最近我们在给办公室猫傲白梳毛的时候，发现我们不知不觉就给他买了不少护毛工具。从常规的刷子，到猫咪护理手套，再到日常剃毛工具、脱毛用的梳子、日常剃毛用的电动剃须刀，对比之后发现，比我们自己护理毛发时买的产品多了很多。

后来我发现这些产品大部分都是在看抖音视频时购买的，出于好奇，我们研究了抖音短视频爆款产品的现状，发现了为什么我们在看抖音时总是会不自觉地被它们吸引。

抖音宠物类目不同产品的分销佣金

整理了近30天的宠物用品销售榜单，品类差异很大。

1、对于消耗量较高的猫砂、主粮、罐头制品，佣金大多集中在10%以内；

2、对于护发产品来说，我们采购的5款，大部分都集中在30%以上的佣金，50%的佣金也能占到销售额的一半；

3、针对符合宠物喜好的衣服，猫床产品的佣金范围和服装差不多，主要是10%-20%，也和非标产品品类本身的毛利息息相关。

4、日常清洁耗材的佣金集中在20%-30%，比想象中要低，因为目前市面上大部分白牌洗发水品牌的佣金普遍都在50%左右，人真是比猫还惨。

5、保健品类，比如耳螨去除剂、维生素、营养霜等，佣金比例集中在20%-40%之间。但产品数量比较少，只有10个，每个功能方向就一个产品。

产品提成高+使用效果短视频易呈现，决定自发销量

刚需代言类目多为自营，毛利率相对较低，能够给的佣金比例基本确定；

其他一些对用户进行洗脑、直击用户痛点的产品，则以超高的佣金不断拓展市场。

随着产品佣金的提高，短视频带货的比例也会提高。

当佣金在40%以上时，产品短视频销售占比也超过50%，集中度达90%。

这或许也是我购买那么多护发产品的原因：这些产品的佣金很高，基本都在30%以上，而且产品的痛点很明显，一直在寻找解决方案，而这些痛点很容易在短视频内容中表达出来。

通过对比，我们可以看出明显的差异，护发产品榜单影响力人物平均数量为400+，是所有品类中最高的。

其中8月初上市的一款9.9梳子，近30天吸引了超过1500位网红关注，位列母婴及宠物产品榜单第一名，月出货量达12万余把。

除了佣金之外，短视频表达产品的便捷性也很重要。

对于高消耗的主粮和猫砂产品，很难通过视频表达出不同产品之间的差异，用户对此类产品并不存在绝对痛点。市面上大部分产品都能满足基本需求，因此销量还是比较依赖直播，且大部分直播都是品牌自播。详细内容可参见之前分享的《抖音在宠物行业的现状》。

像护发、玩具、指甲刀这类产品，通过视频表达比较容易，其用户痛点明显，最重要的是这类产品的消费决策成本低，看到合适的就可以买。

与主食不同，替代风险更大，用户在选择新产品时需要进行比较、做功课、多方核实信息，决策的时间成本相对较高，并非通过1分钟的短视频就能完成。

随着佣金比例的提高，与产品合作的达人数量也急剧增加。

近一个月，6个产品的网红合作数量超过500次，主要涉及零食、毛发清洁、狗窝等决策成本较低的产品，佣金在25%-50%之间。

当然，对每款产品核心销量贡献的网红可能只占总量的5%以下，但我们仍将扩大与更多网红的合作。

首先，大概率下一个销量过万的短视频，就是这一波网红做出的；

其次，这么多网红一起合作，每人至少出一个短视频，这也会形成一个群体爆款效应，让抖音的算法判定这个产品是爆款，从而实现与这个产品相关的所有内容的持续爆款。

因为抖音的算法是不断追热点、追热品的，如果一个视频爆红，那么这一千个视频中，只要有一个爆红，抖音就会把这20%的爆红视频都抓起来，很快这些视频的流量就会越来越大。

考虑到我们日常在傲白抖音账号上的工作，基本就是看看最近买了什么商品，有没有联盟的，有的话就放上橱窗展示，这样买起来比较划算。

其次，如果拍到合适的短视频，我会剪辑一下，增加一些内容，不做什么刻意的操作，但偶尔还是能卖出一些产品的。

像我们这种普通人（koc素人）的运营模式，最核心的考虑就是佣金比例和能赚多少钱，其次才是产品的销量和是否爆款。

谁能满足这两种逻辑，谁就能够通过选择性联盟，拓展大量的边际销售账户。

产品有足够的机会在抖音渠道上销售

回到可以选择合作推广账号的市场，我们整理了评论账号，可以监控且可以开启窗口推广功能的粉丝数超过1k的账号有20万个，其中显示近30天有卖过商品的账号有14万多个。

这只是其中一种类型的账号，抖音上可以看到27种类型的账号，所有专家合作的账号数量上限足够高，可以发展多少就发展多少，这些都是已经有销售活动的账号。

还有一些账号还没有开始卖商品，还有很大的进步空间。

通过对比抖音上几类粉丝量较大的网红（如下图），以及近30天从事过电商销售的网红数量，发现宠物类网红的电商化程度最低，20位粉丝量过千万的网红中，只有1人在卖货。

宠物号可以监测到的粉丝数超过1k的账号有近2万个，其中近30天卖过货的账号有2100个，占比只有11%，还有大量的账号没有开发出来。这两个数字加起来，网红带货的天花板实在是高不可攀，这意味着你需要花时间和精力去BD。

这只是我们看到的宠物行业网红卖产品的冰山一角，市场很大，只要你找到好的产品，定好价格，算好毛利，很多细分品类在抖音上都应该有机会。

比如最近有宠物毛发防静电产品的需求，但是我没有找到特别合适的，希望宠物行业能够看到更多领先于用户需求的产品。