为你的账户建立角色
并不是指脸，而是指人所展现出来的外在特征，包括性格、兴趣、教养、谈吐、身份、外貌、行为、价值观等等。由于短视频的内容是设计出来的，所以可以通过固定的角度和脚本，塑造出一个可能和现实生活中完全不一样的。
先树立个人形象再带货
对于产品宣传片来说，通过产品吸引并留住用户几乎不现实，只有“人”才能吸引并留住观看者，进而促进转化。
“先造人设，再带货”这种模式，其实是短视频、直播时代独有的。因为短视频、直播的兴起，人们的购物方式从“货找人”、“人找货”变成了“人找人”。简单来说就是“如果某个主播的粉丝群体相信这个主播，那么就会主动相信他推荐的商品”。
因此，逐渐形成了一种“等这个人推荐这个商品，再去买”的新的消费观念，被称为“人找人”，也叫“信任经济”。
帐户标签
每个账号都有自己的定位，可以根据这个定位进行流量推荐。比如“捷仔美食”这个账号就属于“美食”标签。飞瓜、禅妈妈、精选联盟都可以查看到这个账号的标签。
账户矩阵
账号矩阵就是把一个账号重复几个。优点：当主账号被限制或者惩罚的时候，子账号还可以用。简单理解：比如我们有一个大账号A，有10万粉丝，那么我们可以在A直播的时候说B账号是为了不让A被惩罚，这样大家就看不到更好的内容了。引导A的一部分粉丝去关注B账号。
账户矩阵的好处
账户矩阵的价值在于加倍收益、降低风险、探索新的商业模式。
由于短视频的流量具有一定的随机性，有时候同一个话题在一个账号上推荐量不是很高，在另一个账号上却能获得很好的推荐流量，这样可以最大化选题和视频制作的投入产出比。
这一情况在作者运营的不同账号中都有体现，非常相似甚至完全相同的话题在一个账号上展示量只有500次左右，而在另一个账号上，展示量却达到几万甚至十几万，成为了小爆款。
帐户矩阵的三种方法
在制作账户矩阵时，可以考虑以下三个方面：
简单重复：简单重复的内容分布。
按不同群体创建账号：根据粉丝画像、数据、在线时间、地域等相关因素，创建不同的内容。
根据变现模式创建账号：抖音的变现模式灵活多样，可以卖日用百货、书籍、提供知识课程，甚至可以通过视频获取客户信息后进行一对一服务。
因此，不同的账号可以关注不同的变现模式，并根据变现模式来规划视频内容。
选题思路（吸引流量）
利用节日：除了中外各种节日、公历、农历，别忘了电商自己创造的节日（双十一、双十二、元旦等）。在这些特殊的时间点，可以围绕这些节日进行拍摄创作，因为每个节日都是媒体共鸣的时间点。不同类型、不同行业的媒体都会在这些时间点发表文章或制作视频，从而把这些时间点炒作成大大小小的热点话题。
热点话题：这里的热点话题指的是社会上突发事件，这些热点话题通常具有话题性和争议性，利用这些热点话题作为题材很容易引起关注。热点话题需要一定的技术含量，也需要一定的道德底线，否则就会适得其反。
关注同行：这里说的同行，不仅包括视频媒体同行，也指同类型视频创作方向的各类型媒体。（例如：不仅要关注抖音上同类型账号，尤其是同领域的头部账号，还要在其他短视频平台寻找同领域的大号）
大主播常用的5个产品介绍技巧
自用推荐法：此方法的重点是营造使用情境和自用感受，可以边介绍边亲自示范。
序列反问法：此方法的重点是序列反向提问，给人一种步步紧逼、直击痛点的感觉。
展示过往热销产品评论的方法：这个方法的要点是好评数和销量一定要多，最好是多到惊人的程度。
产品类比介绍法：此方法的重点是将产品使用体验与日常生活联系起来，方便没有使用过产品的粉丝进行想象和理解。在组织语言时，可以考虑使用以下结构。
产品使用体验=状态形容词+生活常见事物+心情
用户体验描述法：此方法的重点是通过描述他人使用产品后的情况来肯定产品的价值。组织语言时可以考虑以下结构。
产品使用体验=他人感受=理想场景
利用“锚定”理论让直播营销更有效
锚定效应：是指人们在做出判断时，容易受到第一印象或第一条信息即初始锚点的影响，并根据初始锚点做出调整，但由于调整不足，最终判断往往偏向于初始锚点的现象。
“锚定”理论在直播中的应用
最昂贵的产品放在最上面
也就是把最贵的商品放在商品列表的最前面，这个价格成为一个起始“锚点”。当粉丝们从上往下浏览商品列表时，随着同类商品价格越来越便宜，就会觉得很划算。下单时，为了平衡价格和品质，大多数人都会选择第二或第三贵的商品，其实也就是利润商品。
“锚”低价产品
即主播在介绍一款商品的时候，也会同时推出该款商品的不同套餐，利用低价、平价的商品来推销暴利产品。
举个例子：某品牌45ml小棕瓶精华液售价1100元，65ml小棕瓶精华液售价1360元，大多数人都会选择购买价格更贵但性价比更高的65ml小棕瓶。
同样，在推广课程时，也可以利用这个原则，推出三种套餐供选择：低客单价高课时费（99元/小时，230课时）、中客单价中课时费（138元/小时，150课时）、高客单价低课时费（258元/小时，100课时），这样中间的产品就比较容易卖出去。
“安基”大品牌产品
即在介绍自家产品的时候，“锚定”到某个大品牌的产品上，通过推销的方式让粉丝们感觉到虽然产品比大品牌稍差，但是价格也实惠很多。
再加上主持人“一分钱一分货，花三分得二分，花十分得三分”的说辞，粉丝们能够感受到产品的高性价比。