前几天听说他们要缩减和优化批发业务，关闭一些直销店。

2023年是奢侈品牌增长最慢的一年，对于品牌来说是一个倒退。

也就是说，批发的门槛会提高，批发商的门槛会更高，一些不合格的批发商会被剔除，同时一些直销店也会被关闭，以减少打折对专柜的影响。

对于一个品牌来说，品牌故事和调性是最重要的，就是要让消费者觉得品牌溢价值得花那么多钱。

至于一般从事奢侈品批发零售的商家，影响其实并不大，甚至没有。因为不管情况怎么变，品牌的定价权还是在品牌手里，我们只是分工不同、大小不一的中间商，品牌负责讲故事，我们负责卖货，如果定位错了，就会很危险。

还有危机感，当市场上的消费者觉得这个品牌不那么时尚、不那么受欢迎的时候，品牌就会做出调整。

在更换设计师的时候，要从一开始就优化产品线和销售渠道，不要让消费者觉得产品太廉价。

如果奢侈感觉不到奢侈，那它就不是奢侈。

因此品牌商在渠道上一定会控制产量和出货量，提高门槛，提高价格。

我们也在更换设计师，优化销售渠道，批发价也上涨了一点。

说实话，这些年从批发渠道流到零售渠道的商品价格实在是太高了。

这让每个人都觉得，如果忽略价格的话，这个品牌并不是奢侈品。

但尽管需求量还是很大，但是该品牌的价格被压低了，消费者认为很值这个价，所以到处都以这么低的价格出售。

事实上，奢侈品的销售和消费主要在零售渠道，也就是柜台和线下门店。

这也是品牌所希望和坚持的。

品牌会把控批发渠道和零售渠道之间的平衡。

除了销售给自己的买手店/批发商以外，传统的方式是品牌只能在自己的买手店里销售产品，无法在其他地方甚至海外销售。

但几乎每个地方的精品店都在销售它，尤其是在欧洲。

如果不卖的话他们早就倒闭了，他们想做全球销售，接到世界各地的批发订单。

它只是通过自己的买家商店系统，品牌知道它并默认接受它。

此外品牌本身也有专门负责批发的授权经销商和品牌批发账户。

比如有专门的奥特莱斯生产线，比如奥特莱斯款的围巾，单个款式的订单甚至可以达到上万个。

国内的电商平台，除了传统的专柜订货，还有网点订货，一次买几万件，很便宜。

至于奢侈品零售和批发，还是要看怎么做，毕竟现在环境有点不一样了。

目前有很多线下传统服装和代购找我合作，我也在优化。