对于手机上瘾的人来说，到底开机好还是不开机好呢？可能有人会觉得这根本就不是问题……那是因为他们没有遇到过下面这些朋友的情况。

剧情太魔幻、太真实，每一部分都像是射中膝盖的利箭，让品叔想起了最近的一次糗事：

有一天，我去买咖啡，要先打开咖啡品牌的APP，让店员扫会员二维码，然后退出，准备去手机支付APP，就在二维码快要弹出的时候，我的手机没电了……我最怕的，不是空气中突然一片寂静，而是想打不开APP的尴尬。

无需打开APP即可支付。当看到银联手机快捷支付的最新一句时，一直被支付尴尬所支配的品叔觉得，这番见解实在太残忍了！

正是在这股浪潮中，银联手机闪付从多角度入手，通过或严肃、或幽默、或充满想象力的各种创意内容，将#不开APP支付#的理念和技术卖点深深烙在用户心中。

01

违背明显的习惯

演绎这个盖伊最酷的打开方式

不考虑市场背景和产品特性的测评是不够严谨的，先带大家回顾一下#免开APP支付#的背景。

银联手机闪付是中国银联的一个技术品牌，它既不是一个APP，也不是一个实体产品，而是一种快捷支付技术，支付宝、淘宝、支付宝等移动支付​​都是用它。

近日，银联手机闪付与Pay联合推出“卡码合一”支付功能，在双击电源键或识别指纹打开的支付页面中，同时加入了NFC闪付功能和银联二维码支付。无论商户支持闪付还是二维码扫描，用户面对不同的支付情况都无需做出选择，只要一个支付页面就能轻松应对。

黑科技的本质很明显，市场分化也足够大，但这都不是用户急于知道的。“这个技术能给我的生活带来什么直接的改变？”这才是用户关心的。

把高端的技术或产品，在一秒钟之内，转化成普通大众能够理解的通俗语言和兴趣点，这种信息的转换，才是广告的本质。

#无需打开APP即可支付#这次翻译可谓“很用心”，直接展现了银联手机闪付的属性——“无需打开APP，即可快速支付的移动支付工具”。

可贵的是，创作者并不是为了写文案而写文案。

这是一种态度，更是一种道理。信息传递得好，很接地气。“不用开APP也能支付”是人们日常生活中常说的话，像是来自身边人的推荐。另一方面，银联手机闪付的用户在想推荐给别人时，也可以大声说出来——现在就试试，不用开APP也能支付~

但别以为只是简单的抄袭，其实#不开APP支付#还隐藏着不少内幕剧。

在银联手机闪付推出卡码合一技术支持之前，传统移动支付场景中，“付”就是“打开APP”。现状决定行为，“打开”也是大多数人遵循的支付习惯。

在此背景下，#无需打开APP即可支付#成为了一个鲜明的口号，一是与移动支付市场上旧有支付技术的鲜明区分；二是“不打开APP”的独特态度与受繁琐步骤困扰的用户支付习惯形成鲜明对比。

一句话文案，对比X2，好惊艳。

很多我们习以为常的东西，不提还好，一提起来就又痛又痒，让人难以忍受。洞察不仅要深入人心，更要融入生活场景，既抓住了习惯性的痛点，有痛点就有场景冲突，让人感同身受，留下深刻印象。

当品牌需要对市场进行新产品、新技术的教育时，类似#无需打开APP支付#这样的主张和概念非常有力，值得有类似传播诉求的品牌借鉴。

02

极佳的幽默感

多样化组合拳打造创意高潮

具体在创意和传播方面，银联手机闪付采取闪电战式的发布方式，在多个传播平台投放各类创意和内容，在极短时间内掀起#不用开APP也能支付#的浪潮，在支付市场形成强大影响力。

1、引领态度重磅，输出新技术价值自信。

在银联手机闪付之前，“开放”是支付应用的标准开放方式。但一直都是这样吗？就应该这样吗？银联手机闪付显然有更快捷的解决方案。毕竟在支付场景下，不开放就是创新，不开放代表着一种不寻常的力量。

在这部态度片中，银联手机闪付被大力推广，树立了明确“不开放”的态度和价值观，它代表的不仅仅是支付技术的进步，更是年轻一代对于开放之道的极简追求。

一个有愿景、有价值技术的品牌，在推向市场时必须保持应有的水准，哪怕只是在教育市场阶段。

90后、95后不仅是独生子女，更是互联网原住民，他们把多元价值观融入到生活的方方面面，在消费上也由“被动消费”转向“主动消费”，体现在他们的选择上，不仅需要成绩，更需要用心。

2、高能文案冲击波，稳重、骨感中透出优越感。

这次发布的开胃菜一共有9个，以深绿、深蓝、鲜红3种颜色来区分，文案传达的情绪其实有一种层层推进的感觉，细细读来有小品的味道。

先看深绿色那一团，文案营造的场景联想还是很熟悉的，想想看，当你站在排队的地方，看着前面的家伙，一步两步三步四步就付完账，急着去公司打卡的时候，你内心的想法和文案写的差不多。

深蓝色群体，也就是抱怨者，就像是人群中第一个尝试新事物的人。他们总是紧跟最新的技术趋势，并乐于分享各种有用的技巧。唯一令人不快的是，他们有点恶毒。

红色的群体可以看作是一个总结和结论，用“举手之劳”“靠靠”等极其简单的表达，勾勒出银联手机快捷支付的极简体验和快速支付性能。

3.有趣的病毒视频，根据您的想象探索支付场景。

吃完泡面，懒得洗碗的话，可以吃杯面。但如果懒得打开杯面的盖子，那还能吃面吗？

每次出门，我都懒得早起，但总是错过公交车。

总是因为百米冲刺速度太快，撞到闸机，能不能不开门就能上车，或者一抬手闸机门就打开？

或者小龙虾可能足够聪明，可以自己打开壳……

这段爆红的视频看似无厘头，但背后的洞察其实非常准确：当很多品牌在思考如何巧妙地向消费者介绍各种打开瓶子的方式时，其实忽略了很重要的一点——他们其实想的是能不能“打不开”！

影片通过各种充满想象力和想象力的“奢望”在不同场景下的崩塌，带出了一个关于“不打开”的进程：在公交、地铁、商场、餐厅等支付场景，至少“不打开APP支付”并不是一种奢侈。

4、潮流文化带来互动节奏，打开年轻用户的心扉。

银联手机闪付更了解Z世代的喜好，愿意通过潮流文化主动玩转Z世代。

除了上面提到的文案，还有一组插画，十位插画师结合地铁、商场、餐厅、公交等支付场景，将“不开APP支付”演绎成10个不同版本，积极迎合年轻人多样化的口味偏好。

交互方面更是给用户足足宠溺了一把，从源于生活的嘻哈风H5到永不失败的测试游戏风H5，各种玩法玩转用户，而目的依然只是为了彻底诠释#不打开APP也能付费#。

此次推出的《不劳而获的发明家H5》乍一看很让人摸不着头脑，哪个发明家不努力呢？但转念一想，每次想想，我都觉得我好想偷懒啊！小时候为了一次性完成“抄写5遍”的要求，会抓起5支笔写；现在我更机灵了，在快递箱里挖一个手机大小的洞，把手机顶在头上，躺着看电视剧。

这个H5画风清新，还有鬼影重重的动画，非常棒！

看看你会成为哪种免劳力发明家

结论

技术和产品的迭代升级对品牌发展至关重要，而围绕技术和产品的市场教育和营销必不可少。市场教育并不容易做。很多时候，品牌都以为自己新技术很厉害，于是就制造了很多“1、2、3”的人工式主动输出，但用户的有效反馈却很少。

纵观此次银联手机闪付活动，从策略到创意都极为用心，直接落地在看似简单的#不用开APP也能支付#上。内容落地也十分利落，通过戏剧化的呈现和反转，不断回归到#不用开APP也能支付#的切入点。可谓是一举两得。

首席品牌官（ID：）成立于2013年，是“CMO价值营销自媒体联盟”发起人、“公关传播行业最具影响力的原创自媒体”。投稿及内容合作请联系

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