近几个月游戏圈最火的赛道之一或许就是小游戏了。虽然目前大多数人都把目光聚焦在微信小游戏上，但如前文所说，平台层面的玩家也不少，并不只有一家，如今又有一家巨头宣布入局。

近日，据支付宝开发者官网消息，11月3日，官方更新了支付宝小游戏相关开发文档，向所有开发者开放小游戏开发能力，届时开发者将可以将小游戏上架支付宝平台。

事实上，作为超级应用之一，支付宝平台很早就上线了相关小程序应用，早在2020年，时任蚂蚁集团CEO就表示，支付宝小程序数量已达200万个，月活跃用户超过6亿，月活跃用户数达1亿。

在游戏领域，支付宝平台其实也取得了一定的成绩，但作为支付工具类APP，这些产品往往与传统游戏平台存在一定差距。

比如国内网友讨论最多的就是支付宝每年春节期间的“集五福”活动，以及“芝麻森林”、“养鸡”等休闲游戏化产品，但它们带给用户的“游戏感”似乎并不是很好，似乎这些产品的目的并不是为了实现真正的游戏变现，而是为了用户参与。

值得一提的是，根据调查，除了这些产品之外，支付宝平台上其实还有一些“不太知名”的小游戏，比如在“游戏中心”小程序中就能体验到的海量游戏，支付宝安卓版的这种现象更是明显。

此外，还有一些小游戏可以在支付宝上直接开通，从产品上看，玩家量较大的产品大多是支付宝自营或者阿里巴巴系产品，但也有一些第三方厂商的小游戏产品出现，比如优卡的《三国杀小游戏》等等。

从显示的用户数量来看，支付宝上单款游戏近期玩家数量在几千到几万不等。休闲游戏方面，三消类游戏出现了“近期玩家超过100万人”的数量。《我爱消除》就是一款人气颇高的游戏，该游戏由阿里巴巴旗下灵犀互娱出品。

可见，支付宝平台上应该有一些小游戏产品，但能否演变成可持续常态化的小游戏平台，或许还要取决于支付宝对小游戏业务的定位，以及平台对这些小游戏产品的支持。

在我看来，第三方小游戏在支付宝平台的成功，最重要的问题，其实是“入口”或者“流量”的问题。

从市场角度来看，买流量在小游戏中扮演着至关重要的角色，甚至可以说是产品获取用户的主要手段。但由于支付宝是工具型应用，大部分网民并没有在支付宝上主动玩游戏的习惯。因此，如何将支付宝用户转化为游戏玩家是亟待解决的问题。

从游戏发行商角度，在当前市场，利用外链广告推广小游戏已是不少产品购买流量的手段之一，但是否要给支付宝小游戏导入流量、导入哪些小游戏，仍是一个难题。如果游戏平台更优，或许会成为新的问题。

从支付宝官方的开发文档来看，支付宝似乎已经考虑到了这些问题，据官网介绍，支付宝小游戏将可以在支付宝内部提供多个广告位，包括闪屏广告、视频广告等，同时官方还可以提供公域推广的能力，也就是购买外部流量，导入支付宝小游戏的能力。

我认为，考虑到支付宝作为支付工具的特殊属性，对于游戏发行商来说，如果能在支付宝APP中投放广告，筛选出支付宝中的高价值用户，这个吸引力就特别大了。但目前这只是一个美好的想法，就看支付宝愿不愿意这么做了，毕竟这些高价值用户才是大家觊觎的肥肉。

收益分成方面，根据官方文档，目前游戏内购并没有统一的收益分成标准，官方提供了灵活的收益分成能力，可以基于小游戏的维度实现不同的佣金比例和多端的收益分成效果，具体典型情况如下图所示

此外官方文档还提到，目前产品在交易过程中会产生服务费，按单笔订单金额的1%收取，该过程中支持的支付工具包括支付宝余额、银行卡（储蓄卡和信用卡）、花呗等。

需要指出的是，支付宝虽然具备一定的社交能力，但其社交属性相比微信等社交IM应用要弱一些，因此支付宝小游戏裂变式传播的能力可能更弱，这在某种程度上决定了哪一类小游戏更适合支付宝小游戏平台。

虽然像《三国杀小游戏》这样的多人游戏产品似乎已经在平台上出现，但开发者们还是需要考察产品的调性，一些强社交的产品可能并不适合，当然也有一些对好友社交要求不强的品类，比如棋牌类、卡牌类、三消类、放置类游戏，可以单人游玩，也可以和其他玩家一起玩。而对于重度游戏，比如MMO、SLG类游戏，如果能实现跨服、跨平台的玩家对战，就能满足玩家的匹配和社交需求。相信这些重度游戏对于支付宝小游戏也是适用的。

总体来说，作为支付工具，支付宝平台最大的优势在于打通了游戏玩家的支付环节，而且支付宝用户群体覆盖年龄广，年龄较大的用户支付能力更强，对于游戏产品付费率的提升、高价值用户的获取等能够带来一定的积极作用。不过支付宝小游戏在买量、社交裂变等方面也存在一定的不足，当然随着支付宝平台的打通，支付宝小游戏的规模无疑会不断扩大，也为开发者带来了更多的选择，这个平台能给当下火爆的小游戏市场带来多少能量，让我们拭目以待吧。