兼容性在计算机的运行中至关重要，因为它可以直接决定机器的功能上限。

影响兼容性的指标有很多，比如硬件层面，主板、内存、处理器、显卡都是极其重要的部件，它们之间只有相互配合才能共同发挥出最佳的性能。

在电商场景下也是如此。

任何一个电商平台，吸引用户的关键因素无非就是两点：能不能赚钱？能不能持续赚钱？就像一台电脑，人们购买时关心的核心问题是：现在好用吗？能不能持续好用？

生态就是电商场景的“兼容性”，生态越健康、越丰富，平台的兼容性就越强，商家可能获得的发展空间就越大。以抖音全球趣味电商为例，在实现内容场景与货架场景的互联互通后，更多电商作者获得了收益，事业也不断壮大。

9月27日第三届抖音电商作者峰会公布的数据显示，过去一年，抖音平台新增电商作者525万，通过直播、短视频、秀场、图文等形式实现收入的作者达884万，其中超过60万作者累计GMV超过10万元。

可以看出，内容和产品双引擎正在持续发力，而互联互通的魅力或许才刚刚开始展现。

连接

内容与消费正以一种前所未有的、确定的趋势融合在一起。

看短视频、下单购买商品已经成为了像吃饭睡觉一样自然的事情。

尤其是在 上。

2022年5月，抖音电商从兴趣电商升级为全域兴趣电商，将以短视频、图片、文字、直播为主的内容电商与以抖音商城、门店、搜索为主的货架电商相结合。一年后，内容场景和货架场景的流量进一步打通。

当交通渠道成功拓展之后，更多的繁荣就会随之而来。

一年来，抖音新增电商作者525万，电商作者短视频播放量突破万亿，直播总播放量突破4000亿，直播间总评论数达545亿，此外还有884万作者通过带货获得收入。抖音电商整体GMV同比增长80%，货架场景GMV同比增长超140%，活跃销售商品数同比增长超44%。

其中，货架场景的增长尤为值得关注。

货架是传统消费场景，超市是最典型的业态之一。消费者往往是强需求下的“人找货”。早期电商基本都是把货架场景搬到线上。抖音最初以“货找人”的兴趣模式进入电商，随后用“全域兴趣电商”的方式补足，将内容场景与货架场景打通，实现飞轮增长。

如今，越来越多的数据在证明这条路径的可行性，飞轮的核心是场景之间的互联互通。

其实这也是理解抖音全球趣味电商的关键。

借用迪士尼乐园的例子或许更能解释这一点。在迪士尼乐园里，内容和货架也是完全打通的。人们会因为喜欢灵娜贝儿的周边而去专门的商店购买，也会因为偶然发现一只可爱的米奇冰淇淋而买下它。

近年来，主题公园已成为迪士尼最赚钱的业务。华特迪士尼公司发布的2023财年第三季度业绩报告指出，该季度迪士尼乐园、体验及产品收入约83.26亿美元，同比增长12.6%。第三方数据也指出，自2017财年以来，其年增长率高达6%，过去12个月创造了323亿美元的营业收入。

当然，回到电商赛道，平台生态或许是比财务数据更重要的维度——财务数据反映现在，生态也能影响未来。

生态圈中重要的一环就是电商作者，对于新作者、中小电商作者来说，场景互联互通最大的作用就是降低门槛，更加友好。

比如2023年抖音最有影响力的电商作者“齐二狮”，是来自安徽的90后女孩，在抖音上有548万粉丝，2022年5月正式在抖音上做直播带货，卖各种商品，根据边雨诗的数据，“齐二狮”一天销售额就突破1000万元。

拥有106万粉丝的抖音电商作者长沙天天元张娅专注于讲述文化知识。在这个账号里，她通过幽默生动的语言分享育儿知识。数据显示，自2023年4月她开始电商直播以来，GMV增长了20倍。

对于平台用户来说，一旦场景壁垒消失，也将享受到更加流畅的用户体验。

家住北京的何女士经常在陈子芳的抖音电商直播间下单，也经常到他的抖音小店，有时候买传统手工农家香肠，有时候买山蜂蜜。陈子芳天生没有双臂，在抖音上，人们可以看到这个自力更生的山里无臂小伙子，还可以看到他独自爬上3米高的橘子树，在40度的高温下给老乡带货。人们惊叹他比手还灵活的双脚，钦佩他永不放弃的精神。

效率

内容、产品两大商业引擎的流量互通，带来的不仅仅是商业空间的拓展，还有效率的提升。

对于电商作者来说，可以通过短视频、直播、图文等方式展示商品信息，同时构建特色的货架场景，接收内容场的流量。

魏文文表示，内容和产品是抖音电商业务发展的双引擎。对于电商作者来说，优质内容是发展的起点，优质产品则是变现的关键。内容和产品相互促进，覆盖抖音电商多场景下用户的每一个细分需求，带来流量、业务、用户认可。

来自贵州农村的小伙周洲在抖音上发布了507个视频，拥有1200多万粉丝。他的视频内容都是农村生活，挖笋、采蘑菇、抓鱼、做农村美食。他没有直播，但在自家的橱窗里售卖辣椒酱、酸汤火锅底料、米粉等贵州当地特色美食。

此外，在抖音商城搜索“周周”，还能找到他的店铺。数据显示，其商品销量已超70万件，仅售价29.9元的2瓶装周周辣椒酱就卖出了26.8万件。

细节上，结合电商作者的实际需求，抖音电商也一直在推出提升流量转化效率的举措。

例如推出商品卡。

是用于展示货架商品信息的卡片，商家发布后可在搜索、商城、橱窗、店铺首页、活动页等流量入口曝光，目前被电商作者视为与直播、短视频卖货并列的三大重要转化方式。

在今年抖音电商生态大会上，抖音还推出商品卡免佣金活动，降低商家运营成本。

比如，推动内容多样化。

相较于短视频，图文制作门槛低、信息密度高，在某些品类的销量上有着短视频无法替代的优势。2021年底，抖音上线图文，构建图文、短视频、直播等内容生态。2023年9月1日，抖音电商开始实行图文免佣金支持，即免除商家图文订单部分佣金。

此外，与传统电商不同的是，在抖音这个全域兴趣电商中，很多电商作者更看重个人综合影响力——它与流量规模、转化率直接挂钩。

针对此，抖音电商推出了精细化赛道运营、优质内容扶持、优质带货官方撮合三大政策，核心在于降低电商运营门槛、提高流量效率，让热爱内容创作的人更专注于产出优质内容，不忘初心。

价值

一切都是相连的。

在许多健康的生态系统中，固定性和流动性往往是相辅相成的。例如，在一条流动多年的河流中，流动的部分是河水，而固定的部分是河床。电子商务平台也是如此。

人员、货物、资金在系统中日夜流动，但它们的安全存在也需要坚实的基础。

值为河床最底层。

2022年4月，抖音电商明确了火热事业、自我提升、真实可信、专业有趣、高效履约、合作共赢、遵纪守法、造福社会八大作者精神，引导电商作者树立清晰的价值取向，构建正向的价值体系。

从根本上来说，信任是争夺流量效率时的软实力。它很难被数据衡量，但最终会以自己的方式体现在数据中。某种程度上，基于正向价值观的信任是抖音电商飞轮最重要的“稳定器”。

自2022年起，抖音电商相继推出“萤火虫计划”“春雨计划”，从不同维度、不同方式扶持不同领域的优质作者。

这样做的一个结果就是，很多坚持做正确事情的电商作者能够在抖音上获得流量和收入。

比如非遗传承与图书是两个变现难度较大、盈利有限的领域，但在抖音的全球兴趣电商生态中，不少从业者迎来了新的机会。

非物质文化遗产花丝镶嵌传承人何青的抖音账号“何姐聊收藏”，目前粉丝超过200万。在一次不定期的直播中，她谈到花丝镶嵌工艺是“燕京八绝”之首。直播间在线人数突然增多，她儿子提醒她：“继续聊吧。”

此前，她担心过多谈及自己的手艺会“吓跑”本来就不多的粉丝，所以只敢在谈及玉石等大众感兴趣的话题时，才敢提及一些关于花丝镶嵌技艺的“私活”。这次，她大展身手，将自己数十年的经验全部拿出来。直播结束时，在线人数达到6000多人，是平时的两倍，上架的花丝工艺品也被一抢而空。

她做出调整，用年轻人喜欢的方式推出花丝工艺品。截至2022年底，《何姐谈收藏》已售出29.3万件工艺品。

2020年，出版公司国脉文化在抖音上线了一条50秒短视频，介绍《蟾蜍先生去看心理医生》这本书，短视频迅速走红，随后成为畅销书，总印数超过400万册。

“抖音电商基于优质内容、技术、流量给出版机构提供相应的支持，已经成为我们重要的销售平台。”国脉文化高级销售总监朱贝贝对媒体表示。

目前，国脉文化在抖音拥有多个账号，其中“国脉文化直播间”粉丝数达154万，“国脉文化历史馆”粉丝数逾68万，国脉文化在抖音店铺销量已突破97万件。

2023抖音电商作者峰会发布的数据显示，2022年9月至2023年8月，借助抖音电商“全民好书计划”，平台图书销量超过3.37亿册，日均销量超过百万册。

随着越来越多的创作者受益于优质内容，他们也将发挥引领作用，吸引更多优质创作者参与，从而丰富整个平台的生态、价值体系更加稳定，形成正向循环。

未来，抖音全球趣味电商需要思考的，是如何让正向的价值体系、巨大的流量、互联互通的场景更加深度地融合、相互促进，进一步构筑起自己独有的、不可替代的“护城河”。

就如同主板、内存、处理器、显卡的关系一样，它们的排列组合最终都是为了提高机器的兼容性，发挥出机器的最佳性能。

当然，人依然是最重要的变量，也蕴含着最多的惊喜和潜力。为了不断提升用户对平台和作者的认可，抖音电商在过去几年不断优化机制、提供工具、创造机会，助力优质作者持续成长。

“我们希望这样的作者不仅有流量、赚钱，还能收获粉丝、建立个人影响力。这样的作者做大做强，用户也能够得到更好的内容、产品和服务，这样双向的努力形成正向循环，事业成长，平台成长。”魏文文在第三届抖音电商作者峰会上表示，这自始至终是抖音电商重要的价值选择。