十一长假期间，朋友圈里各种美照或许比现实更吸引人。与此同时，一款拍照工具类APP也登上了APP热度榜的榜首。

这款名为“青眼相机”的应用程序推出才5个月：

5月发布，摄影名单突破100张；

6月，位列摄影榜单前3名；

7月，综合排名继续保持前10名；

9月份日均下载量达4万次；

（以上数据由七麦数据提供，统计口径仅为iOS，未包含）

“青眼相机”背后是极梦团队，今年2月被字节跳动（今日头条）收购，并已推出“联盟”和“极梦”两款产品。

与今日头条的结合，会催化又一款现象级应用的没落，还是未来可期？

QY 的成长历程

对于一个工具产品来说，增长通常有三个要素：

产品——提高用户效率和体验；

渠道——点燃核心群体；

沟通——美图秀秀软件天然的沟通属性。

我们从以上三个角度来分析青眼相机的成长路径。

1、走产品差异化路线，提升美容效率与体验

用户拍照流程图

从这个流程图中我们可以看出女生拍照的难度，针对不同的环节也出现了相应的工具。

美图秀秀通过美颜解决图片编辑痛点，让非专业人士也能拍出美美的照片；

B612 因其贴纸功能而变得流行。

极梦通过所见即所拍解决了拍摄后返工的问题，提升了用户体验；

青眼相机将拍照服务放在了初次化妆流程的前面：

基本内置美颜功能，满足美颜需求。

青眼相机的另一项创新是，通过网红的美姿为用户提供模板，解决选择景点、摆姿势、做表情等痛点。

另外全景拍摄（非自拍）也是一个差异化的场景：避开自拍战场的厮杀，高颜值的照片和高颜值的人脸可以拉低其他产品的维度。

2. 渠道——明星影响力+抖音流量支持

在时尚界，一切引发潮流的东西都归功于人；而美妆产品与时尚界无异，把美照和美人联系在一起，人们就会说“好美，好有气质，我也想要一个。”

今日头条和极梦都深知其中道理：通过抖音的红人资源和流量倾斜，让人们知道什么才是最好的拍摄工具，再配合微博营销（KOL以发自拍为推广重点），点燃用户的拍摄欲望。

3. 沟通——美图秀秀软件天然的沟通属性

通常工具类产品都是靠口碑在用户中传播，但口碑带来的只是主动传播。美妆产品除了口碑，自然还有内置的传播因素。这个因素的可怕之处在于，它是被动传播的：小美用二维码拍了一张照片（虽然她并没有强烈的推荐欲望），发给好友后，小丽询问了一番，小丽知道后，也下载了二维码，这样就完成了一次被动传播。小丽又拍了一张照片，如此反复，这就是病毒裂变。

轻松的焦虑

通常对于热门产品有两种焦虑：一是对用户流失的恐慌，二是对未来增长的迷茫。

1. 用户跌倒时的恐慌——不会是短暂的

现象级产品多集中在娱乐领域：、 the Cat、Foot 、 Frog。它们之所以火爆，是因为娱乐的需求就是为了打发无聊的时间，追求短暂的快乐，博取眼球才是王道，但这也是它们没落的原因，因为人们对娱乐的追求是善变的，当你不再新鲜的时候他们就会抛弃你。

一个产品能否长久存在，取决于它是否满足用户的本质需求。用户需求通常分为三类：

1、必备属性：这是产品的基本要求，如果达不到这个要求，用户的满意度就会大打折扣。但无论必备属性如何提升，客户的满意度都是有上限的。

2、期望属性：如果提供该功能，客户满意度就会提高；如果不提供该功能，客户满意度就会降低。

3、魅力属性：让用户感到惊喜的属性，不提供该属性，用户满意度不会降低，提供魅力属性，用户满意度会大大提升。

比如去吃羊肉火锅，吃羊肉是必要条件，羊肉便宜又好吃是期望，如果边吃羊肉边有现场表演，那就是魅力和品质。

青眼的娱乐属性并没有那么强，它的核心功能不是制作有趣的头像或制作好玩的贴纸，而是满足用户拍照的需求：必要属性（好看的照片）、期望属性（拍照效率高）、魅力属性（全景图、姿势模板等）。只要女孩子还在拍照，拍照应用就会一直存在下去。

所以青眼注定不会是一款昙花一现的产品，衰落的风险在于未来是否会出现一个更能解决用户痛点、更懂趋势的竞争对手。

2. 对未来的困惑——拥抱新闻头条

作为青眼的前身，其也曾尝试将工具型产品转型为社交型产品，但结果并不成功。青眼的转型之路也将同样坎坷：

如社会转型：

产品的转型就是品牌的转型，我们期望用户来这里是“交友”，但用户却以为它是一个“拍照”的工具，品牌的转型必须是持续的。

从社交关系角度，陌生人社交讲的是男女之间建立关系链，青眼的天然属性使其难以吸引男性用户；

例如转型社区：

除了品牌转型的困境，社区独特的挑战在于如何刺激用户产出内容，进而基于内容消费建立用户关系。然而美妆内容很难被持续消费，只有激发用户分享综合的生活内容，才能建立优质的写真社区，比如。

从商业角度看，美图作为摄影领域的领头羊，这一年过得并不好，2016年底上市，2017年3月市值接近千亿港币，如今市值不足200亿港币，沉重打击了所有摄影工具的商业梦想，想要变现变现实属不易。

既然是今日头条的一部分，不如独立思考未来，考虑对今日头条生态的价值。

头条新闻

在张一鸣看来，2018年应该是全世界欢喜的一年。

2018年的新闻头条有两个关键词，一个是张一鸣在年会上提到的“全球化”，另一个就是“即将上市”。

亿欧7月10日报道，据知情人士透露，今日头条将于近期提交在港上市申请。今天晚间，据华尔街日报报道，目前今日头条正在进行IPO谈判，有消息称其估值可能超过450亿美元。

青岩对于今日头条来说，既有横向的价值，也有纵向的价值。

用户横向拓展——年轻、女性、海外

所有巨头公司最怕的就是不懂年轻用户。无论是BAT还是今日头条，巨头往往没有敏锐的直觉去理解年轻人的需求。年轻的公司抓住了年轻人的需求，就成了巨头。

冀梦团队作战风格犀利、速度快，此次青岩相机也没有让头条失望，超越了摄影领域的老玩家，抓住了年轻人的摄影需求。

而Qyan相机天然吸引的女性用户，恰恰弥补了今日头条产品女性用户不足的缺陷，极梦团队在图片领域积累的技术能力，必将在未来引发海外图片制作领域的激烈竞争。

垂直培育产业链

相机是普通用户将生活输入互联网的入口，是所有UGC内容平台的上游产业，极萌和青眼可以帮助今日头条完成内容创作的产业闭环。

对于抖音来说，用户用相机拍摄视频，然后编辑、上传并传播。

对于海外的摄影社区，用户使用相机拍摄照片，并进行编辑、上传，产生社区互动。

对于微信来说，用户使用相机记录自己的生活、发布信息以及与熟人建立关系。

以上三者或许分别就是头条新闻之争的现在和未来。

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本文作者笔名Monk，互联网产品经理，专注于社交、短视频、图片社区，欢迎添加微信进行交流：。

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