企业号入驻抖音已经成为品牌营销的必要手段，而传播品牌文化、产品优势的第一步无疑是扩大覆盖面。

如何让更多人看到这些内容？我们研究了 88 个品牌客户（不包括知识分享类企业号，这些企业号更偏向媒体化，与品牌企业号没有可比性）和 5459 个抖音企业号，数据如下：

命中的定义

什么是热销商品？

可以理解为单个视频内容有1万个点赞，按照Kas Data确定的播放/点赞比例（阈值10~500），1万个点赞的视频对应的播放量是10万以上的。

88个品牌企业账号的5459个视频中，万点赞内容有408个，占比7.47%，其中通过信息流传播的万点赞内容有143个，占所有万点赞内容的35%，占总内容的2.6%。

也就是说，在所有企业号的热门内容中，有三分之一的内容是通过信息流传递实现了这种效果的。

88个品牌企业号的5459条内容中，点赞量超过100万的内容有9条，分布在6个企业号中。也就是说，仅有6.8%的企业号产出了点赞量超过100万的超火爆内容，超火爆率仅为千分之一。

但也有例外，如东鹏特饮企业号发布的15条内容中，有7条视频点赞数过万，点击率接近50%，其中超级点击（100万点赞）有2条，占比14%，明显高于行业平均水平。

企业帐号操作概述

目前，88个企业账号平均发布内容数为63条，平均粉丝数为17.8万，平均点赞数为12.79万。其中，粉丝数在10万至99万的账号有32个，占比36.3%，粉丝数在100万以上的账号有5个，占比5.7%。

据抖音发布的《抖音蓝V企业账号白皮书》显示，数据显示，1000个蓝V企业账号中，平均粉丝数为1.2万，平均点赞数为4.7万，平均阅读量为1.91w。

如何操作企业账号

88个企业号中，做了KOL推广的有40个，占比45.4%；做了信息流推广的有34个，占比38.6%；做了挑战赛的有32个，占比36.3%。三种推广方式都做的有19个，占比21.6%。

企业帐号操作方法概览

三种发帖方式中，使用其中一种方式的企业号平均每人发布57个视频，平均粉丝数15.4万，平均点赞数13.34万，发帖数量较少但粉丝数和点赞数均高于平均水平。

因此抖音商业推广是推广品牌、积累粉丝、获取用户反馈的重要手段。

值得一提的是，尽管平均数据或许并不能完全展现抖音商业产品运营的成效，但深入调研后发现，大部分运营抖音产品进行推广的企业号，都存在着发布内容数量少、广告硬伤等特点。

正是这些在自然推荐算法逻辑下无法获得广泛曝光的内容，用抖音的运营方式却达到了同样的效果。

热点内容创意

通过对5459条抖音企业内容进行分析，我们发现，热门内容具有以下特点：

1. 适应抖音热门话题

例如，高考成绩公布当天，中公教育发布了题为《这些专业千万别报》的视频，获得了1.01w个点赞、26w条评论、15w条转发。

高考选择是抖音主流用户（95后、大学生）比较关注的话题，这类内容与话题相关，容易引起用户的共鸣。

中公教育：“这些专业千万别报”视频

例如旺仔俱乐部发布的#闺蜜初次见面和不认识时的不同表现#视频，获得了153万个赞、9785条评论、1.6万次转发，触及了很多抖音主流用户（年轻女性用户）的痛点，引发了很大的共鸣。

骆驼企业的一段“分手+天上掉馅饼”视频是抖音热门内容的典型，在原有创意改编的基础上，获得了189.4万个点赞、1.4万条评论、9030次转发。

可以看出，抖音爆款内容在创意上应该包含最重要的两个因素就是抖音热点和热门话题。

2. 内容类型遵循观众习惯

内容方面，我们发现9个超火内容中，50%是“搞笑内容”，其他为“拍照教程”和“秀技巧”。这三类是抖音热门内容的主攻方向，尤其是搞笑内容，是抖音流量的主要来源，也是最容易被用户接受的内容类型。

例如小米商城企业号里，三个点赞过百万的视频，都是手机拍照教程，这也是抖音用户非常喜爱的热门内容类型，吸粉率非常高。

3.可逆性强

笑话内容是否具备较强的反转潜力，是决定其能否被广泛传播的重要因素，上述超火的笑话内容均具备较强的反转潜力。

比如骆驼的视频《分手+天上掉馅饼》，扔馅饼的人最后却吃掉了馅饼，这样的反差产生了意想不到的效果。

随后钱小瑾的视频《猪头不小心摔倒了》中，最后猪头不小心把人撞倒的效果也是一反常态，引发了网友的大量吐槽。

其他笑话也体现出这一特点，如果融入“女朋友”、“职场”等热门话题，爆红的几率会成倍增加。旺仔俱乐部和中公教育的超热内容就体现出这一特点。

（*以上数据截至7月11日）

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