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2022年开年，微信红包封面再次掀起热潮，话题热度和参与度直逼支付宝集五福，其战略意义和价值不言而喻。因此可以预见的是：微信的资源投入将不断加大；商家之间的竞争也将愈加激烈。本文详细剖析了红包封面对品牌的六大价值，总结了红包封面的13种玩法，并提出了商家如何突围的建议。

据微信发布的2022虎年春节数据报告显示，春节期间（1月31日至2月5日）微信红包封面累计收到数量超3.8亿个，发送和接收的微信红包总数突破50亿个。

1. 红包封面有多受欢迎？

首先，我搜索了微博话题“五福临门”下阅读量最高的话题，该话题阅读量为20.7亿，从近一个月的话题走势可以发现，该话题阅读量在1月19日最高达到1.2亿，随后持续下降。

接下来我搜索关键词“红包封面”，选取阅读量最高的话题，发现它的阅读趋势在1月28日达到第一个高峰，阅读量约1.3亿；而第二个高峰出现在1月31日，阅读量约2.4亿。

从微博热度来看，微信红包封面胜出。

另外，从百度指数和微信指数中也得到同样的结果（PS：支付宝五福临门活动中，“五福临门”和“收藏五福临门”都可能是关键词，为了保证对比的一致性，两个关键词合并统计）。

2021年春节期间，红包封面就已经非常火爆，当时第一批尝试的商家就获得了丰厚的流量回报。2022年，各大品牌也不再等待，纷纷加入其中。那么红包封面是不是一门稳赚不赔的“好生意”？每一个参与者是否都能从中获益？这就要从红包封面的价值说起。

2.红包封面价值多少？

对于微信来说，这是一个可以赚大钱的项目。其他公司都是通过发红包来吸引新用户、促进留存，而微信却是不费吹灰之力就赚钱：

红包封面按个数收费，每个封面1元。如果你购买了N个红包封面，N个微信用户可以领取并使用。今年春节期间，微信共发放红包3.8亿个，收入3.8亿元。

对于用户来说，免费领取，3个月内可以无限次使用，一旦获得一些奢侈品或者其他稀缺红包封面，足够炫耀3个月了（奢侈品难有，奢侈红包可以有~）。

红包封面对于商家来说价值几何？

1）带来搜索流量：用户通过搜索关键词进入主页，可以带来搜索流量的激增。例如，万宝龙春节假期的搜索量超过了过去一年的总搜索量。预算充足的品牌还可以进入官方红包封面活动主页，带来大量品牌曝光。

2）引流/引流/转化：首页可以包含大量的商品信息，比如永辉超市首页包含品牌视频（视频号）、购买地址及电话、门店入口、优惠券、公众号、小程序及公众号等，可以说将流量利用到了极致。

有些商家会设置领取红包封面的门槛，要求用户完成注册、登录、关注、分享、留言、答疑等操作后才能领取。虽然这样影响体验，但有些用户在红包封面的刺激下还是愿意完成任务的。

3）增加品牌曝光度：红包内容定制化，可以包含品牌的logo、品牌元素等，用户在发红包和收红包的过程中，可以自己去传播品牌。而且由于一个红包可以无限次发送，所以在发群发红包的时候，可以辐射到所有参与抢红包的人，这些人的累计数量是非常可观的。

根据我从后台获取到的内部数据，（我的品牌）今年发放的红包封面CPM（每千次展示费用）大概是30元左右，这个数字很低了。但是每个公司的数据都会有一定差异，设计的审美，用户群体的特点都会影响到红包封面的使用。

4）提升用户对品牌的好感度：毕竟是商家免费赠送给用户的，属于福利发放，理想情况下能提升用户对品牌的好感度就好了。

5）维护客户关系：对于B端行业销售人员等职业来说，都有给客户发红包的需求，使用带有产品信息的红包封面是极其合理的。

6）VIP客户专享权益：部分品牌会给VIP用户发放红包封面，区分普通用户与VIP用户的权益，让VIP用户感受到被尊重，反向刺激非VIP用户成为VIP用户。

虽然红包封面看似能给商家带来曝光和流量，但事实上并非每个品牌都能“赚钱”。部分品牌的ROI较低，可能原因如下：

很多品牌发红包封面的方式比较简单粗暴，直接放在公众号文章里，用户点击即可领取，白白浪费流量。

仔细想想，收到红包的都是已经关注公众号的老用户，他们能给品牌带来的价值就是打开红包带来的一定的品牌好感度提升和品牌曝光度。考虑到产品信息不直接曝光的问题，曝光度和质量可能不如预期。

因此，想要让红包封成为一门“必赢”的生意，关键是要看清规则，找到最合适的赠送机制，实现价值最大化。

3、红包封面有哪些玩法？

红包封面发放方式有三种：扫描二维码、输入序列号、点击链接，商家可以根据使用场景灵活选择，最常见的还是使用链接，点击即可跳转领取红包，这个操作路径最短，体验最好，所以我就重点讲一下如何使用链接。

1. 公众号

1）嵌入公众账号推文

微信公众号上线了“微信红包封面功能”插件，点击工具栏中的“红包封面”，即可在推文内容中添加对应的红包封面。这是各大品牌最常见的分发方式，推文发出后，红包封面基本“秒消失”。

2）配置公众号后台关键词

通过其他渠道告知用户领取红包封面的密码，用户关注公众号后，回复密码即可弹出领取红包的链接，这一操作可以引导用户关注公众号，为公众号导流；其次，红包是送给那些相对愿意领取的用户，避免红包的浪费。

另外，为了避免用户领到红包或者没领到红包后取消关注你，你也可以在内容上花点心思，比如在最后加上一句介绍性语句：欢迎随时关注我，这样就能第一时间知道福利活动，日后还有机会赢取实体周边、现金奖励等好礼！

还可以引导用户在回复消息中配置其他活动信息，例如周报进步微信公众号在用户回复关键词后弹出虎年新年活动的营销信息，最大化利用流量。

3）主账户将流量重定向到矩阵账户

使用主账号作为信息通知入口，通知用户关注矩阵账号，关注后用户可以在矩阵账号后台回复关键词领取红包封面，甚至可以创建多个红包封面，放置在不同的矩阵账号中，引导用户关注多个矩阵账号。

4）将公众号的流量引流到小程序和视频号

公众号推文支持放置小程序和视频号，所以有些商家会把公众号作为信息通知入口，当用户点击推文中的红包封面时，会提示点击跳转至小程序和视频号领取。

5）引导公众号进入私域流量

在助理欢迎语中配置红包封面领取链接，用户添加助理后即可领取，添加和分发均可流水线化。

此外更重要的是私域频道可以轻松掌控红包发放的节奏，当红包已经领完后，欢迎语内容可以配置为下一波红包发放时间的通知，或者其他福利、活动等信息，留住那些还未领到红包的用户。

2. 小程序与H5

微信红包封面支持在小程序、H5等页面配置兑换链接，这样红包封面的玩法不再局限于点击领取，而是可以通过活动操作进行策划，让用户完成任务后即可领取。

1）注册账户/填写信息

可以先让用户注册登录，甚至填写个人信息，才能领取红包封面。掌握了用户基本信息，再进一步触达新用户就方便了。课程、电商、B端产品等比较适合这种玩法，但需要把握好度，不能一次性让用户填写太多信息，也不能过于频繁地触达用户，以免适得其反。

2）邀请好友完成任务

对于用户来说，邀请好友是需要消耗自己的人脉关系的，所以活动机制不宜太重。可以考虑一些双方参与门槛都较低的轻量级机制，比如邀请好友进群、邀请好友点赞帖子等。而且这种机制对红包封面的内容要求非常高，否则用户参与的积极性会很低。

3）办理登机手续

连续签到可得红包封面。2021年，国米采用了签到可得红包封面的形式。签到7天可得红包封面。除了最基本的签到可得红包封面，活动机制中还可以加入其他内容和玩法，让整个活动更加充实，比如增加每日互动板块，签到后，用户可以在互动板块与他人交流，有机会发现隐藏的红包封面或其他奖励。