一下，看看它有什么特色。

顾客说了算，你的话毫无用处。

大多数创业者看中一个产品，觉得它很独特，然后开始开发它，但后来发现没有人买它。这是为什么呢？

你需要看看你的水平和你的观点。你代表了其他人的观点吗？与你水平相当的大多数人喜欢它吗？还是只有一小部分人喜欢它或认为它是独一无二的？

就像小龙虾生意，我们这里有300家这样的店，但是你说你是正宗的，你的定位跟别人不一样，结果3个月就有一家店倒闭了，真的是不一样，速度更快。

我每个月都会看到这样的店，虽然我已经做了十几年的生意，但看到这样的场景，尤其是夫妻开的店，还是会心痛。

再说互联网创业，主流的模式就是卖货，卖货有两种方式：

1. 在电子商务平台上销售商品

2. 在微信上销售产品

这里最大的不同就是，电商是直接购买产品的需求，不需要你刺激什么的，人去就是为了买东西，最主要的是你的产品质量、销量、评价、信用是否靠谱，换句话说，顾客买东西是靠感官体验+数据对比。

如果你提供了良好的感官体验，并且有良好的数据，你就可以发货。当然，产品也必须很好，才能吸引重复购买。

但大多数品类都是高手云集的。就像我小时候跟爸妈去看戏，人总是挤不进去，只能站在后面踮着脚尖看戏。在电商平台卖货也是一样，前面都是人，来晚了就只能站在后面。

这样能卖出去吗？很难。而且大部分卖家都有一个问题，先把产品上架，然后才开始花很多精力做调研。这样的卖家太多了，卖起来也很困难。为什么？

一个产品能不能卖得好，90%取决于产品上线前的调研、分析和规划，而不是等到上线之后再去努力，那就晚了。

我们也错过了平台为新人提供的机会和流量窗口。

微商卖货怎么样？主要还是要看信任，不相信货源非常好，为什么？如果一个人有超级好的货源，肯定不是现在，但肯定是很久以前就有了，而且他一直在赚钱，哪个平台有。所以，

他们大多没有什么好的货源，只能靠卖信托来卖货，而普通人的社交圈子很小，几百人就算多了，级别也不高，能卖出多少货？

如果你想卖出更多产品，你必须让更多人相信你。那么你如何证明这一点呢？换句话说，你如何让别人相信你？

刷屏吗？绝对不是。如果你哪天发帖晚了，我就拉黑你或者删你。你还有什么独特的技能值得我关注和信任吗？

这是90%微信卖货人的瓶颈，不要以为用软件加人微信或者流量就能卖货，这样不行。

我一个微信账号有5000个粉丝，你觉得如果我有两个1万粉丝的账号，我能卖多少钱？算一下你现在有多少粉丝？有多少人会向你购买？你就明白了。

微信最主要的是让更多的人信任你，你能做到这一点，你就能发展，做不到，对不起，你赚不到钱。

我经常说，要打造个人品牌，就要有输出能力。什么意思呢？就是要获得更多人的关注和信任。当你拥有了大批粉丝，你就可以卖产品了。你会发现，你卖什么并不重要，因为你卖的是粉丝对你的信任。

3. 不同细分领域的优势与机会

细分有三大好处：

1. 竞争较少

2.利润高

3.成本低

这对于创业者来说是一个黄金机会。为什么呢？

1. 竞争较少

光是这一点就足以让人垂涎欲滴了。很多小众领域，很少有人做，也没有什么优秀的卖家。它不像淘宝，有成千上万的商家，任何产品都可以跟你比价。销量和口碑的比价，会直接干掉90%的小商家。

显然大部分小企业都是创业者，所以如果你想换个赛道，当然不是说你牛逼了你就跑，而是这里跟你竞争的人少，或者竞争力相对较小。

就像你卖实木门，有7万个产品跟你竞争，你换个品类怎么办？谷仓门怎么办？产品不到6000个，搜索量可能比实木门还大。哪个更火？更容易争抢？更容易赚钱吗？

一眼就看清楚了。

2.利润高

小众产品的利润是一般产品的5倍到100倍，不然就不叫小众产品了，叫一般产品吧？

就像超市里的瓶装水，大品牌很多，而且同质化，卖这个很难赚钱吧，利润也低，虽然量大，但是各个平台、商家都在卖，一旦有竞争，利润就下来了，为了销量放弃一部分利润。

当你靠一个产品谋生的时候，你可能没有想过，别人只是用一个产品来获客，后端赚钱，前端让利。只要你理解了这个思维，你就知道常规产品不是你的菜。

如果你换个领域呢？如果你做瓶装水或者高端水呢？量可能没有瓶装水那么大，竞争会少一些，利润会更高。你怎么再细分？

那么高端女性水呢？美容水呢？健康水呢？如果继续细分或者开发细分领域，会发现很多高利润的产品。

就像在淘宝，很多人赚钱，靠什么？选品，选什么？做小众领域的产品，或者打造小众市场，或者对已有产品进行二次开发或者优化，让产品多功能化或者规模化。或者多加几个颜色，这也是细分品类的一种方式。

至少和一般产品相比，这些开发的功能或者尺寸都会影响用户的选择和购买，这就需要你对用户需求有深刻的理解和洞察。

3.成本低

利基市场的策略很简单，主要就是找到一个利基需求，占领一个位置，获取客户，成交订单，赚到钱，了解了行业数据，就可以复制模式，做大做强，垄断。

主要的成本是时间和精力，实际投入可能只需要几千元就可以启动，同样的策略也适用于淘宝。

说点题外话，为什么很多人学了方法、学了技巧，还是赚不到钱呢？原因很简单：不够用心。

我见过很多人赚钱，这些人不是聪明，只是很笨，但是他们很努力，做事很用心，虽然不懂技术，不擅长沟通，但是他们还是赚钱了，没错。

4.磷酸盐溶液案例

这个案例已经讲过好几次了，下次希望能讲讲你的案例，当然，你必须去做，去行动，才会有结果。

这个是小众产品，磷化液7000元/吨，是工厂加工铁或者金属用的化学品，搜索量不大，但是需求量超高，很多工厂都是按吨买的，买不到。

主要的成本是前期开发客户的成本，比如试用装，我们用网站做交易页面，提供试用装，发货给客户，前提是你得符合我的要求，不然你要了我们也不会给你发货。

1. 工厂的人数

2. 您的年度需求

3. 你做这个工作多久了？

你要送，符合要求的我们就送，不符合要求的我们就不送。我们不服务小客户，也不能服务大客户。我们正好就是中间那一小群客户。

如果你给30家公司发产品，其中5家会跟你合作，而且这种合作会持续好几年，只要你的质量不变，客户就会继续买产品，你只需要收钱发货，不需要维护。

我们的客户是全国各地的工厂，他们主要通过本地搜索找到我们。我们采用有竞争力的定价和SEO模式进行运营。精准的流量带来更高的转化率。

做的时间越长，积累的客户越多，自动赚钱。工厂有需求，发数量给你，你直接叫工厂发货就可以了。不用生产，也不用做很多客服工作。做的时间越长，越轻松。有源源不断的定向客户进来。

这是一个简单的操作方式，当然我觉得越简单越好。