如果说2021年以来人们都在做什么，各种收福占了51%，各种收红包封面占了49%。这里我只说红包封面，收福等伴随的活动以后有空再说。
1.红包封面是什么？有什么用处？
它没什么用，除了好看。发红包的时候，缩略图，打开时的界面，收到后的特效稍微好看点，没那么无趣，而且它不是永久的，有效期三个月。。跟普通的煎蛋、心形煎蛋一样，没什么实际用处。
2、红包封面主要针对哪些人群？
我们就是闲得蛋疼喜欢跟着各种乱七八糟的活动，管不住自己爪子的那一群人，简单说就是12-35岁，受众还是很广的，如果宣传到位的话，我觉得我这个80多岁的奶奶也可以是它的受领者，只是红包封面的领取渠道不够广而已。
3.红包封面如何领取? 4.红包封面有什么意义?
区别于功能，我们来谈谈红包封面的本质。其实，这也是我写这篇文章的初衷。
红包封面刚出现的时候，我还以为是天美官方用福利来推广游戏的一种方式。
后来它的覆盖面逐渐扩大，不只是腾讯的产品，而是各行各业，我的看法依然是，这是一个宣传噱头。
大概持续到了今年，今年应该是红包封面火爆的天花板了。我定了4个闹钟，都是XX点59分，准备随时抢限量红包封面，和同桌一起连续抢了一个星期，最后只抢到了六七个。
根据领取方式不同：比如通过公众号预发领取，本质上是为了增加粉丝。我们今年抢封面的滑铁卢就是公众号，最初的设定是每天九点准时推送兑换码，兑换码是图片形式，不可复制，每天100个，持续10天，期间还会有抽奖，也是100个，我后来观察参与人数有10万以上。当然，毫无疑问我们是这场骗局中的第二根韭菜。最让我有感触的还不是阴谋，阴谋是因为抢的人太多，公众号选择在淘宝上出售红包封面，定价8元/个，前5000人可获赠3元优惠券。亲手操作确实让我大开眼界。
原来微信上线了商家红包封面，传言定制红包价格是1元一个，个人猜测量大的话价格会更好，我觉得如果卖的话3元以内我也能理解，就是智商税，8元钱让我这种穷光蛋都崩溃了。
很多人说红包封面能带来意想不到的用户裂变，说实话那是不可能的。这也是我上面说的简单讨论的原因。
我先解释一下为什么说不会有用户裂变。我首先肯定流量导流是必然的，但是没有转化。我们很清楚真正的运营指标是什么，就是30%新用户+70%转化，甚至更高。红包封面很漂亮，打开时融入的动画元素、直接进入小程序等也很有看点。但是并没有吸引到大量用户点击和转化。
类似话题的文章很多都在讲营销，但我个人觉得还没到营销的阶段，充其量只是起到了吸引人的作用，有的人来了之后甚至就走了，什么也没带走，一片云。所以我说这是我写这篇文章的初衷，但最后还是用了“简单谈一谈”这个说法。
5.红包封面有什么影响？
积极影响：真正达到了回馈用户的目的，甚至起到推广引流的作用，这也是商家想要的。
负面影响：很多公众号为了吸引流量，发布虚假推文，被一些不法商家利用，牟取暴利，甚至还存在诈骗等违法行为。
所以，到现在为止，包括微信搜索及时抢限量封面，还有朋友圈广告的摇一摇功能，我觉得红包封面是最大的噱头，微信用这个给商家收费，商家用封面达到宣传效果。
但是！这里有一个神奇的转折点！不是这个该死的公众号被转卖，而是微信官方推出了一个自定义红包封面的绝招，微信视频号视频有10个赞，就可以制作一个个人红包封面，可以分给10个人，三个月后可以再制作一个新的，有一个要求就是封面必须是视频号上发布的图片。
至此，基本可以确定微信视频号才是这场红包封面骗局最大的幕后赢家，两年来，各大品牌的抢占封面、在淘宝上卖封面等各种推广，都是为了别人的衣服，说到底都是为了给视频号导流流量。
其实，这个骗局揭示了一个经典的道理：螳螂捕蝉，黄雀在后。
我们推广产品的时候，经常会走一些弯路，就像微信的付费定制红包封面，当时可能就是想赚点小钱。一开始商家可能真的只是为了利益和回馈，随着越来越多人开始炒作热度，推广，红包封面也越来越花哨。微信看到热度涨了，就得收回来。怎么收回来？对所有用户开放，免费定制。那么有什么渠道可以拿来？怎么才能利益最大化？并且给视频号带来一些流量。
一下子有钱了，有人气了，还有流量，这种商业远见，我真的是打心底里佩服，不知道要花多久去培育，拼多多之后的商业模式，我最佩服的就是商业远见，但是这次的目标人群跟拼多多完全不一样，某种意义上意图不一样，拼多多抓住的是购买力，而视频号要的是流量，然后是数量，然后是利润，最后是对抗。
抖音、快手之后，同类APP都难以获得同等流量，最终失败。视频号其实逆流而上很危险，但是它有一个得天独厚的优势——不需要单独下载。我对它有好感，但是推广不好，获客难，前期流量不足，现在基本就是商业广告模式和个人休闲分享，缺少抖音那样的创新活力和人群。它带来了一批会剪辑视频，有一定创意，有朋友互动基础的年轻人，真的很厉害，很佩服想出这个点子的人。
6. 红包热潮结束后，我们可以抓住哪些优惠机会？
视频号广告。回归老本行，趁热打铁，投放广告。广告形式可以借鉴抖音，趁热打铁，精准出击，落地转化。哪怕是给别人做嫁衣，也要保持积极心态，争取分一杯羹。
虽然视频号的视频长度普遍比抖音长，但我还是不建议在投放广告时选择过长的视频。抖音现在的广告基本都是以网红的剧情植入为主，视频号广告的铁杆还是要从官宣开始，时长还是控制在15秒以内。另外，视频号广告要根据用户基调的不同，选择一些相对稳定的素材，而不是像抖音那样，网上有些夸张刻板的，比如“江南皮革厂倒闭了”。
第二是目标受众，一般来说电商都挺清楚，赚女性的钱非常容易，什么花哨的招数或者一些莫名其妙的火爆都能带节奏。再就是年轻人。红包封面的惊天骗局它之所以这么火爆，就是抓住了受众的喜好，一批最初的QQ用户由于工作、学习等原因，逐渐转用微信，但一直在抱怨微信没有那么多花哨的功能。不信你们可以试试。我们来做个数据，触发红包封面的受众80%都是最初呼吁换微信号的同一批人，哪一批人呢？就是我们。
商业预见其实就是比别人多想一步，想得越多，预测越准，你离成功就越近。
比如我合作的国内一家广告数据公司，广大达，我很佩服他们的商业前瞻和撬动营销的能力，其实类似的广告分析网站还有很多，分析广告素材、文案、落地页、受众、费用规划...国内甚至海外，游戏甚至电商的选品，了解多了之后觉得也很厉害。把多个元素集合在一起，做成国内外统一的版本，尤其我觉得国内版本的数据处理在行业内是顶尖的。而且他们很懂得营销自己，你百度一下广大达，你会看到很多相关的内容，当梦幻花园的游戏广告火起来的时候，他们就知道把所有的可玩广告单独收集起来，广大达是我所知道的最早做这个的工具。
所以商业预见很重要，杠杆营销也很重要。回到视频号杠杆营销，很多自媒体写手借这个势头写一些文章，其实就是赚流量，赚个人流量，也就是私域流量。就像当年发售价格不到1k的Nike SB Dunk，它的价格多年来一直低于Nike，但是因为王一博，它的价值一夜之间暴涨了好几倍。我看着我的购物车里涨价+3500，我完全被震惊了。所以明星的影响力比我们想象的要高很多，特别是年轻女性的购买力对商业价值的影响。
其实这篇文章在被建议修改后我就不打算再投了，我的初衷不是出书教大家一些深刻的东西，而是希望大家能基于这个红包封面的例子学到一些深刻的东西，深入思考自己的产品，如何撬动营销，能不能实现视频号的商业愿景，我不能通过这篇文章把这些内容教给你们，如果我那么优秀，我应该提出这个我只是一个普通人，我很勇敢地承认这一点，但我也在努力，希望有一天能想出比这个更好的点子。