来源 | 娱乐硬糖（ID：） 作者 | 刘小兔

你的家乡有网络红人吗？

硬糖君最大的遗憾之一是，快手刚兴起的时候，分明是河北网红的天下，兴盛之时，却是东北人的天下；幸好“沧州泫雅”郭老师在抖音上为河北翻盘；但无论是河北还是东北，作为经济平庸的地方，MCN机构的发展速度远不如本土网红的活力。

为什么要研究网红的地理分布？我是狭隘的地域主义者吗？一点也不。

去年以来，李佳琦、薇娅等电商主播的销售神话，带动了新一轮网红热潮。近期，受疫情影响，实体商业圈也掀起了直播自救运动。此外，星期六、汉鼎优优、引力传媒等兼具“网红”和“直播”概念的上市公司，也成为股市新宠。

资本市场反应迅速，不少公司纷纷尝试搭上“网红”概念，纷纷收购MCN、布局直播、孵化网红。随着星期六、新文化、三五成群股价下跌，以及华创证券电话会议上出现“假MCN专家”，投资者终于冷静下来，开始思考这些MCN机构的价值。

作为收购对象的MCN机构，和当年上市公司疯狂收购的游戏公司、影视公司如出一辙，听上去都是很赚钱很时髦，但作为文娱行业，很难具体衡量，投资人摸不透这个行业的深度。

所谓MCN，就是聚合、组合PGC内容的多渠道网络的产品形态，在资本的强力支持下，保证内容的持续输出，从而实现稳定的商业变现。通俗的说，MCN就是网红与品牌之间的中间人。

我观察到，与普遍全民同乐的网文产业不同，MCN的团队风格、运营模式、发展方向、商业模式都具有明显的地域特异性。我们不妨结合相关数据和排名，从地域角度去理解MCN生态。

顶级球员集中在北京、上海、广州和浙江

四川、湖南、福建、山东等地中产阶级崛起

传统海外MCN多采用合约制，将优质博主签约至经纪公司，然后进行体系化运营。中国MCN在沿用此模式的同时，也在网红孵化方面探索成功，以内容消费为导向培养新人，并进行流量扶持、内容包装等深度运营，打造专属网红。

目前国内的MCN基本都是“签约+孵化”的混合模式，为了提高市场份额，只要有一点粉丝量的内容创作者，都会被各大机构争抢。

小葫芦发布的《2019中国MCN机构价值白皮书》报告显示，截至2019年底，全网各平台MCN机构数量已突破10万家，但团队规模超过200人（腰部以上）的机构仅有几百家。

当然，看到“海量签约”也不能只叫好，关键还是要看博主（账号）的规模和质量，毕竟我也经常接到“挂牌”邀请，但还没胆量以网红身份出道。

一般而言，娱乐行业越发达的地方，MCN的密度越高，规模也越大，北京、上海、广州、深圳、杭州等地几乎占据了半壁江山，其中北京的MCN数量最多，包括华星酷娱、网星梦工厂、无忧传媒、贝壳视频等，均有近20家。

其主打短视频，由papi酱和泰洋川禾创始人杨明联合创办，旗下拥有凌夜、无敌浩克、哈妮克孜等代表性网红。

网星梦工厂专注于发掘和培养素人，孵化了韩四一、大石桥联盟等数百位中级网红，并已获得四轮融资。不久前，上市游戏公司三五互联宣布拟以发行股票及支付现金的方式收购网星梦工厂母公司上海万瑞，并达成三年内净利润不低于2亿元的承诺。

其余四座城市知名MCN机构数量分布均匀，各城市约10家。上海有美ONE（李佳琪）、大叶文化、薇龙文化等；广州有恋尚传媒、极米网络、吾悦美妆等；深圳有峰群文化、快美妆、楼氏集团等；杭州有如涵、千寻、缇速等。

与此同时，超级城市顶级MCN也在网络化扩张，逐渐在一二线城市设立分支机构。签约了毛毛姐、马拉德兹等抖音网红的无忧传媒，从北京扩张到成都、长沙、重庆……

四川、福建、山东、湖南等地也涌现出大量以省会城市为中心，其中成都的MCN行业规模已与北上广齐头并进，隐世文化、洋葱视频、白羊文化等机构孵化了数百位拥有百万粉丝的抖音红人和快手红人。

湖南发力，门牙视频、山竹、TV领衔，不缺广电血液；福建的飞博共创、自娱自乐、五猫传媒等都是各大短视频榜单的常客；山东仅有古麦嘉禾、幻视娱乐，但依然领跑。根据小葫芦数据显示，这两家机构商业估值均超过13亿，挤进榜单前五。

估计MCN机构的数量还在不断增加，直至覆盖全国所有省份。毕竟从牡丹江到三亚，主播艺人、短视频运营师等岗位都排得满满的。

那么看到这里，你是不是有些好奇：为什么东北三省网红那么多，知名的MCN机构那么少呢？首先，东北网红更喜欢师徒制，往往以宗派或者联盟的形式进行管理，像驴家军、狄家军。

其次，他们在海南买了房之后，也在海南成立了自己的公司，比如拍拍琪。

每个MCN机构都有自己的特色

网红签约MCN是常态，如今单打独斗的网红已经很少，但如何选择合作的MCN机构无疑是很多博主的难题，选择好就能顺势而为，选择错误则会面临巨额赔偿、封号等不公平合约。

在选择MCN机构的过程中，了解合作公司的类型和业务是最重要的，只有双方的内容和思路高度重合，才能尽可能避免运营和推广上的错配，如果去找游戏MCN去做三农题材，那简直是白费力气。

硬糖在对头部MCN机构的地理位置进行归类时发现，这些机构的经营风格与所在城市的文化特征、产业生态息息相关。除了“大熔炉”北京，上海、杭州、成都、青岛等地区的业务都带有明显的地方印记。

一直高举打造“全球电竞之都”大旗的上海，拥有最为完善的游戏产业链布局，游戏厂商、电竞俱乐部、游戏娱乐软件等上下游产业均聚集于此，而浓厚的电竞氛围，也孕育出了薇龙文化、羽芯文化、大叶文化等MCN机构。

其中，薇龙文化拥有超过300位顶尖电竞、游戏视频创作者、主播，数百名粉丝量超过100万的玩家，包括MISS、若风等超级KOL；

大鹅文化定位为“游戏主播经纪+MCN机构”，公司主营《王者荣耀》、《绝地求生》等游戏直播，旗下有韩泡泡、浣熊君、曜神等知名主播。据悉，大鹅去年完成A+轮融资，由腾讯趣趣内容基金独家投资，估值超10亿元。

上海到处都是电竞狂欢，但距离这里不到200公里的杭州九堡，却是直播主播们的竞技场。

地处城乡结合部的九堡，搭乘了淘宝这趟高铁，成为电商直播第一村。无数的写字楼、直播间、供应链等从这片荒地中拔地而起，拥抱着来自全国各地的淘宝主播、MCN机构，比如千寻的薇娅、晨帆的薛莉、如涵的张大奕等。

汇聚了李子柒、林小宅、眼袋阿姨等达人的微念科技，也在杭州服务着来自世界各地的网红，帮助他们变现。李子柒的天猫店开业三天，就实现了千万的销售额，这自然和微念的运营经验以及杭州的电商土壤分不开。

四川虽然没有电商支撑，但凭借川菜诞生了古风网红李子柒、大胃王米子君、大厨董洋君等美食圈霸主。除了以吃货文化、白羊文化为代表的美食MCN，摩卡视频、洋葱视频、OST娱乐等也将时尚成都演绎得淋漓尽致。总之，想在四川做好网红，要么长得好看，要么会吃。

这些都不管用？那我们来学学广州、深圳的网红们的几招。广州的美食MCN机构偏向于本地门店探索模式，主播们往往操着一口流利的粤语，讲着各种美食，比如肠粉、虾饺、菱角糕等。他们没有李子柒、米子君那样的火爆，但依然能俘获一批稳定的吃货观众。

此外，广州、深圳两地的美妆网红阵容最为强大，仅快美妆这一家MCN机构，就拥有山子、猫蛋、陈璐笋等200多位网红，分布在微博、哔哩哔哩、美拍、小红书等平台。

2019年，美食、游戏、电商等垂直MCN机构稳步发展，整体格局没有太大变化，但青岛古麦嘉禾在抖音上开辟了独特的“剧情”赛道，打造出数亿级播放量的热门作品。

破产姐弟、七日城、他是子豪、神探小雨……顾麦嘉和网红痴迷剧情人物，重复生活、甜宠、悬疑等戏码在精心布置的剧场里上演。破产姐弟以百货商场为舞台，言语碾压绿茶女、出轨渣男、恶毒婆婆等配角，让人十分爽快。

青岛不愧是“影都”，导演在银幕上创造梦想，素人用短视频实现梦想，再过几年，两大产业或许就能实现人才输送，实现跨屏互动。

总之，网红要找准方向，投资人要评估MCN的价值，都要看相关机构的地缘优势，其未来的故事往往埋藏在所在城市的产业和文化氛围之中。

本地 MCN 机构

这是普通人的战场

经过一段时间的野蛮生长和全面爆发，MCN机构竞争格局激烈但相对稳定，生产模式成熟但蕴藏着巨大的变革。

根据克劳利公布的数据，近三年来MCN机构数量逐年增加，但头部效应也愈发明显，头部MCN机构在百亿市场规模中的贡献率高达60%，相对而言也更受投资者青睐。

但头部MCN在网红孵化上也面临诸多困难，有的甚至因过度依赖单一网红而面临转型困难、营收乏力的局面。网红电商第一股如涵便是如此，就连当红的美ONE也难逃“全靠李佳琪”的诟病。

事实上，MCN机构也知道，想要复制下一个张大奕或者李佳琪是极其困难的，所以行业早已盯上了具有稳定商业能力的中低端网红的孵化。典型的例子就是网红梦工厂，里面的主播虽然没有超级网红那么火爆，但依然成长为行业巨头。

作为金字塔底层，中低端MCN机构的生存状态更能代表行业整体面貌。硬糖发现，它们大多没有融资需求和上市野心，在平台的扶持下依然辉煌。正因如此，本土MCN机构数量也在不断增多，为普通人进入这个圈子提供了机会。

以南京头条为例，旗下有南京美食、吃在徐州、港姐吃在连云港等数十个账号，其中吃在徐州的视频大多记录当地美食，捕捉街头巷尾的朴素日常生活。虽然该账号每期数据不如抖音上动辄数千万的网红，但仍拥有40万核心粉丝。

事实上，不少美食博主都在尝试打造更接地气、更垂直的模式。密子君在峨眉山、南充、广元等地推出了一系列探店视频，越是小众的乡镇，越容易因为地理位置而激活用户社交。观众不太可能在弹幕里说“四川人打卡”，却乐此不疲地疯狂刷“南充人，聚聚吧，我去过这家苍蝇店，好吃极了！”

广州的灵通网络、山西的晋商银行、长沙的投灯传媒……本土MCN机构的成功扩张故事无疑为其他地方树立了榜样。

必须承认，本土MCN机构在网络广告、电商方面的机会较少，但对接本土实体产业的能力却很强。长沙美食MCN机构负责人告诉硬糖，相比于无忧传媒等头部公司，本土商圈更愿意投入其中，以低成本拿下最核心的用户。想想看，本土MCN机构+社群运营，熟人+地域社交，多好的创意啊！

我想说，与其想着如何买对网红经济的股票，不如看看自己家门前的生意，在人人都是演员的时代，和各位大叔大妈们一起出道吧。