2021年，直播电商发展迅猛，传统电商大多转型直播电商，抢占市场先机。直播电商作为热门行业，已经告别野蛮生长阶段，走向精耕细作的成熟阶段。作为直播电商重要赛道之一，抖音电商发展迅猛，商家自播成为抖音电商发展趋势。某知名平台创始人表示：抖音是中国为数不多的还拥有大量流量红利的电商平台。

那么，抖音对于商家来说是一个好的销售渠道吗？我们来看一组数据，截至2021年3月，抖音月销售额超100万的账号中，65%是企业账号，月销售额超1000万的账号中，53%是企业账号。毫无疑问，商家自播已经成为抖音直播电商发展的重点。

但还有很多商家还没有入驻抖音，甚至没有了解过抖音频道，今天我们就来和大家分享一下商家如何在自营直播中实现0-1的突破。

1. 团队建设

首先我们来了解一下，一个创业直播团队需要多少人。

刚开始组队的时候建议尽量简单，一般来说一个初创团队只需要三个岗位：主播、控场、运营。

主播主要负责直播、拍摄、协助选品，主播是直播中面对用户的主角，因此对产品一定非常熟悉，选品等工作可以让主播对产品更加熟悉；

运营负责直播控、店铺后台、客服管理以及投放，对于一个正常的直播间来说，好的直播运营非常重要；

一方面，场控是主播的搭档，能够在直播中配合主播，另一方面也是假人气互动、现场协调的重要角色。通俗地说，场控就是后备主播。在招募场控时，商家可以根据主播的要求进行招募和培训。

三个岗位是直播间初期必不可少的，有的老板会问，这个岗位是不是太少了？忙不过来怎么办？什么时候再加人？

需要注意的是，刚开播的直播间需要一定的适应期，提升量也不是那么快的。那么，什么时候需要扩充团队呢？以下两点：

1、随着订单量的激增，增设了单独的客服岗，分担客服管理和运营交付工作；

2、延长直播间时长，比如将直播时间从每天4小时延长到每天10小时，需要扩充团队，招收各个岗位的人轮班工作。

2. 产品选择

抖音趣味电商的本质还是电商，而电商的本质离不开供应链，没有优质供应链的商家建议不要轻易入局抖音直播。

接下来重点来了！

直播带货该如何选品？流量产品、收益产品、福利产品……该如何布局？

1. 流量生成

流量产品顾名思义就是用来引流的产品，可以在账号创建阶段给直播间带来更多的流量，这里要注意一点：流量产品一定是亏本的！

那么什么样的产品能够成为流量产品呢？

首先，产品要被大多数人喜欢和接受；其次，产品要有较高的市场价值，能够引发用户的“抢”心理；再者，必须是较低的进货价格。有的商家可能会觉得，这跟上一点不是矛盾吗？不对！现实生活中，很多商品看似价格昂贵，但基于信息不对称或者自身的供应链，可以拿到较低的进货成本。

2. 福利基金

福利产品和流量产品最大的区别就是流量产品是亏本卖的，福利产品是薄利多销的，福利产品主要是拉升互动指标和成交指标，我们说的福利产品基本都是同行业的爆款产品或者性价比高的产品，价格不低，但是不赚钱或者赚的很少。

3.利润支付

这个大家应该很熟悉了，这是一个用来赚钱的产品。

主要用于拉升全价商品的成交指数，不用于以高于成本价10%以上的价格销售。注意盈利商品必须具备潜在爆款性质，目的是提升直播间的GMV和UV，同时带动爆款商品完成直播间的拉升。

商家在这里需要小心，选品时不要自满，你觉得好的产品用户不一定喜欢，所以解决办法就是多测试，用数据去筛选。

3.直播间场景打造

一场成功的直播，离不开直播间的打造。那么，是不是意味着越贵、设备越先进、场地越大的直播间，效果就越好呢？

一点也不！

你没看到吗，很多直播间只是简单的货架陈列和卖料装饰，就动辄月销百万。那么直播间越简陋，效果就越好吗？绝对不是！

那么什么样的直播间场景才是一个好的直播间场景呢？

我们一起来看看吧。

简单来说，直播间模拟的是线下购物或者其他场景，主要从三个点入手：后台、前台、主播位。

4 种常见的背景选择

1.实体店业态——模拟线下实体店（比如卖鞋子、衣服的：后台设置为鞋柜，后面有很多商品供用户选择）

2. 体验式直播背景——吃播或者现场教你做饭（比如在厨房教你做饭，下面有菜品或调料的链接）

3.实景格式——揭示一线生产现场或仓库（如在工厂仓库销售服装、包装发货，体现工厂直发）

4.活动形式——活动专题，围绕主题（如3月8日小米直播间，女王节，强调节日活动、活动福利）

前景

前景通常是产品、标志、道具等。

锚

1.特写-头顶（如化妆品行业）

2.近距离拍摄-胸部以上（常用）

3. 中近距离——腰部以上

4.远景或全身（露出衣服）

直播间现场布置

1、环境灯光——现场环境中的一些灯光，一般来说，一定要是暖色系的，比如家用的筒灯，灯带等。

一般的丑就是灯光效果太差，或者墙面或者背景颜色太丑。

2、补光——补光主要是用来照亮模特或者主播和产品本身，这种光是用来照亮主播和产品本身的，而不是用来照亮环境的。

3.其他软配置

有些类似于一些家装营地，用贴纸道具来营造氛围。

直播间的墙面或者其他装饰的颜色选择一般都是以暖色调为主。

4. 如何打造角色IP

不管是短视频还是直播，个性都是很重要的一部分。不信的话，我们来看看优质直播间，主播们有没有一定的个性？作为商家，应该如何打造个性？打造IP到底有什么用？

我们来看一个例子：夏虎家族

说到这个名字，大家都会想到夏虎世家董事长郭长奇，这就是他们营销成功的原因。

从其名称可以看出，其主要以公司名称作为账号昵称，以创始人郭长崎头像作为账号头像，以增强记忆。此外，首页简介通过董事长郭长崎的语气介绍公司、传达企业理念，实现了用户对账号认知的立体展示。

看过夏虎世家直播间的都知道董事长郭长奇，郭长奇是夏虎世家的行走IP。

所以，想要做好直播，首先要给账号塑造一个让人记住的身份，对于新账号，我们需要给它起一个代表身份的名字；其次，头像的选择要根据昵称的相关性；在账号描述中，尽量向用户展示我是谁，我能提供什么，我什么时候直播，我有什么样的售后服务等信息。

账号有了个性就有了定位，强化了受众的认知，带来了一系列的正面效果，让消费者容易感知和记忆，轻松锁定精准用户群体，服务于转化。

常见的企业定位

1. 工厂定位

这也是目前大部分直播间的定位。比如鞋子、零食、服装，工厂定位有很多优势。首先价格实惠，工厂直接下单，没有中间商赚取利润，可以低价买到优质的礼品。其次来源可追溯，消费者可以放心。买衣服的时候，很多用户会担心衣服是不是正规做的，质量有没有保障。工厂直接下单，用户如果有质量问题，可以直接联系工厂，更放心。

2. 老板和老板娘

服装、鞋子、百货家具等用得比较多，优点也很明显，一是可以直接联系到公司负责人，信任感强，二是老板或者老板娘推荐，可以放心购买。

这里我们只列举两种定位方式，当然还有其他方式，但无论哪种定位，如果企业不能系统地塑造和构建，你的定位最终都只能是浮于表面。请继续关注，更多实用信息等着你。