天津站老板鞠辉的履历十分亮眼，他是一位精通IT的技术狂人，曾经营过几家成功的餐厅。2014年初，鞠辉利用自己出租物业的剩余店铺申请开办体育彩票站。短短一年时间，体育彩票站就成为了知名的体育彩票店，最高月销售额达30多万元。网站的成功很大程度上取决于鞠辉灵活的商业头脑。

微信平台推广网站

门店开张之初，聚汇就自建了网站公众号，通过自主宣传，公众号吸引了千余彩民加入。“公众号的宗旨就是及时向彩民推送体彩资讯，比如体彩相关的发奖活动、足球赛事对决、让分信息、11选5开奖信息等。”此外，聚汇还通过公众号吸引了200余名常客。“现在营销讲究的是黏性，距离客户越近，效果越好。通过微信，我和这些彩民建立了稳定的关系，他们经常在微信上给我发购彩计划，用微信红包转账买彩票。”

“很多年轻人喜欢足球博彩，但又不愿意出门去找博彩网站，微信平台解决了这个问题。”鞠晖说，每天晚上11点到12点是博彩网站最繁忙的时间，“大量彩民选择在这段时间发送足球博彩计划。”

柜台旁边的抽屉里整齐地摆放着几十张彩票。鞠辉把微信转账购买的彩票全部收起来，以便彩民随时查看。“这些细节让彩民更加信任我。”

此外，该站还是天津市首个悬挂“十一选五”电子号码显示屏的车站。“我喜欢尝试新鲜事物，只要有跟体彩有关的新产品，我就会立刻去报。电子显示屏一目了然，方便了彩民，也减轻了我的工作量。”

会员制增加顾客粘性

“会员制”是该体育彩票店的又一特色。车站的会员卡采用积分制，彩民在车站店购买彩票后，会积累相应积分。“我老婆在航空公司上班，对会员制的营销方式挺支持的，恰好我对电子技术也挺懂的，所以就自己做了会员卡。会员卡免费发放给老彩民，会员在店里可以免费喝咖啡、各种饮料，会员还可以优先参与店里的各种促销活动。”

鞠晖认为，体彩发展前景十分广阔，可开发的彩民众多，各网站之间不存在激烈竞争，甚至相互促进，“会员制”只是为了增加客户粘性。

成为彩票玩家的彩票秘书

刚满30岁的鞠辉是体彩行业的新晋老板，也是一位拥有十年从业经验的老彩民。在众多的体彩玩法中，鞠辉尤其喜欢足球彩票，足球彩票的销售额也占到了体彩门店总销售额的50%。

鞠辉不敢称自己是足彩专家，偶尔有资深赌客来问投注方案，他也会认真地和赌客讨论。“现在是信息时代，做什么事都要速度，掌握第一手资料对足彩赌客来说很重要。”

为了让彩民了解精彩的足球赛事，钜辉每天都会登录英文网站查阅比赛信息、分析盘口，然后将重要信息翻译成中文，供店里的彩民参考。

“经常玩足球博彩的人都能看懂这些数据，有时候还会聚在一起商量方案，甚至一起买。”为了方便博彩玩家，聚汇还计划为足球博彩爱好者设立专门的博彩区，“足球博彩玩家可以在内室看球、商议方案，玩11出5等方式的可以在外室，互不影响。”

聚辉凭借出色的产品推广能力、丰富的客户维护手段、周到的售前、售后服务，用卓越的企业管理方式，使得其体育彩票门店销售业绩蒸蒸日上。