大家都说流量巨大，让很多普通人一夜之间收获几十万粉丝，梦想年入百万，成为人生赢家。

但如今粉丝量增加并不代表就能变现，即便是千万粉丝的大号也可能面临接不到广告的困境，主要原因在于粉丝粘性不高，创作灵感不足。

一位抖音账号运营人员表示，以前他认为粉丝数量达到一定量就是成功，但现在看来，商业化也是衡量一个账号成功与否的关键。

那么抖音账号优化建议是什么意思，哪些网红拥有更高的商业价值？他们又有哪些共同点？我们研究了抖音广告投放官方平台“聚力星图2019平台榜单”，试图从数据中一窥究竟。（点击文末“阅读原文”可查看完整榜单）

电视剧主题账号更受品牌主欢迎吗？

据我们了解，目前抖音大部分内容账号都是通过接受广告来实现变现的。

短短几分钟的视频，不仅要把想要表达的故事讲清楚、产品植入不留痕迹，还要俘获观众的心，做好并不是一件容易的事情。

一位同事提到，抖音上有一些拥有数千万粉丝的账号，但因为没有清晰的个人形象，到目前为止还没能接到任何广告。

但我们发现，在专家商业价值与商业创意榜单上，大部分账号都是剧情类账号，或者“+剧情”内容，例如“叶先生”是美女+剧情；“柯明”是萌宠+剧情。

虽然都是剧情，但是做法却不一样。

1. 场景的微妙植入

其实，有些产品天然就更容易植入剧情内容，拿在手里，摆在桌上，就能出现无数不经意的瞬间或场景，凸显产品特色。

以拥有超过2342万粉丝的“叶先生”为例，她的视频内容强调反转，霸道女王、正义演说家的形象深入人心。据新帮旗下抖音全场景AI数据平台“新豆”数据显示，除了美妆产品，家居用品、食品饮料等也是“叶先生”抖音秀场商品的较高占比。

截图来自新豆

她通常会通过场景和故事来植入品牌，比如看到同学水杯上的口红印后，立马拿出自己的不粘口红；再比如在家和闺蜜聊天时，坐在沙发上泡脚。

在快节奏的抖音内容生态中，单纯的美妆产品很难爆款，在加入场景、剧情之后，优质的角色、精致的内容成为容易吸引粉丝关注的点。

2. 使用该产品作为解决戏剧冲突的手段

为了平衡内容质量和推广目的，“大狼狗郑建鹏&闫真夫妇”在采访中提到，自己在创作广告时遵循两个原则：一是贴近生活，让粉丝产生共鸣；二是把产品作为戏剧冲突的解决方式，让粉丝自然而然地记住产品是“解决者”。

郑建鹏坦言，拍广告比较难，粉丝也不是那么喜欢看广告。

相比于平常发布的视频，他在拍广告时更注重剧本的整体效果。比如在推广一款面膜时，他就把产品变成了躲避老婆追杀的好办法。敷面膜、戴假发，他成了老婆羡慕的女人……

用户对好的内容很宽容，无论这些内容是否经过推广。据他介绍，有一个月他的账号几乎全是广告，但他仍然获得了 100 万粉丝。

3. 使用夸张的视频内容吸引注意力

很多账号也开始改变做法，他们不再排斥在视频中出现产品，而是选择一些极其夸张的表情来凸显产品的特性。

比如，目前拥有232.2万粉丝的抖音红人郝凡，自称是“想做沙雕王的男人”，凭借独特的风格吸引了大批粉丝，甚至有粉丝评价“有泰国广告的味道”、“从此爱上看广告了”。

被钉住的视频中，他正在打篮球，遇到了鸡皮肤的对手，刺痛的感觉就像榴莲皮的触感，等对手冲过来时，他拿起防爆盾，关键时刻拿出磨砂膏涂在对手的皮肤上，立刻变得光滑起来。

出乎意料的剧情与产品的结合丝毫不冲突，让粉丝在充分了解产品特性的同时，也能因剧情而开怀大笑。

粉丝多不代表订单多

一位账号总监在接受新邦采访时提到，品牌在投放广告时，一般会选择两类账号：一类是剧集、搞笑类账号，内容简单易懂，容易引发用户传播；一类是垂直类账号下拉神器登录★64xl.com顶级下拉平台，抖音搜索电脑下拉，在某一领域更加专业，粉丝更加精准。

据聚量星途官方介绍，平台整体内容趋势在向垂直领域转移，比如汽车、美妆、母婴、美食、游戏等。一位MCN机构负责人表示，近期他们接到的广告更多是垂直领域的投放，也计划重点推广美妆、美食、萌宠等领域的达人。

同时，品牌方在选择网红时，也不一定追求粉丝数量，而是更看重整体的投入产出比。

纵观聚量星图公布的排行榜，前几名有百万粉丝的账号，后几名也有千万粉丝的账号，300万粉丝的账号变现能力强于800万粉丝的账号也是常有的事。不过这也不排除部分账号运营者主动降低接广告频率，或者调整变现模式的可能。

粉丝数量不等于商业价值，因此内容创作者不必太过关注粉丝数据，而是要找到属于自己的个人标签，才能在竞争激烈的内容领域脱颖而出。

利用MCN和官方平台不断提升账号质量

我们了解到，大部分MCN都非常重视觉良星图的数据。

为了高效孵化账号，他们会通过分析传播指数、合作指数、性价比指数等数据，了解自家网红账号的优势与劣势，然后有针对性的和网红沟通，对视频创作、拍摄等提供修改建议。

同时，作为连接品牌方与创作者的主要平台，字节跳动星图平台还为机构、网红等提供了不同类型的变现渠道。

比如官方推出的投稿任务、资源兑换任务等活动；星图学院和MCN线下培训课，包括视频分享、剧本分享等内容，帮助博主寻找灵感，提升创作能力。

抖音上哪些网红有较高的商业价值？

我们总结了4点

进一步分析巨量星途2019年度榜单上的影响者，我们发现，具有高商业价值的抖音内容具有以下共同特点：

排行榜依据：巨大星图

1. 轨道定位与分割

商业价值高的账号一定是定位在一定的细分行业，而且这类账号的粉丝属性也比较精准。

比如有一个名为“汽车侦探”的汽车领域账号，他的产品展示中60%以上的产品都是汽车。

星图截图

不过由于他在视频创作中加入了汽车安全、女性安全等情节抖音账号优化建议是什么意思，女性粉丝占比达到49%，《汽车侦探》也接到了不少美妆护肤广告。

2. 账户流量相对稳定

账户流量稳定，说明账户数据整体处于稳步上升的状态，没有出现明显的数据差距。

一方面是因为性格和视频创作风格比较固定，对品牌来说是比较稳妥的选择；另一方面该账号粉丝粘性较高，粉丝有观看大咖创作视频的习惯和期待。

3. 注意账户数据的各个方面

在品牌面前，想要在12万提供广告服务的网红中脱颖而出，必须时刻优化账号各方面的数据，只有各项指标都做到优秀，才有机会被赞助商注意到。

聚量星图目前是抖音广告投放的官方平台，也是品牌了解账号的方式之一。大鱼网络副总裁陈逸龙表示，在投放广告前，品牌主会对比平台上同类账号的数据，包括账号的合作指数、性价比指数、传播指数等，实现网红的快速筛选和品牌的高效匹配。尤其是最近推出的年度榜单，也是广告投放的一个非常有效的指标。

4.内容的娱乐价值

在抖音上，各个赛道的竞争压力都很大，内容更新迭代的速度也很快，但轻松有趣的内容永远是最受观众欢迎的，因此泛娱乐元素成为很多账号粉丝增长的关键点。

短视频赛道瞬息万变，从《巨量星图2019年度榜单》数据回顾抖音过去一年的生态，一些新账号开始涌现，一些头部账号面临转型，还有一些账号不再更新，逐渐被遗忘。

对于很多内容创作者来说，除了内容运营本身，提高商业体量一直是生存的重要一环。如果说创作者的影响力主要来自于内容是否足够优质，那么要想与MCN、品牌、平台形成稳定的良性循环，内容的商业价值依然不可或缺。