3月31日下午，黄金时代2023第九届杭州企业家峰会隆重举行，围绕“亚运”主旋律，举办“亚运赋能民企领跑”圆桌对话，定格、致敬杭州进入“亚运时间”。

资深媒体人、《城市秘密》创始人王群力担任嘉宾主持人，杭州亚运会组委会市场发展部副部长杜梦飞到场助阵，杭州益福堂茶叶有限公司董事长李小军，怡邦人创始人、董事长兼CEO方勤，圣都联合创始人、贝壳圣都精密服饰总经理刘海建，浙江王氏供应链有限公司董事长王志强分别作为杭州亚运会官方茶叶供应商、官方正装供应商、官方装潢服务供应商、官方淡水产品供应商参与对话。

【主持人开场白】我是《城市秘密》创始人王群力，退休后自己创业，杭州是一个创业环境很好的城市，我创办了一家媒体公司，专门研究杭州的发展、杭州的魅力、杭州的价值。

谢谢邀请我来做主持人。大家知道，昨天在海南博鳌论坛上，李强总理专门提到，今年还有一件“亚洲大事”，就是金秋在杭州举办的第十九届亚运会。其实，杭州对这次亚运会期盼已久。谢谢杜孟飞部长出席这次活动。

我们今天对话的话题是，杭州企业为杭州亚运会做出了哪些贡献？“办好一场会，让一座城市更美好”，今天我们主要邀请各位赞助企业，谈谈你们如何看待赞助亚运会的价值和回报。

主持人问：我们首先想听听杜部长，杭州企业在杭州亚运会整体市场开发方面做了哪些工作，具体情况是怎样的。

杜梦飞：谢谢王总一直以来对杭州亚运会筹办工作的关注和支持，非常感谢大家这几年来对亚运会的支持，台上的几位企业家也是支持亚运会的代表。

我跟大家分享一组数据，截至3月底，杭州亚运会的市场开发总额已经超过45亿，其中赞助金额已经超过42亿。市场开发除了刚才说的赞助，还包括特许经营、票务、电视转播权销售、捐赠等很多环节。不容易的是，捐赠中竟然有1亿多人民币的现金。

我还要特别感谢各位企业家对亚运会这一国际综合性体育盛会的支持，没有你们就没有亚运会的成功，没有你们的参与和赋能，我们的声音也不会像今天这样响亮。

我们昨天刚收到一封信，亚奥理事会对杭州亚运会和杭州亚组委的市场开发工作给予了肯定和鼓励，称赞我们创造了亚运会历史上两个第一，市场开发总量和参赛企业数量。我想借此机会，向各位企业家们分享和汇报一下杭州亚运会整体市场开发取得的成绩。

主持人问：我们都知道非常重要的国际盛会，是提升城市地位和竞争力的一个非常重要的机会。杭州的企业家们非常聪明，抓住了这个机会，做出了贡献。我们会发现杭州这座城市有一个特点，是什么呢？吃喝玩乐购物旅游，非常符合消费城市的气质。请李小军董事长讲一讲逸夫堂和亚运会的关系，具体做了哪些事情？

李小军：谢谢大家。我刚从茶厂过来，本科是药学专业，上课的时候教授讲，所有的药都是治不同的病，而茶是万病之药。所以我2006年大学毕业后就来到杭州创业。我很感恩杭州这座城市的包容性，一个没去过杭州的年轻大学生，带着1200块钱来杭州创业，一样可以成功。

（成为杭州亚运会官方茶叶供应商之前）杜部长来我们公司的时候，我很感动，她来我们公司三次，我们一开始是做电商的，别人以为我们是电商，但是到了工厂才发现我们是实业，这十几年来，我赚钱就买地建厂，因为我们最终是要做好产品。

我们西湖区的工厂是第一家全开放工厂、透明工厂，在桐庐有两块地，65亩，厂房面积6万平方米，全部符合GMP标准，专业生产供应亚运会官方茶和特许产品。十多年来，我们参与了绿茶、红茶、代用茶国家行业标准的制定，包括大家喝的奶茶、调味茶国家行业标准的制定。请大家放心，今年我们一定能完成亚运会任务，谢谢大家。

主持人问：我想问一下衣邦人创始人、董事长兼CEO方勤，杭派女装是杭州特色的产业，近几年有一些变化，这次赞助亚运会有什么考虑？是出于商业考虑还是为了品牌推广？能不能介绍一下现在这个产业的现状？

方琴：我先介绍一下衣邦人。今年之前，衣邦人并不是主打女装，而是主打商务男装。我们的特色是免费上门为顾客量身定制，统一尺码，每个人都可以获得一件面料和款式都独一无二的定制服装。小军穿的就是我们的衣服。

今年我们开始推出女性职场时尚定制，这是一个新的里程碑。很荣幸衣邦人成立于2014年12月，但通过模式创新，到2018年已经成为国内最大的服装定制公司。我们心想，一定要为家门口的亚运会做点什么。后来有幸看到市场开发推出了正式的服装品类，就自荐了。我们见到的第一个人就是杜部长。亚组委市场开发部组织我们进行了很多次考察，我们也提交了很多材料。经过大约半年的考察论证，衣邦人于2021年1月1日正式成为杭州亚运会正式服装供应商。

当时我觉得纯粹是为了做品牌，因为我们在行业里已经处于领先地位，不参加这个太没道理了。其实成为杭州亚运会官方供应商之后，我们接到了很多追加订单，三批正式服装送到亚组委之后，他们穿着出去工作，结果接到了更多团队定制或者个人定制的意向，我对此还是挺自豪的。

主持人问：接下来我想问一下圣都装饰的刘海建，杭州是一个品质生活之城，新开的地产项目很多，装修必不可少，请问装修和亚运会有什么联系？请您谈谈您在赋能亚运过程中的感受？

刘海建：我的感受来自于城市和品牌的关系，品牌代表着城市的风貌、气质、精神，城市引领企业健康发展的方向。我非常幸运能在杭州这么美丽的城市发展。我们是杭州的本土品牌，2002年成立，从最早的半包到精装，现在成为中国全屋装修销售的领军品牌。从一家公司到现在全国150多家公司，我们去年的销售额达到近80亿。

很荣幸成为亚运会官方供应商，这也是对我们品牌品质的认可和信任。刚才王老师讲了，我们要办好一场会，完善一座城市，传递一种精神。不管是对杭州这座美丽的城市，还是对企业来说，办好亚运会，对本土品牌肯定有非常大的推动作用。

主持人问：我第一次和王先生见面，这两年，王先生的螃蟹在杭州随处可见，请您介绍一下贵公司和亚运会的缘分。

王志强：大家好！王氏在杭州有16年的历史，我很感谢这座城市，是杭州成就了王氏。特别是在疫情期间，王氏还有30%到50%的增长（非常不容易）。我们在发展中努力回馈杭州消费者。我们现在的销售额还比较低，去年才5个多亿。但我计划在未来6到8年让王氏在主板上市。我们在这方面已经做了战略规划。

我对亚运会是这样看的：亚运会不只是杭州的盛会，是中国人的大事，是世界级的国际盛会。有了这个认识之后，我非常开心，很快就进入了亚运会前期。当然各级领导也对王氏进行了论证和考察，我们也是水产行业唯一的亚运会官方供应商。

亚运会赋能了王氏的成长。我用一个数字来说明：2021年之前，杭州1200多万人口中，有200万人知道王氏，其中100万人是我的长期客户。但2021年、2022年之后，据我所知或者有准确统计的，有1000万人知道王氏，而这一切的功劳都要归功于亚运会为王氏品牌背书。

亚运会一方面助力了公司的品牌增长，另一方面给公司带来比较大的提升主要是观念上的转变，比如以前我们是按照企业标准，现在我们参照国际标准，跟上亚运会的步伐。

主持人：杜部长，杭州亚运会的赞助企业那么多，大家都是亚运大家庭的一员，合作的机会肯定很多，能否请您介绍一下亚组委为赞助企业搭建了什么样的服务平台？

杜梦飞：由于时间关系，我简单总结几点。第一，我记得2018年12月26日，我们举行杭州亚运会市场发展规划网上新闻发布会时，提出了一个愿景：“让品牌绽放，让世界关注”。之所以提出这个愿景，是希望亚运会的品牌和企业的品牌能够双向赋能，增加话语权。

2019年我们开始做市场开发，有太多企业愿意参与，市场开发的征集已经结束，大概有180家企业会成为杭州亚运会的赞助商。以市场开发的愿景为指导思想，我们主要做了两件事：一是给企业搭建平台，二是给企业创造一些主题营销的机会。

平台建设分为线上线下两个方式，线上通过支付宝、杭州亚运会官方APP“赋能亚运”等平台开展各类官方活动，不断向公众传递一个信号：希望大家一起参与亚运；同时为赞助企业创造各种营销机会，目前已在线上举办了近50场主题活动，参与人数达3000万人次，在场的众多赞助企业也纷纷参与其中。

线下，我们打造了公益主题活动——“寻觅2022亚运梦想”。本次亚运梦想征集活动也在支付宝及相关APP同步开展。截至目前，我们已在全球征集近20万个亚运梦想，近7.6亿人参与公益活动。线下，我们为2022足球梦想学校捐款，举办了近20场相关造梦活动，活动范围已走出中国，延伸至新加坡、日本、马来西亚等。

还有一个平台，主要是为赞助企业和企业家搭建杭州亚运会赞助商俱乐部。赞助企业之间相互合作，赞助商俱乐部家族中案例颇多。赞助商俱乐部每两个月会有轮值主席，主要从官方合作伙伴中选拔，而来参加赛事的企业则根据各自的利益来决定。

一个多月前，阿里巴巴在亚运会赞助商俱乐部举办活动，启动“绿色亚运 低碳与你同行”赞助行动计划，并担任轮值主席国。活动在乒乓球馆举行，联动各赞助企业，发起绿色产品、绿色供应链的呼吁和倡议，此次活动也产生了很大影响。

同时在特许产品领域，也有很多企业之间的组合产品合作等等。从组委会层面来说，我们的主要任务是搭建好平台，进行整合营销，做好相应的方案，服务好各级赞助商。