湖南碧桂园:微信运动与营销推广、社群建设的完美结合

2024-09-16
来源:网络整理

房间精华:

微信运动,一个简单的微信应用,却激发了很多人的运动热情。

但如何把这种热情和营销推广或者社区建设结合起来,是很多开发商都在实践的。我之前发过相关案例,今天再分享一个湖南碧桂园的案例,参考一下两者是怎么做的。

我们也期待更多此类具有正能量、积极影响的案例。

另外,微信体育游戏中也不用担心作弊问题,下面就让我们一起来看看吧。

介绍

每年五月都是一个关键的月份,节点众多,从劳动节到母亲节再到“520”,整个月都是营销的重点。五月,湖南碧桂园人气爆棚,案例众多:母亲节“因为爱,趁现在”母亲节暖心视频、森林城市湖南区域路演千人拥抱创下吉尼斯新纪录,再到碧桂园南城资本“五月奔跑”,小范围营销的人气不断攀升、蔓延。

说到体育营销,最常见的就是跑步、骑行、徒步、球类等实战类赛事,这一类别的成功案例有很多,比如龙湖彩色跑、蓝光夜跑、云跑(今年新增了爬楼梯和跑步项目)。

碧桂园烧脑了,据悉,这似乎是整个湖南地产圈第一次引入“微信运动”,光是和微信运动的结合,就想点个大大的赞!“五月跑步”微信运动记录:利用闲暇时间,尽情享受自己喜欢的运动,无关场地、无关天气、无关裁判、无关记录。老板结合员工,再发动普通客户,强强联手互动营销,打造新案例。

背景

利用微信朋友圈中的悬念话题作为流量入口,再联合两大主流媒体进行推广,新浪乐居+腾讯大香网实施全国范围的互动话题赠送+行业意见领袖PK赛。继续大规模扩大微信朋友圈的影响力,并将参与微信活动的群众、地产人引入到开发商的微信公众号中,最终形成完整的传播闭环。

案例回顾

首波悬疑话题爆发,引发市场关注

1张十万步的微信截图引爆朋友圈

制造悬念,以“微信运动十万步截图”话题刷屏朋友圈,吸引人们的好奇心,同时邀请长沙乐居、大香网等各大房产网站及媒体行业人士进行热烈讨论,将舆论推向高潮。

碧桂园发布210万步运动战略 倡导全民健身

不久之后,朋友圈就出现了一篇《微信锻炼10万步指南大揭秘》的文章,揭秘如何实现10万步的方法。

3告别假健身,弘扬全民体育

《告别假健身,为你定制健身计划》一文以互动H5“太准了,能测出你是胖是瘦”吸引粉丝参与,并邀请长沙新浪乐居合作拍摄“五月跑步,全民运动”视频,预告下一阶段活动。

第二波城市运动倡导

这是一场精心策划的营销活动,一部名为《城市运动》的视频在紧凑的节奏中制作完成,精英们的内心独白震撼人心,演员都是媒体名人和圈内人士,既省钱又能促进传播,项目选址自然不是问题……接下来,活动预告即将发布。

的视频如下

第三波全民互动(H5话题+线下展览+现场颁奖盛典)

1 话题引发全城参与

三个话题出乎意料地引发全城参与:“昨天你上榜了吗?”“昨天你突破1万了吗?”“昨天微信运动点赞数超过10了吗?”全城为微信运动大人打赏,全程没有单一话题,话题和礼物同步更新,充分抓住了互联网不断变化和创新的本质。

人人互动营销的关键,就是有一个普通的门槛。榜首!1万以上!10个赞以上!看看微信体育,多么普通、多么简单!

2、互联网+玩花样,但不要忘记初心(找客户)

碧桂园确实擅长引流,自然四大营销轴线之一就是“线下获客”。现场可以参加营销中心,在区域两大繁华地段设立展点(参与主题活动可领取礼品)。时刻不忘营销人的初心,加油!加油!引流的欲望大家都懂!

实力够强,碧桂园抓住人性的弱点,送更多好礼!摇一摇赢滴滴特别好礼!这次互联网+活动最棒了!腾讯、新浪、微信、朋友圈、微信体育、滴滴打车,互联网思维用得淋漓尽致。

有人担心引流点赞会不会被封号,但有人却反过来想:我送礼物不是要你点赞,而是你被点赞了,所以你值得我送礼物!原来这才是贴心的计划啊!

第四波媒体意见领袖“为员工而战”微信活动PK

案件的高潮——大佬们PK体育力量,一场当之无愧的“城市体育总动员”拉开帷幕。看来,这些大佬都是长沙传媒界的领军人物,昔日的潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报等台柱都来了,此外还有电台、网络媒体的大佬们。

一场名利双收的营销活动!如何名利双收?想大红大紫,就让老板帮忙,老板一挥手,员工们赴汤蹈火!影响一个马云,影响一个乞丐,其中的逻辑不言而喻,老板和普通人的圈子,是包容与被包容的关系。

1 行业大佬志在当十万老板,只为给员工谋福利?

一篇题为《行业大佬志在成为十万富翁,只为给员工谋福利?》的微信文章发布后,20位长沙地产大佬展开一对一竞赛,为自己和公司员工赢取丰厚礼品。

2老大,你就这么战斗下去吧!

5月21日,20位长沙地产大佬齐聚一堂,展开PK赛,现场按照签到顺序挑选PK对手,这招很狠,有些大佬还是竞争对手(比如新浪大佬vs腾讯大佬),让他们这样对决,会更精彩!

3广告达到新高度,广告商为自己拉票

大佬PK拉票、拉票……直接把大佬推出来表演!!!就叫“我老板我养你!”名字就够煽动的!PK获胜者的奖品是体感游戏机,供员工体验。这不光关乎大佬个人利益,还关乎公司员工的利益。很好,捆绑的太巧妙了。

看看代表拉票的场面,感觉幕后还是挺精彩的!

趁着拉票人蜂拥而至吸引人上门,我们还是记住初衷,营销就是来!来!投票成功后,回复后台个人信息即可领取运动手环一只!成功实现活动到访。

PK结束后,南城都城举办了颁奖典礼及答谢沙龙,除了兑现礼物承诺,还有沙龙探讨如何继续做好微信体育营销,敬请期待后续报道!

总结

抓住用户沟通重点,更加亲切、立体、深入人心

从悬念入场到揭开谜底到全民参与再到大佬PK赛,由点到面再到点,多层次传播。借用业主、客户感兴趣的话题进行推广,可以削弱参与者的抵抗力,扩大传播范围。

渠道与内容不可失,多维度宣传,分阶段集中引爆

内容和渠道都缺一不可,为了将传播效果最大化,除了微信公众号、朋友圈,我们还通过自媒体大咖、房产门户、电台等线上渠道进行推广,并拍摄视频增加传播力,整个活动从传播到执行节奏紧凑,环环相扣。

摒弃僵硬的沟通输出,采取互动沟通方式

互动方式吸引了众人目光,多家门户网站纷纷报道跟进,悬念设计、全民体育、大佬PK等利用大家熟悉的事物作为道具,成功吸引人群,引发关注。

让有话语权的人推动传播

大佬们的参与,除了巧妙捆绑意见领袖的人脉资源,也有不少寓意,这些城市CEO平时工作繁忙,为家人、为兄弟姐妹操劳,很少有时间运动,希望他们的动员,能让更多人体会到运动的无畏!

强强联合,做最好的整合营销

在传统营销日渐式微的今天,同类媒体的利用已经不再单一,两大主流媒体的合作,从合作伙伴到合作方式,都是整合资源的一种新方式,多家主流媒体的联合本身就是一个好主意,可以集中最好的资源。

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