现在店铺80%的营业额都来自于无线端，其重要性不言而喻，卖家要想玩好无线端移动端下拉框关键词，这些关键优化点和常见问题一定不能回避。

作者：木子说

责任编辑：陈娟

直通车的问题数不胜数，但开直通车的目标却简单统一：用最小的成本获取最大的利润。尤其是对于刚接触电商的小卖家来说，在花钱上更是谨慎。直通车有一个不可忽视的领域，那就是无线端。因为现在店铺80%的营业额都来自于无线端，其重要性不言而喻。卖家如果想做好无线端的优化，这些关键点和常见问题一定要注意。

首先我要明确一点，直通车是按“点击”收费的。所谓点击收费，就是点击要收取一定的费用，所以不管最终交易是否达成，都要扣除这笔费用。买家卖家本身，很多人刚开始开通时都会有一个顾虑，担心竞争对手会过多点击自己的直通车产品，浪费大量资金。其实不然，淘宝有措施解决这一现象。在淘宝的支付扣款系统中，店铺系统会自动判断并过滤掉无效点击。

下面教你如何帮你省钱，我们来看看直通车的收费公式：收费公式是：下一个人的出价*下一个人的质量分数/你自己的质量分数+0.01。

省钱的方法就在于这个公式，分子里的两个值是竞争对手的，分母里的数值是自己的，这个值的位置就是分母，所以如果其他条件不变的话，分母越大扣的钱就越少。但是其他质量得分和出价都是不可控的因素，所以我们唯一能做的就是提高自己的质量得分。

我们先来看看无线直通车关键词的质量得分，无线直通车的质量得分还是1到10分的，想要提高质量得分，首先要知道影响质量得分的因素，这样才能有针对性的进行优化。

无线关键字质量得分

创意品质

创意顾名思义就是创意图片，创意图片最重要的参考数据就是点击率，一张创意图片的好坏可以从点击率直接判断，点击率高说明这个创意图片很受买家欢迎，如果点击率低的话，那么就可以让美工继续对图片进行优化。

关联

需要强调的是，卖家上传链接时一定不要放错类目，如果你是卖内衣的淘宝手机端下拉关键词★64xl.com最专业的下拉网，下拉平台百度，却误选了作为关键词，然后又加上了tops这个关键词，那质量得分里的相关性肯定是0。写标题的时候一定要了解产品，该填的属性都填上，能加的就加，千万不要犯乱填属性这种低级错误。有些卖家写标题的时候移动端下拉框关键词，就把类目里的关键词乱扔，只要把点击量高，流量大的词放上去，虽然会产生点击量，但是转化效果不理想，只吸引人眼球却赚不到什么收益，还会影响关键词的质量得分，简直得不偿失。

买家体验

卖家体验包含了直通车转化、收藏购买、联盟营销、页面加载速度、好评差评、旺旺响应速度等影响购买体验的因素，这是一个动态的评分。

这里给大家普及一下关于无线终端直通车排名和质量评分的知识，无线终端直通车有三种情况：

蓝标（首屏展示机会）：表示商品有机会在手机淘宝搜索结果首屏展示，对应无线质量分7到10分，对应质量分需满足相关度3格以上，创意品质和买家体验需满足4到5个等级。

绿标（有展示机会）：有机会在手机淘宝和淘宝客户端搜索结果中展示，对应无线质量分是6分，对应质量分是相关度要满足3格以上，创意品质和买家体验要满足6格，满足3~5格。

黄色标签（无展示机会）：目前没有机会在手机淘宝、淘宝客户端的搜索结果中展示，对应无线质量评分为2~5分，且对应质量评分任意维度为2分及以下。

基于无线电话标签，最终排序是单独排序，即有机会在首屏展示的商品和有机会展示的商品分开排序。这就涉及到单独扣费的问题。质量得分是绿标竞争对手，也就是淘宝里同一个类目。目前同一个关键词的绿标卖家和蓝标卖家是没有任何关系的。比如一个蓝标的关键词的扣费是下一个蓝标卖家的质量得分*下一个卖家的出价/你这个商品的关键词的质量得分：绿标关键词的费用是下一个绿标关键词的质量得分*下一个出价/你自己关键词的质量得分。

接下来我们来谈谈优化无线质量分数的一些操作技巧。

重点一：无线选词（质量得分的命脉）

首先需要获得无线流量，然后选中的关键词才有资格进行无线展示，这就需要你选择更多带有手机标签的词。进入宝贝计划的关键词界面，点击“添加关键词”，会出现关键词添加推荐工具，选择“移动设备”，卖家可以按照热搜、潜力、同行、暴涨、手机标签等维度进行选择，这些关键词还可以按照相关性、展示度、市场均价、竞争指数、点击、转化率等进行排序筛选。

重点：2：交通分析（客流分析的关键）

关键词的选择也可以通过流量分析，了解同一个关键词在PC和无线上的不同数据表现，尽量选择无线显示大的关键词。

通过区域分析，选择适合自身发展的流量集中区域，不要为了优化发展而盲目选择。

重点三：搭建投放平台及无线增值（成本控制核心）

无线流量还未放开，所以您可以在投放广告时设置较低的关键词出价+较高的无线折扣，这样方案获得无线流量的可能性就大大提升，无线折扣最高可设置400%，您还可以选择适合自己的时间段，根据您的店铺流量情况以及店铺高峰期，优化折扣比例。

此外，无线端开发中内部页面的优化也是不可避免的。

1、有专门针对无线端的详情页：PC端的效果众所周知，热门类目的详情页非常详细，PC屏幕越大，承载的内容越详细，但是切记无线端一定要避免这种情况，以免影响页面加载速度，增加跳出率，所以一定要适合手机尺寸，简洁易懂。

2、突出产品的核心内容和卖点：产品的标题、属性、副标题、无线终端详情页等，在设置标题的时候可以参考无线搜索下拉框的词汇，特别是搜索下拉框末尾的关键词。

3、把握无线终端的个性化特点：人们在使用微博等APP时，通常会删除一些不常用或垃圾信息，但很多用户在浏览淘宝时没有删除手机的习惯，所以即使第一次浏览也不会删除信息。你成交的客户很有可能会成为你自己的客户，不要只做一次性的成交，跟进二次营销，这些会是你的长期客户。

4、整合无线流量碎片化：可以根据自己的店铺观察设定，无线流量的高峰时段一般是早上7:30~8:30，下午12:00~14:00，20:00~23:00，同时开发一些优质流量渠道，钻石展、淘宝闪购等都是优质渠道。

最后你也要明确后续的推广计划，但是还是需要根据自己的实际情况去优化。

1、创建新推广计划：根据自己店铺无线引流的情况，如果无线流量占比不错，也有一些基础的销售数据，可以单独创建一个无线训练计划，添加20个左右的无线关键词。精准为主，主要看训练计划的点击量和基础权重。

2、提高引流效果：根据15天的数据反馈，如果点击量和转化量有明显的提升，可以继续增加关键词，重点增加无线端词，并跟进增加无线端份额和关键词出价。

3、稳定ROI，降低PPC：根据前面1、2步优化结果反馈，调整关键词，并分析15天数据，删除成本高且无成交的关键词，15天后成本高且无成交的关键词，若无效果，可删除，降低PPC，稳步提升转化效果。