关于作者：贾珍是淘宝搜索学院的讲师和商业导师，他在天猫商店和五冠C店都有3C数码配件销售。 几年前还是《如果你诚实百度搜索联想词多久会消除★64xl.com专业搜索下拉词，哔站电脑下拉，勿扰》的男嘉宾（一开始就说他在做淘宝时被大多数女嘉宾拒之门外的那个人， 哈哈）。

本文是贾珍写的，我在搜索学院听过他的讲座，他店铺的搜索流量非常可观和健康。很多人问我怎么做标题优化，所以我只好委托他写这篇文章。我对文章进行了文本编辑和格式更改，具体方法和想法没有改变。我同意大部分观点并与您分享。

虽然淘宝搜索最近对宝贝详情页的信息进行了索引，但这些宝贝结果只有在没有结果且结果很少的情况下才会出现。大多数时候，它只是一个搜索标题，标题优化的重要性不言而喻。同时，由于淘宝搜索更新的实时性（所有有变化的宝宝都会在几分钟内更新），标题的优化也是达到效果最快的方法之一。

在开始进行标题优化之前，您需要问自己一个问题：您是面向流量的吗？还是以销售为导向？再远一点：您是为了订单还是为了客户？

做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度是为了流量，而是优化淘宝搜索，你的最终目标是赢得客户。如果您同意这个想法，那么请考虑标题优化的目的：找到需要您产品的客户。

也许当你开始说这句话时，你会觉得很空洞，大道理，不要 “do”，但真正的真话往往是最简单的。很多人（包括我）在实际的优化过程中，很容易陷入“流量导向”的诱惑。在做任何事情之前，有一个明确的目标可以事半功倍，避免走弯路。

1. 搜索关键词和交易关键词

如果你要推出一个新产品，你也许可以直接进入目标关键词。但是在用销量优化宝贝的时候，一定要注意两个背景数据：“搜索关键词”（搜索关键词点击产品）和“交易关键词”（搜索关键词最终卖掉）。

如果两个关键词的数据高度重叠，那么恭喜，您的商品名称优化是成功的、准确的和有效的。如果这两个关键词没有太多重叠，你需要控制你的愿望。虽然不打的搜索关键词带来的流量很诱人，但其实是一个占坑不xx的坑，毕竟标题只能放30个汉字。

交易关键词的数据非常重要，通常宝宝的交易关键词往往不是你期待的那些关键词。如果你在优化标题之前不查看你销售的关键词的数据，很容易事半功倍。而且，最近我在标题优化中发现，淘宝搜索最近增加了有效交易关键词的权重。请看下面的示例：

两个人气权重相同的宝宝 A 和宝宝 B，A 的标题开头有关键词“键盘电影”，这个关键词不断带来成交。后来发现 B 将这个词添加到标题中。然后搜索 “ ”，当其他因素相似时百度搜索下拉词是自己写的吗，A 的排名优于 B。这是保证宝宝头衔的“知识产权”吗？

2. 昨天、今天和明天的关键词

今天的电商朋友越来越意识到数据的重要性。基本上，刚开始标题优化的同学会通过数据立方体来选择标题关键词，但数据只能代表过去。

淘宝搜索每天都有大量的流量，每天产品流量的快速变化可能会引起销量的变化。根据我的分析，有时一个产品的数据可能在某个关键词的搜索结果平均值附近，这时，增加一些销售额可能会产生滚雪球效应。

在选择关键词时，不仅要参考过去的数据，还要洞察今天的关键词趋势，如果长期观察数据和行业市场，甚至可以预测未来的关键词变化。

1） 昨天的关键词

数据立方体中的官方数据是昨天的数据，或 7 天的数据。需要注意的是，很多人选择按照默认的搜索人数来筛选关键词，但我的习惯是按照交易索引来筛选。为什么？自己想想。

2） 今天的关键词

在淘宝搜索的下拉框中，您可以看到您的客户今天也引用的单词。不过，需要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。淘子里还有关键词飙升榜数据，会告诉你今天有哪些关键词。（昨天告诉你今天的趋势）。

3） 明天的关键词

如果你长时间看搜索词，你会慢慢发现绝大多数客户都使用搜索词。他们更喜欢搜索 “ case”， “ case”， or “ 4   case”？如果您了解客户的习惯，您就可以预测市场的变化。当搜索数据尚不可用时，是否有可能抢占先机？

3. 鳀鱼关键词和鸡头关键词

当大多数人优化他们的标题时，选择关键词的策略可能只有一个：最大的搜索者数量。

他们心想：搜索的人很多，看到和点击我宝宝的机会肯定会更大。真的是这样吗？

我查看了很多产品的交易关键词数据，发现有效的交易关键词往往是 “   ” 的关键词。例如，对于月销量为 800 台的散热器，销量最高的关键词是“笔记本电脑散热器”和“散热器笔记本 14 英寸”的长尾关键词。

当我搜索主关键词 “” 时，发现大部分排名靠前的月销量都在数万美元。

虽然我的产品也显示在首页，但它的排名很低，与其他人的热门型号相比几乎没有优势。虽然展示量很高，但竞争更加激烈，客户更愿意点击大多数人购买的商品。结果是这个词并没有带来太多的流量和销售额。

而当我搜索“ ”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页面中，其他人都在卖几十张销量，而我的宝贝排名靠前，销量有优势。尽管这个词的总搜索量不是很高，但最终流向我的产品的流量和销售额实际上比流行词要多。

所以在我看来，标题的曝光更多的不是分词和枯燥的技术，而是鸡头或凤尾关键词的选择和智慧。想想怎么选择最适合宝宝当前人气体重的 “鸡头关键词”。

4. 关键词的类别

“客户正在搜索的关键词，只要你在标题中有它们，就有可能被看到。”这是真的吗？我可以告诉你，在淘宝搜索中，这句话是不对的。

如果您销售的衣服标题中带有 “vest” ，那么当买家搜索 “” 时，将不会看到您的商品。你可能会认为我的例子很天真。但是假设你有一个笔记本背包，把这个宝贝放在3C配件类目下的笔记本包类目里，那么客户搜索“”，你的宝贝很难被展示出来，因为关键词“”的第一个展示类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶呢？

所以，在优化标题关键词的时候，不仅要看关键词是否匹配宝宝，还要看关键词是否匹配你设置的宝宝类目。如果您有 2 个或更多可以设置的类别，则必须权衡流量和关键字的准确性。

在 3C 数码配件的品类中，目前背包和小音箱的品类选择是比较伤脑筋的事情，因为有 2~3 个品类可以选择。

5. 价值关键词

有很多人热衷于深入研究搜索技术并采用技术流程。甚至有人将有限的精力投入到无限起飞时间数据的研究中。我的观点是：

研究搜索最大的价值不是看穿搜索技术，而是从搜索数据中看到真实的客户。渐渐地，你会比别人更了解整个市场的主流客户需求，了解典型客户的心理。

这样，您将在未来的付费促销中比其他人更聪明，提高转化率等。

如果你在增加搜索流量的同时不提高搜索转化率，那你就没有淘宝搜索优化成功。

我相信数据的价值，但我相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的东西。

我一直在谈论更多地使用数据来推动有效的曝光百度搜索下拉词是自己写的吗，但更重要的是，您如何让顾客想要点击购买？看似优化的标题，但充满了关键词，往往不是最好的！只需问一下：在搜索列表中，您的生涩标题靠什么来吸引客户？

有些人觉得排名 = 流量。但是当我查看行业最畅销的排名时，我经常发现我的一些排名较低的婴儿在自然搜索中的流量高于排名靠前的婴儿。因为搜索流量 = 展示次数  点击率。如果排名不如别人，曝光率低，那一定是我家的宝宝把目标客打动得比较好了。为什么？

这让我们想到了标题和 “价值关键词” 的易读性，它不仅应该包含顾客会搜索的关键词，还应该包含可以打动顾客点击和购买的有价值的关键词。客户看到这些价值关键词才会进入宝宝的详情页，而这些价值关键词也可以给客户一个提示，更容易产生交易。

如何查找和提炼价值关键词？

 了解你的客户是谁（在淘宝指数中搜索你的交易关键词）。

 模拟客户的搜索行为，思考客户在过程中最关心的是什么（搜索的产品价值≠产品本身的属性值）。

 通过 FAB 销售规则提炼价值关键词（如果您不了解 FAB，可以问杜娘）。

标题优化的过程就像捏一个泥娃娃，搜索关键词就像娃娃的躯干和手脚，价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃生命。

6. 关键词优化日志

有些人迷信“专家”，觉得需要找个大师帮你优化标题，成功率100%。现实情况是，专家可能会控制标题中的一个或几个关键字，但不能确保优化后整个标题都是最佳的。因为淘宝搜索系统会将 30 个词的标题拆分成 N 个你可能意想不到的长尾关键词。

我建议您在优化标题时保留优化日志。记录优化前的标题，当发现优化后流量和销量都不如意时，可以“一键还原”并总结原因。

如果优化后整体流量和交易量增加，您可以分析您的哪些想法得到了确认，哪些方法有效。这就是体验。

写在最后

这篇小文章只是淘宝搜索优化中的标题优化。武功越高级，就越容易陷入痴迷。在标题优化的过程中，你需要注意搜索数据，但你往往无法抗拒高流量关键词的诱惑，容易的结果是哪个产品搜索量大，你就会卖掉。这种方法前期容易获得流量和销量，但店铺会慢慢同质化，这必然会把你引向价格战的红海，外表光鲜亮丽，心痛不已。

我现在一直在想一个问题：如果新店吸走了淘宝搜索流量的奶，那好。但是，如果你长到 2 或 3 岁，你仍然从搜索中获得主要流量，那就意味着你还没有成长。回到开头：您是依靠搜索来推动交易，还是依靠客户？

如果你想要客户，那么你可能想抛弃其他客户，以便更好地服务这类客户，并重新考虑商店的定位。一开始，放弃是痛苦的。但是，一旦您掌握了这种类型的客户并为其提供良好的服务，它就会变得越来越容易。因为您可能不仅仅依靠搜索来提供流量。

为了生存，现在是您必须关注复购率的时候了。

关于作者

鬼足七，自媒体账号：本名文德，出生于湖南农村，毕业于天津大学，负责淘宝搜索的产品和技术，其微信自媒体署名：时深时文，做个有思想的人。

前言

生活很有趣，当我们没有期望时，很多事情都会自行发生，促使我们慢慢前进。

我

从来没有想过要做个自媒体，也没想过自己能出书。当《鬼脚七》的自媒体做完一个月的时候，很多出版社的朋友都联系我，问我能不能把文章整理成本书，我当时回答说非常肯定，谢谢，我不出版一本书。我的想法很简单，我做互联网，如果我想出版一本书也是电子书，我为什么要出版纸质书呢？

当文章越来越多的时候，我发现很多鬼友（所有关注鬼脚七微信和微博的朋友，简称鬼友）都在打印我的文章，有的只打印了几篇，有的居然从头到尾打印了两三个小时。我想知道为什么还要打印电子版，因为它可以在手机和电脑上免费阅读呢？

2013 年 4 月底，公司让我轮换（在淘宝内部，业务领导轮换是很常见的事情），我正要离开淘宝猎头部门，部门的同事在欢送会上送给我一份非常特别的礼物，一本 528 页的书，书名叫《鬼友》！

我把我的文章从第一篇打印到最后一篇，并将它们装订成一本书。当我拿到《鬼友》这本书时，我感慨万千，我开始觉得有必要把这些文章整理成一本书。当我想到这个想法时，我开始联系我在出版社的朋友。

在《鬼脚七》第一季中，一共收录了 93 篇文章，大部分是我自己写的，有的是电商达人请来写的，还有一些是我从网上摘录的经典文章，包括生活、互联网、自媒体、淘宝、搜索。当然，这种分类有点牵强，因为所有领域都与生命有关。我工作了 10 多年，一直在研究和产品上工作，我想，如果你把这本书当作产品来用，谁会是这个产品的使用者呢？它能给用户带来什么价值？我在写这本书的手稿时，详细思考了这个问题。

首先，最适合的读者都是淘宝卖家和电商人。对于这类读者来说，里面的文章都是可以看的，里面的电商运营、淘宝搜索的话题绝对是经典，对工作和生活都有帮助。

其次，这本书适合想了解电子商务和互联网的人。这类读者可以通过这本书了解电子商务和电子商务人的生活。

最后，我个人认为这本书适合热爱生活的 70 后、80 后、90 后，无论你的工作是否与电商有关。我对 70 年代之前的人了解不多，我是 70 后，70 年代的人会在这里找到很多生活和思想的共鸣;80 年代的人能看到上一代人的思想;很多鬼朋友都是 90 后，在大学或刚大学毕业，他们经常给我留言说可以从文章中学到不同的想法。

是的，魔鬼之脚七，做一个有思想的人。在我创作的每篇文章中，如果没有我自己的意见和想法，它就不会被发表。从中学开始，我就开始喜欢问长辈一些愚蠢的问题，比如 “我是谁” 和 “人为什么活着”，然后我阅读各种书籍来寻找答案，并自己思考。很多问题没有绝对的答案，或者根本没有答案，我们只是好奇。

我的许多朋友都喜欢我把过去 30 年的经验和想法用语言表达出来，我应该说他们很欣赏这种方式。在这里，没有精心设计的修辞，没有激动人心的文字，只有朴实无华、出乎意料的真实。当我们在社会上习惯了戴口罩时，真实性就变成了一种奢侈品。正如我在第 068 篇文章《一个自我媒体人的内心独白》（页码：156）中所写的那样：我知道我并不完美，但我所做的每一件事都会不完美。在现实生活中有太多的伪装，以至于无法忠于自己。在自媒体中，我为什么不尝试一下呢？

做你自己是第一季的主题。如果你耐心阅读，里面有很多东西和观点，这一切都是为了做你自己。做自己有两个特点：真实和勇敢。需要勇气才能足够真实，让你的真实本性得到表达。这种勇气只是让我们面对真实的自我，面对我们的不完美，面对我们内心的阴暗面。其实，当你对自己的内心诚实时，你会发现阴暗面会慢慢消失，你会变得更加真实。

这

这本书的定价过程非常有趣，起初我想我应该定个低价，让更多的人能读到，而不用担心书的价格，反正我也不打算从这本书中赚多少钱。后来，当我仔细想想，觉得这不合适。现在有太多人买了一堆他们不该买的书，或者买了他们从未读过的书。很多书买来上架，甚至一次都没有翻过。他们需要额外的 “Be ” 副本来装饰立面吗？我真的不希望这本书被搁置，尽管它不会伤害我，而且我可以获得更多的版税。后来，我决定定一个比较高的价格，仔细安排内容，选择最好的纸张，更精致的排版，更漂亮的包装，让犹豫不决的人不要轻易买到这本书;并让一些喜欢读这本书的人更加喜欢这本书。

所以，如果你不打算认真阅读这本书，真的不建议你买它。虽然我希望你买它，但我希望这本书对你有所帮助。如果你买了它但不读它，它只是帮助我，你多买一本，我多赚几美元，我不需要这种帮助。如果你还在上学，经济紧张，不建议买这本书，因为里面的所有文章，在我的微信公众号里，都有可以免费阅读的电子版。

另一方面，我强烈建议您购买并详细阅读这本书。因为我相信它可以帮助你。我有信心，如果你买了这本书，从头到尾详细阅读了它，并且你觉得这篇文章对你没有任何帮助，你可以给我发电子邮件并将这本书寄回给我，我会退还你为这本书支付的钱。您可以在任何条件下退回它，即使封面很脏，即使您仍然在上面写着您的名字，即使您在里面做了一个简单的注释。

简而言之，这是一本你买了就应该好好读的书，是一本会让你冥想的书。当你不确定要不要买这本书的时候，建议你先看一文 No. 068《一个自媒体人的内心独白》（页码：156），看完之后，你已经准备好继续阅读其他内容了，所以你买了;如果你发现这还不够，就放弃吧。但是一旦你买了它，一定要花时间阅读它。

阅读这本书的方法有很多种，我在这里提供三种：

1. 如果你有足够的耐心并准备好阅读所有文章，那么你可以按照我写它们的时间顺序阅读它们。从书中的数字 001 一直到最后一个。这样你会看到一个真正的 's Feet   在成长。无论是文章的内容还是你思考问题的方式，都有增长。书中有两个索引目录，其中一个是按时间顺序排列的（参见第 358 页）。

2. 如果您对电子商务世界一无所知，或者您的时间太少。你可以通过文章分类来查看它。例如，查看 life 和   文章，然后在阅读之后阅读其他文章。其实这本书中非常专业的文章很少，而且大部分文章都简单易懂。

3. 如果你只是想偶然翻阅它，请将这本书放在床头或浴室里。随意翻阅目录，或打开这本书，看看你喜欢什么。大多数文章都非常独立，没有太大的相关性。

我推荐的最后一种方式也是 “最受欢迎 ”的方式。

是的，生活就是这样，充满了很多随机性。当事情发生意外时，我们可以尝试接受它并慢慢前进。