毫不意外，2021牛年春节期间，支付宝、微信、抖音等互联网巨头之间的“红包大战”如期而至，而且相比去年，今年的“红包大战”规模更大。

这些互联网巨头为何如此热衷于“花钱”?春节作为年初第一个重大营销节点，能给这些企业带来哪些机会?

动机很“简单”

纵观当下的互联网生态，无论是支付宝、微信等传统支付巨头，还是社交巨头，还是抖音、快手等互联网“新人”，“流量”对于鱼来说都如水一般。但如今，“流量焦虑”已愈发凸显。

虽然互联网用户数量不断增加，流量池越来越大，但随着玩家数量的增多，竞争也愈发残酷，这迫使这些平台不管愿不愿意，都要不断想方设法争夺流量，吸引新用户并将其转化为用户，以求生存。

所以，在春节这个国庆长假到来的时候，好机会出现，给大家发红包是一个很吸引人也很合适的方式。当然，这种方式其实各大平台基本都隐藏了一些“小技巧”，以最大化收益率。

那些“红包”里的“小花招”

今年春节，近年崛起的拼多多“年货节”共计发放28亿个红包，百度“好运新春”发放22亿个红包，淘宝“红包雨”发放20亿个，支付宝“集五福临门”瓜分5亿个……公开数据统计显示，2021年各大主流互联网巨头发放的线上红包总额高达181亿个！

在派发上亿红包的过程中，互联网公司到底有何“心机”?首先，从派发的金额来看，“攀比”是这些竞争对手的共同心态。

比如百度的案例，相关资料显示，百度今年春节红包原本预算为10亿，但在抖音、快手相继抛出“大礼”后，立刻提升至22亿。

背后的原因是我们最终必须回顾当前的环境。

在“注意力经济”时代，消费者和用户可以轻松访问各大平台和产品，谁能吸引他们的注意力，谁就更有可能转化为用户。

就春节红包而言，能够分享的金额越大，对消费者的吸引力自然就越大，对于品牌而言，也更有利于打造“有钱有势”的形象，更有利于“让利给用户”。

除了在红包数量上的“心机”，平台在消费者领取红包的过程中也有相应的设计。回归初衷，发红包的目的是为了获得更多流量，转化更多新用户，因此大部分平台的红包玩法都需要“以旧换新”或者“联手参与”，才能获得更大的流量回报。

为什么在实际收益微乎其微的情况下消费者仍继续这样做？

不可否认，如今的消费者绝非“幼稚”，商家的营销“套路”也并不复杂。

而对于今年的“红包大战”，其实广大消费者收到的红包微不足道，并没有太大的实际价值，至于集齐五福，不少朋友只收到了1.58元。

这样的结果也是广大消费者所期待的，那为什么人们还是喜欢它呢？

首先，虽然收到的钱不多，但还是以“白白错过”的态度吸引了消费者的眼球，而且以支付宝为例，今年五福的集齐难度很简单，基本一天之内就能集齐一套，因此分享的门槛也较低。

其次，春节期间，最重要的节日活动就是发红包，而随着一些传统娱乐方式的引入，网络红包也成为了大家的新活动，因此各大平台在消费者“有空”的时候发网络红包是非常合适的。

总体来看，互联网平台选择借势发红包抢占春节营销机遇，也体现了当今消费者生活方式的改变。

如今，网络渗透到了生活的方方面面，“年味”也渗透到了网络生活中，集五福、云拜年、抢红包等“年俗”成为春节的重要组成部分。

我们常说任何营销都是从用户需求出发，对于所有生活在互联网时代的人来说，最在乎的就是浓浓的过年氛围，虽然红包不大，但凑个热闹也算是“过年”了。

这些互联网公司瞄准了这种“精神需求”，因而在吸引更多注意力、获取更多新用户方面“大手笔”。