随着微信上出现越来越多的广告，有在微信投放广告需求的消费者越来越多，我们发现消费者看到广告后的反应要么是点赞，要么是投诉，要么就是看看热闹，不管这跟自己没关系。微信广告如何才能有效呢？

上期我们分享了利用微信广告进行品牌活动推广的优秀案例，这种广告形式适合需要大规模推广的客户，今天我们来介绍一种本地化的微信广告——本地推广广告。

什么是本地推广？

本地推广广告是基于朋友圈原生用户体验，在现有平面广告基础上推出的一种新型广告形式。针对本地推广需求，将朋友圈广告与线下具体实体（如门店）相结合，可与一定数量的网站（如微信或房产）关联，支持更精细的地理区域广告定向，帮助广告主通过微信朋友圈广告触达服务区域内的目标用户，从而达到线上线下引流的效果。

因此，餐饮、影院、商场、汽车服务、教育机构、房地产项目等拥有线下实体的行业，可以使用本地推广广告来触达周边区域的目标用户群体。

当然，本地推广强调的是通过原生推广页面，微信广告会为本地商家提供更多的行业模板和创意工具，帮助“小而美”的本地商家以更便捷的方式讲好自己的故事，获得更多用户和消费者的好感。

案例研究

案例一：正大广场

品牌介绍：正大商城

大型家庭娱乐购物中心、国际知名品牌旗舰店的集中地、国内外美食的汇聚地、家庭娱乐的天堂。

广告目的：吸引消费，强化正大品牌形象

2016年12月，上海正大商城在微信朋友圈上线本地促销广告，推广百余个奥特莱斯品牌的优惠活动，外层采用创意主题海报吸引点击，内层采用品牌logo展示板，并按品牌罗列热销商品，吸引目标用户分享转发、到店购物，同时将促销品牌与正大商城品牌进行联动，助力正大商城强化品牌形象。

广告方案：外海报设计感强，隐藏按钮运动

外海报以蓝色为主色调，以跑步者的图案为背景，提示“运动季促销”主题，避免大字报风格或毫无意义的周年庆，以独特的设计吸引眼球。文案拒绝硬广告风格，简洁明了地提及时间、营销活动、折扣力度。

投放效果：总互动率11.94%；详情分享率7.97%

2016年11月30日至12月7日，上海正大商城在3F金大道举办奥特莱斯促销活动，百余个运动品牌参与折扣活动。为此，正大商城特意在微信朋友圈投放本地促销广告，利用朋友圈广告的精准定位和快速曝光，吸引目标消费群体的关注，鼓励其到店购物。别具创意的主题海报、logo风格的品牌展示牌、品牌专属的折扣介绍，让本次促销活动生动而有针对性地将广告呈现给用户，总互动率11.94%，点击率7.24%，分享率7.97%，均领先于零售行业品牌平均得分。广告上线后，到店顾客数量大幅提升。

案例二：榴莲与芒果的美妙时刻

品牌介绍：

专注于高品质榴莲、芒果制品，榴莲芒果千层酥的创造者。

广告目标：提高品牌知名度并吸引新客户

广告借力微信朋友圈海量优质流量和社交属性，在短时间内快速曝光品牌，让潜在消费者增加对榴莲芒果一客产品和品牌的了解，并吸引这些美食爱好者分享转发。利用图文推广爆款产品，结合高折扣优惠券、店铺活动加大推广力度，吸引更多用户点击下单。

广告策划：外层精致制造悬念，内层温馨引订单，精准定位打动吃货

广告外层采用 最受欢迎的招牌榴莲芒果甜品图片，明亮的黄色凸显甜品诱人的色泽和香气，赢得用户的青睐，在此基础上结合“即享优惠”的外层文字链接，吸引了众多用户点击，获得了远超行业水平的图片点击量和详情点击量。

内页详情页内容丰富，搭配精美的美食动画和有趣简洁的文案，给人一种深秋阳光、温馨、浪漫的感觉。同时内页详情内嵌20元有赞优惠券，领取后可直接跳转至有赞店铺下单购买蛋糕，转化流程缩短，用户体验进一步优化。

该广告选取了深圳市内广域投放，覆盖了全市派送范围，并结合再营销，将广告推送给热爱餐饮美食的女性群体，尤其是已经关注榴莲芒果时刻公众号、对其感兴趣的女性，将其微信广告投放到潜在用户群体中，一举吸引人们的注意力。

投放效果：总互动率26.5%；详情点击率12.27%；图片点击率17.53%

近年来，一线城市烘焙行业纷纷开启O2O模式，但真正能找到精准目标人群、提升转化的品牌却寥寥无几。2016年底，位于深圳的榴莲芒果时光，瞄准的是深圳四大行政区热爱美食和饮品的客群。广告外层是一张美味的榴莲千层面的图片，清晰展示出招牌甜品，图片点击率高达17.53%。图片搭配有趣简洁的文字，在深秋格外暖心；折扣超高的有赞优惠券，吸引了大批甜品爱好者直接在有赞门店下单购买蛋糕，进一步提升了品牌知名度。

案例三：杭州佳丽摄影

品牌介绍：杭州家丽摄影

杭州佳丽摄影是杭州唯一一家跻身中国十佳婚纱工作室的婚纱工作室。

推出目标：提高客户信息收集效率，降低客户信息收集成本

杭州佳丽摄影希望通过在朋友圈投放本地推广广告，让更多的潜在消费者了解其品牌信息和门店位置，从而引起消费者的兴趣和好感。同时，杭州佳丽摄影希望依靠合理的广告投放方案高效地收集更多的客户咨询，降低获取每个客户咨询的成本。

广告方案：根据门店位置制定合理的广告方案；注重本地特色，利用个性化广告吸引互动

借助本地推广广告的精细化商圈定位功能，杭州佳丽摄影将广告投放区域集中在门店周边商圈，锁定22-34岁的新婚或未婚女性，更加精准地触达目标消费者。同时，杭州佳丽摄影通过门店地址信息栏、地图导航功能，增强消费者对门店的地理感知，增加消费者进店咨询的可能性。

杭州佳丽摄影在广告外文和图片选取上，充分考虑目标消费者的喜好和门店所在区域的特点，通过A/B测试，选取最优方案进行长期投放，大大提升了详情页的效果。为了进一步吸引消费者的注意力，杭州佳丽精心设计了内页注册页，与外文设计相得益彰，有效提升了客户问询量。

广告效果：投放当天完成80单；获客成本低于行业水平50%

广告投放过程中，借助商圈定位功能，围绕门店所在区域制定广告投放计划，杭州佳丽选取符合目标消费者喜好的广告外层，引起潜在客户的心理共鸣，增加问询量，成功促成80笔成交，进店率提升30%。