面对流量难，不少餐饮店主选择在微信朋友圈投放广告。

一是定位比较精准，二是成本低，不仅能实现品牌曝光，还能通过点赞、评论、发券等方式与消费者实现“轻互动”，增加店铺流量。

但由于对微信的生态环境、投放机制等缺乏了解，经常会花很多钱，收效甚微。

如何利用朋友圈广告吸引更多客户到店？如何最大化广告效果？创客将通过实际案例，帮您做好朋友圈广告营销。

这 5 条规则是基础

1.明确“核心目的”

核心目的决定了要投放什么内容、采取什么投放形式、衡量哪些关键数据指标。一般来说，餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下几点↓

1）品牌传播。即传递品牌的价值和个性，提高品牌知名度。核心是传达让消费者印象深刻的品牌核心价值点或核心产品利益。

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2）推广新品。目的是提升新品销量。朋友圈广告作为新品的广告媒介，相对精准，有“面子”。

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3）活动推广。目的是增加线下门店/新店开业促销活动或线上活动的参与度。

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4）招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量，从而吸引流量，增加收入。

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5）转化销售。目的是带动流量，实现直接购买。

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针对以上五个目的，我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、重点突出，不要幻想一则广告就能解决所有问题。

2. 关注“人”或“商店”

在发布之前，我们要明确我们的“目标受众”，以决定发布什么内容、以什么形式发布。

1）如果你的客户画像清晰，可以针对“人”进行投放。针对“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人都有一定的投放意愿，转化率会比较高。

2）如果你的客户画像不清晰，可以以“门店”为重点。基于地理位置，重点关注门店周边几公里内的受众。这种形式相对粗放，目标受众的意愿不确定，转化率可能相对较低。

如果是线下门店，建议先聚焦“店”，选择周边3-5公里半径范围，再聚焦“人”进行精准投放；如果是企业招会员，则需要直接聚焦“目标人群”。

3. 产生良好流量的内容技巧

如何确保自己的内容转化率最高？根据不同的目的选择不同的内容↓

1）传达品牌。通常主要通过门店明星产品的亮点来传达品牌价值，表达形式为“明星产品或新门店+1句话能表达品牌核心价值”。

2）推广新产品。需要清晰地表达出能打动目标受众的产品卖点，包括功能性或情感性方面，也可以包括促销活动。

3）活动推广。通常内容形式有两种，一是直接领券，二是通过有趣吸引人的图片或者诱人的“1元”折扣等方式间接领券。

两者的区别在于品牌影响力的强弱，相对而言，后者对提升品牌影响力的效果更为显著。

4）会员招募。重点是传达“我加入可以享受什么权利和福利？”此时会员福利的设置至关重要。

5）转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的商品，让用户感知到“价值”。比如设置超值优惠的引导商品，重点是激发转化。

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4.精准定位

这里的关键是选择正确的时间、形式和精确的方向。

1）投放时间。一般来说，7：00-9：00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00四个时间段是朋友圈用户较为活跃的时间段，可以给广告带来最大程度的曝光。

站在用户角度思考，早上起床后很难产生购买的冲动，所以这个时候更适合接收品牌信息；而晚上看到会员福利、招募等信息会更容易产生消费的冲动，所以适合投放引导消费能力强的内容。

2）投放形式。目前最常见的形式是图文、视频广告，可以跳转为长图、视频、H5或者小程序。建议餐饮企业把图文结合做到极致。

3）精准定位。主要可以分为针对人群（性别/年龄/婚姻/生育/学历...）、针对手机（ios/、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g...）、针对区域（门店周边3-5公里）、针对时间（任意时间段）、行为及爱好等。

品牌在前期尝试投放广告，或者在特定行业，比如餐饮、本地生活等，建议重点锁定目标人群和区域，因为筛选越细致，成本就越高。

5.了解“大数据”。

这些数据可以帮助我们调整下一步的营销策略，也能为我们提供一些运营方面的指导。

我们来看看下面两个广告，哪一个更有效呢？

广告 1：曝光、3,000 次互动、100 次认购、50 次购买、25 次分享

广告 2：5,000 次展示、2,500 次互动、200 次收据、80 次购买、40 次分享

其实衡量哪种效果更好，还是要以我们的核心目的为准，不同的目的要关注不同的数据。

1）品牌传播——注重曝光量和访问量；