信息流广告起源于2016年，小咖刚接手时是微信朋友圈里的局部推广。这其实是腾讯根据微信好友用户大群体数据定位人群标签，然后根据广告投放的要求选择人群进行投放。小咖经常会接到销售人员或者客户的投诉，问这个产品为什么没有效果？微信朋友圈广告本身的效果就不明显，如果不懂得如何优化、看数据、分析，那么效果自然就会大打折扣！那么如何看数据呢？

微信朋友圈广告主数据主要分为以下几类：

预算：广告预算金额，每天多少；

总成本：广告计划完成后，一共需要花多少钱；

总转化指数：投放后，此广告计划累计的转化指数；

转化费用（元）：投放后，本次广告计划总费用/总转化指数；

转化率：投放后，此广告方案的转化指标/总曝光量；

总详情浏览量（次）：此广告计划投放后累计的详情浏览量；

详情浏览率：投放后，广告计划上详情浏览总数/总展示次数；

原生推广总浏览量（次）：投放后，此广告计划的原生推广页面累计浏览量；

原生推广页面浏览率：投放后，该广告计划的原生推广页面总浏览量/总曝光量；

总曝光量（次）：投放后，此广告计划的累计曝光量；

总点赞评论数（次）：该广告发布后，累计获得的点赞和评论数量；

开始投放时间：广告开始投放的时间；

结束投放时间：设置的广告结束投放时间；

销售线索量：获取的客户数据信息量；

订货数量：订货数量；

订单金额：订单总金额；

这些数据可以在后台查看，也可以在后台以表格的形式下载。那么如何分析这些数据，如何最大化的展示这些数据呢？其中最重要的是总曝光量，详情浏览率，销售线索量。

总曝光量。没有投放量，广告怎么会有质量？所以曝光量，受众是否精准是第一步。如何选择受众。重点在于你投放的广告的性质。第一受众的年龄层次，性别，第二受众的分类标签把广告投放对象分组。比如做教育产品，就针对关注教育的人群。第二是投放的范围，在当地是不是繁华地段？如果不是繁华地段，人群就比较少，这个就是受众的问题。当然还有一个问题，就是广告出价太低，预算太低。因为朋友圈的流量是有限的，它也会根据之前的数据来计算你的流量。当然流量会倾向于资金量大，预算大的客户，或者现在比较热门的行业营销节点，比如双十一的电商。

详情观看率问题，最重要的一步就是外层广告的好坏。首先文案是否吸引用户，比如婚纱，99套婚纱配免费照片，对于想拍婚纱照的人来说，很有诱惑力。然后就是外层图片，拍婚纱照，不拍好看的，那也说不过去吧？拍一张你的大作，征服他们。从文案到图片，一系列的视觉冲击就完成了，用户自然就会点击详情。

销售线索的数量主要看内文案图片的吸引力，最重要的是与外文案的相关性。就拿婚纱为例，用户点进来，证明被你的图片、你的活动、你的文案吸引了。但是，用户进来后发现文案马马虎虎，活动内容也没标明，有的甚至玩文字游戏，让客户进来看到活动并不像外文案描述的那么好。站在用户的角度，我会很不开心，觉得自己被欺骗了，你还指望我留下联系方式？你想多了。或者内文案图片太丑，用户觉得你的拍照技术没有想象中好，那自然就算了。

除了笑脸公众号，还有很多其他的信息流广告平台，投放方式大同小异，比如CPC、CPM、OCPC、OCPM或者CPT等等，但是平台自身的属性和用户决定了这个平台是否适合你的行业、适合你的产品，所以在投放之前，选择渠道也是最重要的。今天小咖的朋友圈广告数据分析就到此结束，如果你有不同的看法，欢迎留言！

小咖啡警告：

你没有那么多观众，所以不要那么累。

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