▲宏人星球自营抖音小店（其中一家），近30天商品卡交易量近40万笔

做过电商的人都知道，多多、淘宝的支付体系已经很普及了，如果你不开始支付，你有自然流量吗？基本上上市后半个月就亏本收车了。

▌第二，哪个平台的竞争比较小？

多多现在怎么样了？

商家把多多味的价格抬高到258万，你跟服务员说拒绝退款，他说你心胸不够宽广。

虽然猫狗商家不多，主打贵族化，但是狼太少，肉太少，平台现在这么小，根本就没有成长空间，平台的流量早就到了瓶颈。

所以目前肉多狼少的平台就只有一个，那就是豆店。

抖音小店目前需要大量优质商品上线，而抖音是唯一一家先解决流量、后解决商品问题的电商平台，其他平台没有这个机会。

那有人问了，短视频直播竞争不是很激烈吗？

不好意思，那个不是豆点，也不是商品卡，我说的是商品卡流量，也就是货架，平台货架的流量。

▌第三，哪些平台还有利润？

兄弟们，我们来谈谈利润吧，利润不能简单看赚多少，每个平台都有利润，每个平台都有红海和蓝海，主要看品类。

价格战很正常，除了利润和量，还要学会看平台的比价环境。

这是什么意思？

如果一个平台的大部分交易都是基于搜索，那么这个平台的价格战一定非常严重。

因为搜索的比价环境这么好，买家在同样的搜索频率下，会选择最便宜的，做过标准化产品的商家对此深有体会。

在什么环境下买家比较不愿意比价？你能卖出比打价格战的产品利润更高的订单吗？

目前只是推荐流量和直播间比价环境较差，买家不会挨个比价，选择价格最低的就完成交易。

那么哪个平台的推荐流量最大？

毫无疑问就是抖音，现在抖音商城的入口在用户的抖音首页上各个地方都可以显著看到并进入。

▌第四，最后一个问题，哪些平台的流量还有增长空间？

有增长空间的平台只有两个，一个是靠商家养活的多多，第二个就是豆店。

先说豆店，豆店的商城流量根本就没有得到释放，因为平台上的产品太少，大部分都是同质化转售产品，我们做一件代发的商家都明白这一点。

官方现在管不住，而且那些做直播的大品牌，他们的直播间一天的销售额就上百万，根本就不在乎那点商场流量。

所以最适合承接品卡流量的就是不能做直播的中小卖家和传统电商团队。

再说多多，去年多多让商家净赚了1300亿，做多多的商家真是一边被骂一边干，比价，全站开通，亏本的只能退款，还得干。

如果有一个平台，能比多多获得更多的流量，有比多多更好的利润，那没有人会为多多工作。

如果你能理解和领悟以上4点，你就知道抖音店家代发货的模式还有机会吗，还能不能做了？

答案当然是肯定的！

我们运营抖音小店已经三年多了，目前自营和代营的店铺已经超过300家，这还不包括因为试错而失败的店铺。

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