游戏发行领域的新生力量

作为一名王者荣耀老玩家，平时闲暇时习惯在虎牙看直播，学习技术。可今天，还没打开虎牙，视频号上的智能推荐就让我大吃一惊，我关注已久的一位主播竟然在视频号上开播了。

分别查看两个平台后，我发现事情并没有想象中那么简单。首先，直播内容在两个平台都能看，并不是主播从虎牙跳槽到视频号，另外直播进度也有时间差，虎牙会比视频号快半分钟左右。这说明主播并没有同时打开两个直播软件，而是虎牙将视频流共享给了视频号。

前面的图是视频号，还在高地上；后面的图是虎牙，已经上一塔了。

没有首页的宣传和推荐，但虎牙与视频号的内容交流却在悄然进行。考虑到虎牙与斗鱼合并的传闻，似乎游戏直播又一次迎来了转折点。

商业合作第一

早在今年1月，就有消息称虎牙和斗鱼又要合并了。斗鱼方面表示，合并消息并不属实，但斗鱼和虎牙确实有业务上的合作。一个月后，市场又传出虎牙将与视频号合作，将直播接入视频号。从我的实际体验来看，该合作已经进入试点实施阶段。

这似乎意味着腾讯想以视频号为桥梁，让双方在业务层面建立深度合作，试图在游戏直播业务上占据更多的市场份额。

目前，虎牙、斗鱼已分别实现各自一小部分内容与视频号的互通，用户可以在视频号上同步观看虎牙、斗鱼的部分直播内容。此外，虎牙、斗鱼内容的互通也在推进中，2018年的直播中，部分主播已经可以在对方平台搜索到自己的ID。可以想象，这门业务的最终形态应该是直播内容三端的实时互联互通。

同时竞核还了解到，虎牙娱乐部门已经搬进斗鱼武汉办公大楼，斗鱼游戏部门则搬进广州虎牙，此外双方商业化部门也展开了业务合作，目前双方业务合作已经达到了非常深的层次。

这里有一个值得注意的点，这次的深度商业合作，还是以虎牙为主，这背后或许有两个原因。

此前，虎牙的付费用户数和整体营收能力一直强于斗鱼，在斗鱼还在苦苦挣扎收支平衡的时候，虎牙却率先实现盈利。在游戏直播用户增长达到峰值的背景下，腾讯更看重虎牙的盈利能力，因此选择了虎牙作为合并的主导方。而根据去年5月虎牙高层的人事变动，腾讯在这次深度合作中继续选择虎牙作为主导方，或许也是基于同样的原因。

另一个原因是，斗鱼CEO陈少杰去年11月因赌博被公安机关逮捕，虽然斗鱼随即成立了由首席战略官苏明明、副总裁曹昊、副总裁任思敏组成的临时管理委员会，接管公司日常管理。但在核心决策者缺位的情况下，斗鱼方面推进业务合作难度相对较大。

除了内部对业绩的担忧，虎牙斗鱼主动拥抱视频账号或许更多是迫于外部压力。随着字节跳动退出游戏业务，其与腾讯在游戏领域的关系由强竞争转为合作，腾讯游戏可以通过抖音的流量助力产品推广，抖音则可借助腾讯游戏丰富自身内容生态。

尤其是在徐徐宝贝、张大仙等头部主播转投抖音，《英雄联盟》《王者荣耀》的直播授权也向抖音开放后，虎牙斗鱼在腾讯游戏生态中的地位变得尴尬起来。如果继续向其投放资源，虎牙、斗鱼短期内难以打破桎梏，但就此放弃显然不是一个选项，自己占据的直播生态利基不能让给抖音，腾讯需要在游戏直播上与抖音保持竞争优势，竞争与合作的状态，继续整合与改革，似乎是为数不多的选项。

在陈少杰、董荣杰两位创始人相继离开一线后，谁有能力带领团队完成这样一场涉及两家独立公司、多条业务线的业务变革?其实，上述虎牙高层的变动已经给了我们答案。

新任高管背景很好

去年5月，虎牙宣布腾讯副总裁林松涛接替黄凌东出任虎牙董事长，同时将继续在腾讯履行职务，负责App 业务，并向腾讯COO任宇欣汇报。

三个月后，虎牙创始人董荣杰因个人原因宣布辞去CEO及董事职务，同时董事会任命高级副总裁黄俊宏、财务副总裁吴欣为代理联席CEO，至此，虎牙高层权力交接基本完成，由董事长林松涛、COO陈鹏、联席CEO黄俊宏组成的管理团队正式成立。

腾讯网络视频事业部总裁、虎牙董事长林松涛

显然，这支为了业务合作而组建的管理团队有着合适的履历和经验，首先我们来看林松涛，他2003年加入腾讯，曾在QQ、QQ空间、开放平台、广点通、应用商店等多个业务线担任过管理职务。

期间，林松涛担任腾讯OMG网络媒体事业群副总裁，统筹管理兴趣阅读产品及内容平台业务。2021年4月，PCG将腾讯视频、微视、App 整合为网络视频事业部。在线事业部（OVBU）成立后，林松涛担任BU总裁，分管产品体系和技术。

可以看出，林松涛对视频内容业务相当熟悉，经验和资源丰富。加之腾讯历来有集团副总裁级高管统领具体业务线的传统，腾讯音乐现任董事长彭嘉欣和CEO梁祝均为副总裁。基于此，林松涛接手直播业务在情理之中。

另外两位核心成员中，陈鹏是林松涛在OVBU时的得力助手，曾担任过腾讯内容与短视频平台部副总经理、腾讯网络视频商业产品部副总经理。我们在推出腾讯视频和微视的时候，就推动了视频号三端的打通，也就是让用户可以一站式把短视频内容发布到腾讯视频和微视，这个思路和这次打通视频号的思路一模一样。

腾讯网络视频商业产品部副总经理、虎牙COO陈鹏

至于联席CEO黄俊宏，2007年毕业后加入腾讯，曾负责QQ、腾讯文档和腾讯云基础设施产品的管理和产品研发，并升任腾讯云副总裁，主要负责三人组中技术部分的工作，在技术层面确保业务互通的实现。

腾讯云副总裁、虎牙联席首席执行官黄俊宏

需要指出的是，除了内容业务方面的经验，林松涛此前的功绩还包括带领App 成功逆袭，超越360、百度等竞争对手成为第一大第三方应用商店，更重要的是，他一手推动了网易云音乐与腾讯视频游戏频道的合并，让腾讯视频也承担起了游戏产品的发行业务。

可以说，他对流量商业化和游戏发行有着很深的理解，同时在IEG也有着不错的资源，这或许也为他后续的转型计划奠定了基础。

去年8月管理团队全部任命时，林松涛宣布虎牙将进行战略转型，重点发展游戏发行、游戏道具售卖、游戏广告等业务，并制定了三年计划，将游戏运营中的奖励转化为多元化的附加游戏变现。

这一战略的第一步，是以8100万美元的价格从腾讯手中收购海外应用商店，以增强虎牙在国际上推广和分发游戏应用的能力，并与虎牙海外游戏直播平台Nimo TV形成协同效应。而接下来，林松涛的第二个目标是打通视频账号的内容。

抖音游戏直播该如何防御？

其实在我看来，开放视频账号的优先级要高于建立游戏分发能力，如果只有虎牙和斗鱼受益，合作的进展不会像现在这么快，这将是一个长期稳定的商业模式。

对于虎牙和斗鱼来说，打通多个终端可以解决用户增长的问题。首先，可以一定程度上把虎牙和斗鱼的用户整合成一个大的用户池，游戏直播的核心用户可以交叉互补。其次，作为全品类内容平台，视频号的用户圈层比虎牙斗鱼大得多，而且短视频是比直播更受欢迎的内容形式，视频号能为虎牙斗鱼带来更多的增长用户。

通过加强游戏发行能力，此举将有助于改善虎牙斗鱼的营收能力，以及过于单一的营收结构。此前，直播平台也尝试过类似的变现思路，虎牙曾与《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏合作实现盈利，与《火线》、《新天龙八部手游》等8款腾讯游戏达成相关合作，进行虚拟道具小规模售卖，但这项业务的进展并不顺利。

在我看来，视频流这种形式，下载转化效果更多取决于主播的口播能力，同时玩家以娱乐为目的而来，对主播的游戏选择和口播频率容忍度较低，因此主播在不流失粉丝的情况下，只会进行有限的宣传，投入的实际效果可想而知。

比赛直播和广告通常关联性不强

但在短视频平台，用户对于游戏广告有期待，基于用户习惯的算法推荐无论在覆盖率还是流量上都明显胜过直播平台，“推送感兴趣的直播→推送下载转化”的路径得以打通，虎牙斗鱼游戏用户的流量价值得以释放。

另一方面，视频号也面临用户增长和商业化的双重目标。由于游戏玩家大多在35岁以下，加入游戏直播可以吸引更多年轻用户。同时，这些用户也能进一步吸引游戏、汽车、快消品等领域针对年轻用户的广告主，从而提高商业化水平。通过整合虎牙、斗鱼的直播内容，对视频号的用户结构和内容生态进行补充，无疑是一个巨大的帮助。

此次虎牙、斗鱼、视频号组成的新分销联盟，不仅是对抖音游戏直播的防御与对抗，更是对自身业务的提升与成长。但需要指出的是，在三方互联互通尚未大面积铺开之前，上述种种都只是基于逻辑想象，实际上还有诸多问题亟待解决，其中首当其冲的便是主播的留存。

新任高层在内容方面确实经验丰富，但长视频和直播并不完全一样。直播行业过去十年的发展告诉市场，用户忠诚度不是平台，而是主播。用户的迁移是在头部主播跳槽后发现的。从收入结构上看，用户的直播打赏是平台收入最大的来源。因此，游戏直播是一个高度依赖头部主播的赛道。像张大仙、徐旭宝贝这样的大主播，有逼迫平台妥协的谈判筹码。

另一方面，虎牙、斗鱼目前的业绩压力，并不支持其抛出大合同去争夺主播，同时用户规模与抖音不在一个量级，也没有电商变现的手段，客观来说，除去游戏直播领域的品牌效应，虎牙、斗鱼对于新老主播的号召力，明显比抖音要小。

不管虎牙斗鱼如何拓展商业化手段，都是以直播和用户为核心，没有了主播，就如同被夺走了根基，如何留住主播是新管理层面临的第一个问题。

从来没想过虎牙和斗鱼的合作会以这样的形式进行，但加入视频号之后，确实给游戏直播带来了想象和希望，我们熟悉的直播行业或许也围绕着流量收益最大化这个目标，再次变得陌生却又令人兴奋。

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