顾名思义，淘宝代运营就是帮助淘宝卖家推广产品，并从中赚取佣金的人。一般来说，按照实际成交金额收费，如果没有效果，卖家就不需要支付费用。有点像“无底薪，只收佣金”的概念。因此，对于很多中小卖家来说，淘宝代运营是一个非常划算的引流工具和推广工具。

1. 哪些店铺（产品）对淘宝顾客最有吸引力？

除了部分搜索引擎和浏览器捆绑销售外，绝大多数的淘宝客都是个人，包括个人淘宝客和淘宝客网站，所以，要想推广好自己的产品，一定要站在淘宝客的角度去思考，哪个产品被销售的可能性最大，能拿到的佣金最多。

一般来说，以下几类店比较受淘客的欢迎：

1、佣金比例高：一般淘宝代理都不愿意推广佣金低于10%的产品，当然不同类目情况会有所不同。

2、店铺30天促销量高：人均交易次数高的店铺更受淘宝客户的欢迎。

3、店铺等级高：这个主要涉及到买家信任的问题，信誉度高的店铺更容易转化。

4、产品利润高：这个跟淘宝代理实际能拿到的佣金数额有关，10元以下的产品，就算佣金设置到50%，淘宝代理的利润还是很低的。

5、产品月销量高：也就是产品转化率高，这样淘宝代理不需要耗费太多的精力。

6、产品评价好：如果产品差评较多，会影响转化率，转化率差的产品淘宝不会推广。

总体来说卖家不要以为只要佣金高就能吸引淘宝代理，对于淘宝代理来说佣金只是一个因素，更重要还是看店铺内部实力，如果店铺内部建设跟不上，淘宝代理会怀疑你产品的转化率。毕竟如果亲们辛苦帮你引流，却没有转化，那淘客的努力就打水漂了。

2. 淘客推广计划的几种类型

做好淘客推广，首先要了解其常见的方案类型，不同的方案佣金设置不同，吸引的流量也不同，卖家要根据自身情况进行分析判断。

1、通用计划：通用计划是默认计划，所有淘宝客户都可以参与和推广。此计划不设门槛，佣金比例最高可达50%。此计划无需申请，佣金不会太高。

2、如意招商计划：可以根据用户的搜索习惯进行广告投放，带来的流量会更精准，可以用来测试产品、引流。

3、淘宝客群方案：淘宝客群由优质淘宝客户组成，方案一般分为服装精品团、每日9.9元两种，其中服装精品团对佣金率要求非常高，一般以20元起售，对于以上产品，佣金率设在30%以下收效甚微。

4、微导购计划：直接导入微博的新型计划，由于目前微博的下滑，这个计划的效果比较一般。

5、定制化定向方案：可设置审核条件的推广方案，虽然流量较低，但精准度和转化率是所有方案中最好的。

3.如何设置淘宝联盟佣金？

作为淘宝引流的重要因素，佣金我们会另行讨论，毕竟不同产品、不同店铺，用户比例设置都不一样。

1、新店：新店的销售基础和卖家信誉都比较薄弱，这时候你应该给他们尽可能大的利润来吸引淘宝客户，你应该向淘宝客户传达一个想法：我的店铺是潜力股，店主非常支持淘宝推广，淘宝需要什么宣传物料，店铺都可以配合制作，最重要的一点：我的佣金非常丰厚！

2、稳定店铺：这类店铺会时不时有淘宝客上门，此时淘宝客佣金不需要调整太多，根据店铺盈利情况以及行业、竞争对手情况来设定，佣金比例设定在行业中等即可。

3、热销产品：热销产品的佣金率应在利润承受范围内，最好设置在中高水平。另外，热销产品的佣金率应始终保持稳定。一旦形成热销产品，切记不要大幅提高佣金率。有些店铺的畅销产品佣金率为30%，他们的淘宝推广很稳定。后来他们发现30%太高，他们想通过淘宝赚更多的钱，就把佣金率调整为20%或10%。当淘宝代理看到店铺降低佣金，发现店主不支持他们的工作时，他们的忠诚度会不断下降，他们就会转向其他店铺。

4、如何招募淘宝客？

有些买家觉得淘宝推广就像是给淘宝代理送钱，那么只要佣金定高一点，他们就没有理由不推广。这种想法在一定程度上是有道理的，设置高佣金确实能吸引到淘宝代理。但是，这样就只是等着客户上门，太被动了。而且佣金并不是吸引淘宝客的唯一因素，如果想要更多优质淘宝客参与推广，卖家还是要主动寻找最合适的淘宝客。

1、发布招募帖：安排专门人员在阿里巴巴妈妈联盟、超级站长论坛等淘宝代理商集中的网站上发布招募帖，详细介绍店铺情况和优势并提供链接。

2、软件监控：店内量子统计/酷站流量源等站外流量监控软件可以帮助维护现有的淘宝代理商，并发掘新的代理商。

3、搜索引擎搜索：百度与店铺品类相关的关键词，寻找匹配合作的网站，比如家居饰品，女装等。

4、微博搜索：这个跟搜索引擎搜索类似，微博也是淘宝代理商非常活跃的地方。

5、人工审核：设置高级淘宝联盟计划，申请此计划的淘宝联盟可以获得比普通计划更高的佣金，但申请此计划的联盟成员必须填写自己的QQ或手机号，否则会被拒绝。

6、淘宝结算单报表：从阿里巴巴妈妈后台下载所有淘宝结算单的数据，里面会有淘宝代理的昵称，虽然只是淘宝联盟的昵称，但是很多淘宝代理直接用自己的旺旺昵称。

7、直接购买淘宝联盟广告位：如果你对自己产品的转化率有信心，可以直接购买比较大的淘宝联盟广告位，这些流量稳定、精准，对竞争对手的打击很大。

5.如何维护淘宝客户？

招募到淘宝客并完成交易后，卖家不要以为推广就结束了，除非你再也不想做淘宝客推广了，否则不能忽视维护环节，只有通过优化，后续的合作才能更加顺畅、融洽。

以下方法可以帮助卖家更好地管理淘宝代理，培养优质淘宝代理，并鼓励其更多地推广。

1、档案管理：建立档案列出你合作过的淘宝客的联系方式和网站地址，并定期根据合作效果分层，选出效果最好的淘宝客，加强以后的合作。卖家可以在量化分析中购买流量来源：按周或按月下载淘宝客来源交易分析表，通过表格中的数据，你可以看到淘宝客流量、购买商品数量、购买订单数量、收藏数量、跳出率、加入购物车数量等。

2、创建并维护群组：跟淘宝客合作后，及时添加QQ或者旺旺，开通一些专属自己店铺的淘宝客群，定期在群分享里发布最新的店铺宣传资料，有意向的可以及时合作。

3、经常沟通：要经常和淘宝客户沟通，哪怕是电话沟通，增加彼此的信任，拉近彼此的距离。可以告诉淘宝客户，你有专人催单，这样可以保证订单不流失，增强他们的信心。

4、额外奖励：除了设置合理的佣金外，卖家还可以在推广时给予淘宝代理商额外的奖励，比如推广500个可额外奖励300元，推广200个可额外奖励100元，以刺激淘宝代理商加大推广力度。

6. 推广淘宝需要注意的其他事项

1、在审核淘宝联盟商的时候，可以使用站长工具查询淘宝联盟商网站的流量、外链等相关信息。

2、在一些淘宝客户量较大的网站，比如美丽说、蘑菇街，卖家可以通过站长工具查询站长的邮箱和电话，联系站长寻求合作。

3、利用淘宝联盟进行销售，应该进行全面规划，并关注店铺的相关销售。

4.最后卖家也要知道，淘宝联盟除了引流之外，还可以用于测试和打造爆款产品，淘宝联盟不只是引流那么简单。