视频介绍

《点球成金》是一部记录真实事件的传记电影，影片改编自描述真实事件的《点球成金：逆境中取胜的智慧》，讲述一位球队总经理在资金匮乏的情况下，创新性地重组球队，并取得史诗级20连胜的故事。

影片的最后，比利拒绝了大俱乐部1250万美元的高额年薪，回到了原来的俱乐部继续执教。

整个剧本曲折多变，更换了三任编剧，剧本也修改了一遍又一遍。主演布莱恩·皮特始终对剧本不满意。本片刻意淡化了很多棒球比赛管理的关键点和球员交易的经典策略。对于不熟悉棒球的观众来说，似乎有些晦涩难懂，但这样的处理并没有“扭曲”真实性。

我根据对真实事件的研究以及拍摄剪辑，整理出一件事情的“优先级”。通过解决 7 道难题，比利获得了波士顿红袜队 1250 万美元的年薪。7 道难题的顺序如下：

我们能做什么？我们能做什么？我们最重要的问题是什么？为什么它是最重要的？我们还有什么其他选择？我们如何解决这个问题？我们需要克服哪些障碍？

解决 7 个问题的价值，正如比利在影片结尾所说，正在改变游戏规则。事实上，它也可能带来事业上的成功。

1. 我们能做什么？

这个问题询问公司如何了解行业中的机遇和威胁，以及如何在行业中竞争。

市场概况。

比利赖以生存的外部市场是美国职业棒球大联盟的棒球比赛。

美国职棒大联盟（MLB）共有30支球队，其中15支属于国家联盟，15支属于美国联盟。两个联盟的冠军将参加七战四胜制的世界大赛，胜者将成为世界冠军。

在美国，职业棒球几乎是最大的体育产业，规模超过了足球、篮球和冰球。

每支球队、俱乐部限制上场球员人数为26人，整个赛季持续近6个月，共计162场比赛，也就是说每个月大约有27场比赛。

每场比赛由两队对战，每场比赛分为9局，每局分为上、下半场，每队9人，上半场由一队进攻，下半场由另一队进攻，只有进攻才能得分。

市场机会。

比赛规则规定，每个赛季，一支球队必须赢得至少99场比赛才能获得联赛冠军。

一旦夺冠，门票、转播权收入将会大增。

现实中的奥克兰运动家队防守阵容非常强大，这一点在电影中并没有表现出来。例如，奥克兰运动家队的投手是联盟前三名的投手，这让对手感到恐惧。投手可以阻止对手得分，但得分需要进攻型球员。棒球比赛规则规定，只有进攻时才能得分。

一支球队需要像投手一样的防守球员，也需要优秀的进攻球员，只有他们结合起来才能获胜。

市场威胁。

棒球比赛实际上已经变了，变成了一场“偷猎”比赛。

对比利来说，威胁无处不在。各大俱乐部都花钱从对方挖角球员。在影片中，比利开玩笑说，他的俱乐部已经失去了几名进攻核心球员，他们去了其他俱乐部，这就像身处“地狱”。言下之意是，已经没什么可做的了。

主要比赛。

每一支球队参赛的基本策略是集结最优秀的26名球员。

最佳球员是哪一个？

联盟的主流标准：整体打击率。简单来说就是有六项能力：跑得快、跳得高、投得准、击得好、打得准、打得漂亮、自信。

新赛季，各大俱乐部都按照这个标准争抢最佳新人，最佳老球员，留给比利的好苗子已经不多了。

新赛季开始前，比利已经处于极大的劣势，没有足够的钱去买足够多的好球员，没有好球员就没有胜利，没有胜利就会失业。

2. 我们能做什么？

如何在企业内部创造自己的竞争优势。

为什么我们需要竞争优势？

影片中的比利隶属于奥克兰运动家队，新赛季开始前，球队三大进攻核心球员被豪门俱乐部高薪挖走，球队得分能力大打折扣。

没有进攻型球员，就意味着失败。失败可能意味着失业。比利如今已是中年，终于登上了球队总经理的宝座。总之，他压力很大。

比利开始谦卑地恳求俱乐部老板，希望老板能给他更多的资金，让他买下足够多的进攻型球员，打造一支能够夺冠的球队，拥有优秀的球员，他就能赢得比赛，保住自己的工作。

经过长时间的哀求，老板并没有给比利一分钱，而是对比利做了一番思想工作，让他自己想办法解决。在被“万恶资本家”灌了一碗毒鸡汤后，比利沮丧地离开了老板的办公室。

如何创造竞争优势？

资源是有限的，有时候生意、资金和人才并不容易凑齐，要么缺钱，要么缺人才，有时候还缺生意，有些公司甚至什么都缺。

如果是我们，我们可能会说“我辞职”然后走开。

比利心情低落，但他没有气馁，他回到俱乐部，一边工作，一边思考。

以前花钱买好球员的方法已经行不通了。有没有新的方法，比如招募新球员？我们应该寻找什么样的新球员？这些新球员能赢吗？

事实上，比利不知道该怎么做，但他知道老办法行不通。

比利并不认同按照“整体击球率”选出的球员一定会获胜，包括按照同样标准选出的新球员。

比利本人是一名职业棒球运动员，身体素质全面，能跑能跳，能投能击，长相帅气，充满自信。

比利放弃了斯坦福奖学金，高中时被顶尖俱乐部看中，因为整体打击率优异，首轮被选中并签约加入职业棒球联盟，少年时期便名声大噪，但在之后的实战中，他的得分能力却令人震惊。

所以比利认为，招募新球员如果只强调身体素质，那是行不通的。

但比利并没有足够的资金去招募一线球员，就连谈下来的那几位一线球员，都被财大气粗的纽约洋基队以高出数十万美元的价格买下，比利原定的招募计划几乎完全泡汤。

比利不断思考，不断寻找，理清每一个细节，寻找新的方法。

我们最重要的问题是什么？

每个公司都应该问自己这个问题。简单来说，你需要解决最重要的问题，才能建立竞争优势。对于 来说，没有钱就没有好的球员，那么他如何以低成本选择球员呢？

毕马威用数据证明“主流的认知是错误的”。

当时的主流理解是，比赛的胜负取决于球队的“整体打击率”，简单来说，就是每个人都能攻能守，能跑能跳，能投能击，外表好看，内心自信。

在现实生活中，通过分析棒球历史数据发现，得分和获胜与防守能力无关。

经过深入的分析和测试发现，目前联盟球员的比赛技巧，例如短打、盗垒和打跑进攻战术组合，都是没有意义的，甚至可能会影响球队的得分。

但当时的主流认知并未改变，很多教练以“整体击球率”来挑选球员参加比赛，即使成绩不佳，媒体和俱乐部老板也不会因此批评他们这么做，即使输掉比赛也不会解雇他们。

比利通过数据挖掘发现了“新技巧”。

球员的防守能力对比赛的进程没有影响，防守能力只影响比赛的5%。

投手是取胜最重要的因素，如果有“优秀投手+出局数最少的进攻球员”，那就是“上垒率高”的进攻球员，这样的组合才是球队取胜的秘诀。

由于一场比赛的出局数是有限的，对于进攻球员来说，最重要的得分方式就是“拥有最少的出局数”，所以上垒率是衡量进攻球员“最少出局数”的一个关键指标。

当时投手的价值已经被大家认可，薪资也很高，想要以低价招募优秀投手甚至是新投手几乎不可能，但在进攻型球员中，“出局数最少”也就是“上垒率高”的球员，却普遍被市场低估。

有机会的。通过遵循这个秘密，比利可以找到不需要高薪并且“出局次数最少”的进攻型球员。

影片中对于这些数据分析的专业背景几乎没有提及，只是简单提了一下。这里做个补充，以便大家在看影片的时候可以有更深入的了解。

结果，比利的努力得到了回报，他遇到了毕业于耶鲁大学经济系的棒球助理总经理彼得·布兰德，后者帮助他找到了新的方法。

4. 为什么它是最重要的？

就像你开车上路之前，你需要先踢一下轮胎来验证你的想法是否可行。

最重要的问题就像“北极星”。

说白了，北极星就是一个指标，就是以商业闭环设计的核心价值作为唯一指标。就如比利的“投手+出局数少的进攻球员”是独门秘籍（产品），“高上垒率”就是北极星指标。

北极星指标，顾名思义，是对产品具有指导意义的核心指标。

北极星指标既是产品设计的关键点，也是用户增长的痛点。只有找到北极星指标，你的产品或服务才能最终赢得市场。寻找北极星指标可以分为三个步骤：

1、是否能给客户带来价值。

2、该数值是否能体现产品的特性。

3.这个功能能增加客户的销量吗？

例如：某社区线下杂货店想打造“网上商店”来增加销量。

步骤一：网店应该能为顾客提供极大的便利，不应该出现付款问题、送货延迟、质量问题等，否则便利的价值就丧失了。

第二步：社区顾客通过网店购买杂货，并要求送货上门。

步骤3：送货上门的产品越多、越及时，顾客重复购买的次数就越多。

所以，这家网店的北极星指标就是“送货上门的时效性”，下单后20分钟内就能送到，这样的订单越多，顾客就越满意，这家网店的生意自然也就越好。

也就是说，如果你只是便宜，但是送货不及时，有时候甚至要拖到第二天，客户会毫不犹豫的放弃你，卸载你的网店，并且再也不会使用。

比利找到了他的向导布兰德，也找到了他的北极星指示器。

比利去俱乐部谈球员交易，遇到了毕业于耶鲁大学的布兰德。谈话后，布兰德告诉他，不要拘泥于“整体打击率”这个指标，如果以“高上垒率”为目标，奥克兰运动家队可以以极低的成本找到全联盟被低估的进攻型球员，完全可以组建一支冠军球队。

比利大喜，把布兰德交易到奥克兰FC队，继续研究这项惊天动地的“颠覆”，这并不是说比利没有其他选择，而是比利认为，这就是棒球的真谛。

5. 我们还有其他选择吗？

做企业并不是越创新越好，其实大多数人都不接受创新，毕竟创新也意味着高风险。

比利强烈的“求胜心”和童子军们强烈的“求生心”形成了鲜明有趣的对比，影片的看点基本就在这里，节奏非常缓慢，让观众充分体验到什么是低效、枯燥的“文件堆积如山、会议堆积如山”。

导演或许是有意用这种平淡来为胜利的喜悦做铺垫，但结果确实有些适得其反。

最重要的分析，也是影片中最低调的部分：三名核心球员被挖走。

，被波士顿红袜队以750万美元的年薪挖走。

，被纽约洋基队以7年1200万美元的高价挖走。

事实上，比利当时仍然拥有令整个联盟为之颤抖的三位投手阵容，他们带领运动家队连续四年杀入季后赛。

但他们距离夺得联盟冠军还很遥远，而造成这种差距的原因就是缺少“出局数最少的进攻球员”组合。

比利的球探仍然以“总体击球率”为基础来选择球员，并以挖来的球员为榜样来塑造新球员。

球探们也有一个“个人北极星指标”，这与比利的不同。

球探的“个人北极星指标”就是如何确保自己的工作。为了确保自己的工作，他需要保持主流意识。这一点前面已经提到过。如果球探根据“整体击球率”来选择球员，即使他们可能没有赢得比赛，俱乐部老板也不会批评他们。

因此，北极星指标非常混乱，不容易找到。即使找到了，你也可能不会留意它。这或许就是为什么只有少数人能成功的原因。

只有当公司的北极星指标实现时，才会出现预期的结果。

北极星指标是用户价值与公司业务目标的交集，而不是个人指标。

在公司持续稳步增长的同时，首先必须能够在保持盈利能力的同时，为用户提供稳定、持续的价值，才能进一步驱动公司的健康发展。

比利理清思绪，发现选拔“上垒率高”的球员完全可行，于是和布兰德联手制定了明确的计划。球探们只好照做，但心里却已经做好了看比利出丑的准备。

就连首席球探也出言不逊地对待比利，比利一怒之下解雇了首席球探，此时所有人都认为比利可能已经“疯了”。

6. 我们如何解决这个问题？

这个问题围绕着如何选出上垒率高的球员，并且需要密集的执行。

比利和布兰德开始对球员进行分析，并根据“上垒率高”的原则选出合格的球员。

本来比利只需要布兰德分析两名球员，但布兰德是计算机数据分析专家，他在整个联盟中寻找了52名上垒率高的合格球员。

从另一个角度来说，太多优秀的球员被职业棒球的“传统”埋没了。

同时这也给了比利足够的选择空间，因为你不可能想买谁就买谁，要不其他球员也没必要来你这个烂俱乐部了。

在选出合格的球员之后，一定要及时签约，避免再次被挖走。

当然这对于比利来说不算什么，他用哄骗的手段，以低廉的价格签下了三名上垒率极高的球员，其中就包括年轻星爵饰演的亨特伯格。

影片中，比利签下了另一位投手查德·布拉德福德，他的投球姿势有些怪异。事实并非如此，因为这位投手一直效力于奥克兰运动家队。导演这样安排或许只是为了凸显比利的光辉形象。

最终，需要大量的指导和训练才能让球员留在垒上。

棒球比赛中每场比赛只能有 9 名球员上场，而且出场顺序严格。 和 不仅会分析数据，还会私下与 9 人名单上的每一位球员合作，不断指导和训练他们，告诉他们如何保持“高上垒率”，放弃一切影响得分的其他比赛技巧。

不过，把这个场景安排在最后出现，似乎不太合理。

终于，9人名单公布了，比利迫不及待地想看到奇迹发生。

7.我需要克服哪些障碍？

影响计划能否实现的，不是计划本身，而是克服执行过程中遇到的障碍。正所谓谋事在人，成事在天。

克服意想不到的障碍。

计划永远赶不上变化，球队主教练豪伊并没有按照比利的9人阵容来安排球员，而是按照“整体打击率”选择了9名球员。

这让比利和布兰德完全措手不及，但在组织分工上，球队主教练豪伊有绝对的权力挑选9名球员上场，这个权力是整个行业机制决定的，比利无法撼动。

豪伊的9人首发阵容直接让奥克兰运动家队跌到了联盟的底部。在经历了一系列的失败之后，人们并没有批评豪伊，而是质疑比利，因为他违背了主流的认知。人们甚至开始认为比利是一个彻头彻尾的门外汉，不应该留在棒球界。

比利不得不采取最极端的手段，将豪伊9人大名单上的三名主力球员交易到其他球队，迫使豪伊不得不使用自己制定的“高上垒率9人阵容”。

克服如果失败就会被整个行业抛弃的心理恐惧。

比利交易掉了豪的9名球员，如果失败了，他将会遭到俱乐部、业界甚至是家人的唾弃，成为一个彻底的失败者。

在职场、做生意中，我们也许会遇到类似的时刻，我们该如何做决定？

提供了一个很好的方法，这是最不后悔的决定。

我们不应该问如果失败了会发生什么，这是错误的问题。我们应该问的是，我们是否相信我们所做的事情。

如果你心里坚信，并且无怨无悔，那就坚定不移地去做，去做就对了！

见状，观众心中的激情之火开始迸发出共情的火花。

克服决策的痛苦，因为有时数据的差异非常小，判断非常困难。

影片中，比利为豪伊交易的9名球员中，最艰难的是一个叫佩纳的关键球员。

为什么很难？

佩纳是主流认知中最好的球员，并且有可能在本赛季末成为全明星球员，但比利却毫不犹豫地将他交易到了其他球队。

正是佩纳的交换让比利拿自己的职业生涯和命运进行了赌注。

比利的九名高上垒率球员名单中，一垒手是亨特伯格，但豪伊在主流认知下却把佩纳安排成了一垒手，比利把佩纳换下手，就连布兰德都觉得不可思议，提醒比利这个决定会毁了比利。

比利问布兰德：“佩纳的上垒率更高，还是亨特堡的上垒率更高？”布兰德说：“很接近，不过亨特堡稍微领先一点！”

比利再次追问道：“那么我们该选择谁呢？”

布兰德想了两秒，虽然他毕业于耶鲁大学经济系，但也没有毫不犹豫的回答。

最终，布兰德坚定地说：“我选择亨特伯格！”

亨特伯格不辜负比利和布兰德的信任，替补出场便打出完美本垒打，成为奥克兰史诗般20连胜的“关键球员”。

谁知道成功背后的煎熬？谁能承受成功背后的煎熬？

结论

至今，《点球成金》的“高上垒率”数据分析模式并未成为主流，不少主流专家认为，这并不是让烂队变强的手段，最多是在核心球员离队后，用相对较小的投入维持强大战斗力的一种方法。

虽然波士顿红袜队采用了这种数据分析模式，并在两年后夺得了世界冠军，但这种数据分析模式至今仍饱受争议。不过，包括足球、冰球和篮球在内的所有美国体育赛事都增设了“数据分析教练”的职位，协助主教练做出关键决策，而且薪水高得惊人。

比利从波士顿红袜队拿到了1250万美元的年薪，至于比利为何拒绝，我们无从知晓，但比利解决七个难题的过程，值得一遍遍地书写，也值得无数职场有志之士深思。

影片的评分不算很高，豆瓣评分8.1分，整个观影过程并不流畅，甚至有些无聊，最大的亮点还是这是一个真实的故事。