1、关键词使用的误区：

1、搜索推广，关键词越多越好，要学会在不同的阶段选择最佳关键词。

2、盲目的增加或者删除计划中的关键词是没有意义的，应该通过观察数据来增加或者删除关键词。

3. 盲目调整计划中的关键字出价是无意义的跳跃。您应该通过观察点击率和ROI数据来调整关键字出价。

2.精准选词方法：

1.搜索推广：添加关键词及搜索词分析：

相关度：相关度越高，说明关键词越精准，顾名思义，越符合产品特性。

点击率：点击率越高，表明该关键词越受欢迎。

搜索热度：搜索热度越高，购买者越多。

竞争强度：需要结合搜索热度，选择热度高，竞争度低的词，这是关键词中的蓝海。

拼多多商家该如何选择推广关键词呢？这里可以使用万流云系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热词等功能，用户可以根据不同的选项选择要加入推广的关键词，也可以根据关键词的相关度搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据，选择数据较高的关键词加入推广计划，这样不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词，提升推广效果，还可以帮助商家为新上架商品的推广提供一定的流量支持，后期可以针对商品进行优化怎么删除抖音搜索推荐关键词，解决点击率高、转化率低的问题。

2.拼多多APP下拉框：

输入与我们产品相关的特征词，一般我们会选取两个特征，比如：，然后检查是否有与我们产品另一个特征相匹配的词，最后以此方式继续寻找更精准的关键词。

（另外补充一点：这些词并不是一成不变的，我们需要每周统计并更新关键词，也可以把我们搜索词分析找到的精准关键词放进统计中，继续生成更精准的关键词。

第一部分是找精准关键词，也就是三级关键词和长尾关键词，另外还有一级关键词和二级关键词可以用，下面就来说说在什么情况下用这些关键词。

3. 正确使用关键词：

通过搜索推广，我们可以采用以下四种情况来选取关键词：

1.测试图片及样式：

如何选择图像和模型测试的关键词：

关键词数量为6-10个，按照搜索推广添加关键词的相关性排序，选择搜索热度高的关键词（这里选择一级和二级关键词），目标是点击率越高越好，点击率越高，图片越好。

2.推出新产品：

关键词数量10-15个，选择次要词和长尾词比较合适（次要词有一定的曝光度，长尾词可以吸引精准人群），可以快速提升产品排名和权重。

3.需要大量曝光：

现在产品需要中期冲刺期，在原有关键词数量上增加3-6个关键词，选择类目词，行业关键词，搜索热度高的关键词，也可以是一级二级关键词，最后冲刺GMV，提交活动需求。

4.日常推广词语如何选择：

前期：如果需要权重，想提升产品排名，选择中等以上曝光量的次要词，精准曝光则使用长尾词

中期：冲动型，需要大曝光，更多点击，更多转化，选择一级词+二级词+长尾词来平衡和控制数据百度的相关搜索怎样删除★64xl.com霸屏顶掉=删除效果，哔站APP下拉，此时不要考虑ROI

后期：热销期，需要盈利，需要ROI。点击率高，转化率好的关键词，这些关键词ROI控制在1.5倍左右

4、添加、删除关键词方法：

1. 什么时候加词？

当计划优化到达最优值（点击率ROI到达瓶颈）时，可以适当加入新词继续优化，达到计划最优值（例如：行业平均点击率为4%，你的运营还是3%，那么我们就需要在计划中加入新的关键词，优化到目标值，比如4%或者更高）。

2. 根据曝光程度删除单词：

对于有曝光没有点击的词，按照方案里的数据进行观察，比如有100次曝光没有点击，观察2天还是没有点击，果断删除。

3. 根据点击率删除词语：

如果点击率达不到推广计划点击率，并且基于一定的曝光量，点击率很低，比如日均计划点击率为3.5%，某个关键词的点击率为1%，那么这样的关键词就可以删除。

4. 根据ROI删除单词：

如果计划中有一定的曝光和一定的点击量，但是没有转化，观察2-3天还是没有转化，就可以删除了（需要注意什么时候根据点击率删词，什么时候根据ROI删词，因为鱼与熊掌不可兼得，所以产品前中期以点击率为主，当产品到了热销阶段，再根据ROI删词）

5. 如何调整关键字出价

1.点击率低于目标值：

删除过低的出价，将稍低的出价降低10%-30%。例如，如果目标点击率为5%，那么3%-4.5%之间的关键词可以降价。越接近目标值，降幅越小，反之则越大。

2.点击率高于目标值：

这意味着你可以获得更好的排名。支付 5%-10% 的溢价可以增加曝光量和点击量。例如，如果目标值为 5%，则高于 5.5% 的关键词可以支付溢价。越接近目标值，溢价越小。大

3. ROI低于目标值：

如果价格过低就删除，如果价格稍低可以降低10%或者提高10%，比如ROI持平在5，那么ROI在3-4.5之间的关键词可以提高或者降低，溢价之后观察2天的数据再以此方法调整价格。

4.ROI高于目标值：

溢价5%-10%，然后观察2天，如果低于目标，可以收回，如果高于目标值，可以继续溢价，按照5%的溢价慢慢增加溢价，使其更接近目标值。

这里我们解释一下为什么要把ROI控制在一个平缓的值，因为我们需要大量的曝光、点击和订单，才能维持较高的GMV，和竞品的GMV拉开比较高的差距。

总结：

在拼多多搜索推广中添加的关键词越多越好，不要盲目删除关键词，也不要随意调整关键词出价，可以通过拼多多APP下拉框找到最精准的关键词，也可以使用万流云选词工具在搜索推广中添加关键词。在测试图片模特、推广新品、冲刺GMV、日常推广时，需要选择不同的关键词才能达到目的和效果，在搜索推广中，也需要观察数据删除关键词，关键词出价可根据不同阶段的点击率、ROI调整。

结尾

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