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我们与小红书合作的《小红书电商实战公开课》系列直播课第五期，聚焦中小商家的销售问题，开播啦！第五期我们邀请到了同样在小红书上经营家居店的闪亮猫文化传媒创始人谢无敌先生，为大家详细解析了如何做门店直播带货。

以下以问答形式对本次直播精彩内容进行了梳理，完整直播内容可扫描开场图片二维码，也可在#视频号：操作研究社首页底部“直播回放”栏目查看。

如需获取完整版PPT，请扫描二维码，在文章末尾添加“宝贝行动”。

共34页PPT（部分展示）

Q1：决定直播带货流量的核心因素是什么？

A：首先是直播间的长度，很多新手商家会问，我直播多长时间，一周直播几次比较好？建议一周直播两到三次，直播时间最好保持在三个小时以上。

第二点就是用户的停留时长和互动率。在后端数据中心可以看到你所在的行业用户的平均停留时长。比如我们做家居直播的话，行业平均在三分钟以上。强势、优质产品、直播技巧、抽奖等方式都可以增加用户在我们直播间的停留时长和互动率。拉动越高，系统给我们直播间的推流就越高。

第三点是笔记的内容。特别要注意预约笔记，至少在下次开播前，要发布我们的预告笔记，可以提前一周发布，也可以提前3、4天发布。最好在直播当天就发布新笔记。因为新发布的笔记可以带动最新的推荐流量，可以上传到很多新用户的推荐页。一旦用户在直播时点击笔记，他们就会更容易进入你的直播间（账号头像上会有呼吸灯）。

第四点就是直播间封面的点击率，在开始直播前，我们至少要制作三到五个直播间封面。直播间封面的点击率决定了你直播间的用户进场率。开播后，要及时查看直播间封面的点击率，如果低于1%-2%（参考你所在行业的平均值），要及时联系后台运营更换封面图。从我自己的观察来看哔站APP下拉★64xl.com霸屏技术教程，下拉词软件平台，点击率能达到3%就很不错了。顺便说一句，一个笔记本的封面能达到5%的点击率，就算是相当不错了。

第五点就是直播排行榜关键词下拉词条，小红书现在有四个直播排行榜，买家排行榜，店铺排行榜，店长排行榜，品牌排行榜，后面三个跟我们店播是息息相关的，为什么我们要努力让你的直播间上榜呢？当你每个小时都能够进入榜单前十的时候，就会有大量的新用户进入你的直播间，如果你看到一大波新流量进入你的直播间，你就一定要调整你产品的讲解，可以做一些抽奖活动，或者引导新用户进粉丝群，把新用户变成老用户，下次你开播的时候他们可能就直接进你的直播间了，被你转化了。

其实在小红书直播间被你转化的很多都是老粉丝，所以对于新粉丝，我们要尽力的把新粉丝转化成老粉丝，那么在下次直播中老粉丝被你转化的概率就会增加。

Q2：什么是好的预约记录？

右图预留效果较好。

左边的图不是卖产品的，而是介绍家装小技巧的。其次，整体背景昏暗，只展示产品空间，没有真人。而右边的视频笔记比图文更有趣。笔记对新品推广效果更好，主要得益于场景化呈现和真人分享。右边是视频笔记合集，是针对很多产品的。在视频里，我们会展示我们有什么新品，然后吸引用户预约直播。

所以很明显右边的笔记预约效果比较好，做预约笔记的时候，第一要决定要卖的商品主题，第二要有真人在场（不同的商品可能有不同的），第三最好是做成视频合集来推荐一些有创意的。

如何写出有针对性的约会笔记？首先，我们要知道制作小红书笔记最重要的三个要素——选题、首图、标题。

Q3：如何找到优质的约会笔记主题？

这里分享四个重要的方法给大家，第一个是关键词搜索，比如你是做女装的，你可以搜索女装直播预告，如果你是做珠宝、家居、食品的，可以直接搜索你所在的领域的关键词，你的行业+直播预告，肯定会有一些优质的直播预告笔记，建议大家选取近三个月的优质预告笔记作为参考，有针对性的笔记，有针对性的话题。

第二，搜索栏下拉框。通过搜索栏下拉框，比如我搜索珠宝直播预告，不要点击搜索，如果你只在搜索框里输入这六个字，你会发现下拉框里会显示出相应的一些关键词，比如“黄金珠宝节直播预告”，你看看你对什么关键词感兴趣，然后点击相应的条目。另外尽量选取近三个月的优质预告笔记。

第三，找到标杆商家选择话题。比如我搜索“珠宝”，搜索框下方会出现“直播间”过滤，看到很多正在直播的珠宝商家，正在直播的珠宝商家可能是擅长直播的商家，你可以点开这些账号，看看他们写了哪些优质预告笔记，作为你的话题。

第四个是通过直播间找，在直播间里找一个卖跟你类似产品的直播间，看看他们的直播预告是怎么写的。

我个人认为，这四个里面，第一个关键字搜索比较简单，直接，速度也最快。

（首图及标题制作方法可扫描本文顶图二维码观看直播回放，时间大概在43:00左右）

Q4：直播间提升转化率的四大核心要素是选品、抽奖、粉丝基础、直播技巧关键词下拉词条，直播间该如何选品？

由于文章篇幅较长，关于更加详细的讲解，以及抽奖提高直播间转化、小红书粉丝群、直播脚本怎么做，请扫描下图上二维码，或者点击下方#视频号：运营研究会首页，也可以添加“运营宝贝”领取完整PPT。

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