如今我们又重复同样的老路。

蒋诗琪是《银色土地》旗下粉丝最多的博主，在抖音官方数据平台巨量星榜的剧集分类月度榜单中，位列第四，是抖音网红。同时，蒋诗琪在快手上也有近1500万粉丝。

《辰与诗琪》是颜辰与“姜诗琪”的情侣账号，两人共同出镜，拍摄日常视频，秀恩爱段子等。

两个账号也互动频繁，蒋诗琪的账号负责给“男朋友”引导流量。

我之所以用双引号是因为我不确定他们是不是真的男女朋友关系，还是操作方式造成的人物设定。

“豪杰来了”和“乔七月”也是情侣号。

“是浩然”和“是林濛”都是情侣号，不同的是，这是姐姐和弟弟的关系。

值得一提的是，《是浩然》和《浩杰来了》是同一个人，一个男主，两个账号，每个抖音账号都有500多万粉丝。

通过这些账号，我们发现一些显著的特点：账号人物性格鲜明，全部是情感账号，由帅哥美女组成，并且都有自己的男朋友/女朋友。

创建情侣号是 Land的标准策略，并且取得了很好的效果，目前其数十万粉丝也采用了这种方式。

视频例程

情侣号在抖音上其实很常见，但他们的视频套路比较独特，讲述的故事比较复杂，高潮迭起，跌宕起伏，视频长度在1分半到2分钟之间。

比如下面这个蒋士奇的短片《你选择爱你的人还是你爱的人？》就设计了一个故事来回答这个问题。

女主喜欢男主，但是男主比较内敛。

男配角出现并主动追求女主角（典型三角恋）

女主和男配角一起约会，男配角向女主表白。

女主犹豫不决，男主就给她打电话，向她表白了心意。

背景音乐响起，女主角脸上露出灿烂的笑容。

同学们，有没有一种熟悉的感觉？

这是韩剧里的经典场景，一对男女恋人最终结婚的故事。虽然很短，但精髓却很浓缩，而这个短片充分体现了这一点。

这句对成年人来说既不好笑，又不具有启发意义的笑话，却收获了数百万的点赞。

在他们的解读下，爱情变得超级简单，甚至梦幻，就是我追你，你追我，我把你往墙上撞，你把我往墙上撞的故事。

银土账号矩阵主要针对的是年轻女性，在我看来，针对这个市场，内容的核心就是拍美少男少女的爱情生活。

比如霸道总裁爱上我，比如姐弟恋的甜蜜，比如争宠的三角恋日常，比如情侣的甜蜜日常，说到底，还是要尽量甜，用让女粉丝满意的方式去拍。

女实习生踢老板

比如职场斗争视频中，蒋诗琪是一名新来的实习生，同事们总是欺负她、刁难她，但她都一一化解。

公司请了一对网红情侣来拍摄婚礼视频，性格直爽的蒋诗琪受不了网红们嚣张跋扈，于是网红们就退出了。

蒋诗琪被迫与霸道总裁拍摄婚礼视频，堪称台湾偶像剧经典场景。

蒋士奇的一些视频开头会很响亮的说“我是蒋士奇”，以提升账号名的存在感，哪怕只看了开头，“蒋士奇”这个名字也会留在脑海里。

她的性格属于不麻烦但不怕麻烦的大小姐类型，冷酷又飒爽，忠贞又富有，让正处于追梦年龄的粉丝们很有代入感。

《言晨与诗琪》这个账号主要讲述言晨与蒋诗琪的爱情故事。

所有作品的封面图都是蒋士其的，所以这个账号也可以看作是蒋士其账号的衍生品，类似番外篇。

账号简介里直接写着，分享的是霸道总裁与女友的故事。

男主颜晨的性格是一名总裁，但是却暗恋着蒋诗琪，这种霸道总裁爱上我的剧情对于20岁以下爱幻想的少女很有吸引力，两个账号的粉丝重合度也很大。

关注“蒋诗琪”的人也会关注“陈和诗琪”的账号，关注“陈和诗琪”的人也会对“蒋诗琪”产生兴趣，达到了互相补充的目的。

据我调研，蒋诗琪等账号的粉丝群体主要以25岁以下的男女为主，其中女性占比较大，对此类套路非常敏感。

这些粉丝的年龄层主要集中在25岁以下，尤其是18岁以下的女孩子，她们正处于恋爱萌芽阶段，消费能力有限，我们还发现，她们的主要设备分布中，OPPO+VIVO占比达到46.45%。

这些视频虽然情节丰富，曲折离奇，但在成年人看来，可能有些尴尬。我找出三个典型案例进行分析。

案例 1

这是《浩杰来了》和《乔秋月》拍摄的视频，其中插入了卡罗拉的广告。

该情节可以概括如下：

有人刮花了乔七月的车，但是对方却嚣张跋扈，指责乔七月是女司机，让她不要再开出去。

乔七月给浩杰打了电话，浩杰一出现，他先是安慰了乔七月，然后扔了一张卡片给她。

他霸道的把她带到了自己的卡罗拉面前，并让乔七月以后就开这辆卡罗拉吧，这样他就安心了。

这个情节是所有内容的伟大集合。

首先，两辆车相撞，难道不应该先报警吗？那名女子完全可以留在车里，不用下车。

对方嚣张跋扈地指责女主是女司机，你再大声喊一声“你刮到我车了”就好了。

他一口气蹲下，抱头大哭，这是什么手术？

只要打个电话，两秒，男主就出现。

我怀疑事故发生时男主正在偷偷观察。

然后就直接扔一张牌给对方？？？

女主不停嘟囔着“你把我车刮花了”，你给他卡算什么情况？然后他就嚣张的抱起女主上了另一辆车。请问，是不是你不要被你刮花了的车了？

这个故事情节让我感觉我驾驶考试中的那些题目都是白做了。

案例 2

工作上，霸道总裁送了蒋士其一份礼物，同事们都夸蒋士其和霸道总裁很般配，但是蒋士其碍于面子拒绝了这份礼物。

接下来，霸道总裁强行将蒋诗琪按在墙上，随着音乐响起，两人开始接吻……

案例 3

该视频纯属调情。

开头小狗型男主对年纪较大的女主进行挑逗，让女主脸红心跳。

女主的妹妹不服气，觉得应该报复男主，就让男主帮她拉上裙子的拉链，这回轮到男主脸红心跳了。

茶室里，女主对男主调情，然后被男主推到墙上，可爱的男主对她说了几句甜言蜜语，视频就结束了。

这些视频中的人物形象栩栩如生，霸道总裁、大姐大、情敌、劣等老板、舞男、花痴女孩等等。

这大概就是未成年人对于爱情的幻想、爱情观吧？

总体来说，我们可以把 Land旗下的视频理解为台韩偶像剧的浓缩版，针对的是较为年轻的观众群体。

部分账户被暂停

据我们调研，银色土地在不到一年的时间里通过抖音官方星图接单平台收获了150条广告，共计获得1100万元的广告收入。

不过这只是表面，绕过第三方接单平台，接私单，可以估算出一年的广告收入在3000万到5000万之间。

虽然银色土地累计粉丝数已逾7000万，广告收入也颇高，但相比孟美岐公众号时代，还是有差距。

目前，银色土地的14个账号中，仅有4个账号粉丝量比较高，其余账号在抖音中还处于中下层。

其中，@爱乐之昂@阿莉和小王@小王同学@争气的PP@梁短@三分钟等账号已长期处于停用状态，累计流失粉丝超过30万。

这些账号的运营成本也很高，比如一个1分半钟的视频，就需要七八个人，甚至十个人以上，人员成本比较高。

孟母也许只持有银地公司的一小部分股份，巅峰时期，孟母一则广告的广告费高达八十多万，位居行业第一，她的广告排期可以排到几个月后，一年的广告净收入至少有五千万。

拥有1600万粉丝的蒋诗琪的广告费“仅”为12万元，与动辄40万至50万元的抖音网红相比，这个价格并不算高。

这些数字依然不如小米公众号时期那么亮眼，从营收来看，目前小米短视频业务的利润依然远低于公众号时期。

不过，孟美岐或许再也不用担心被封号了。

抖音上的视频只会在抖音上传播，喜欢看的人会更加喜欢，不喜欢看的人就看不到了，不会像以前朋友圈里总是看到米萌的文章，引发舆论海啸了。

这对她来说是件好事。

本文转载自运营公众人物肖蕾蕾（公众号ID：），免费阅读200万字新媒体运营知识，提升新媒体运营能力。

对于孟美岐再次创业，你怎么看？

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