当你还在犹豫要不要做个15秒短视频的时候，行动迅速的自媒体人已经收获了抖音、快手等平台的第一波红利，不仅积累了大量粉丝，还利用平台的红利窗口期获得了可观的收益。

主力是国内最早尝到短视频红利的自媒体人之一，也是抖音中层粉丝的代表之一，其个人抖音账号4个月积累粉丝数已达百万，公司旗下50多个抖音矩阵账号粉丝数超过2000万，单账号月收入超10万元。

此前，公司主营图文内容月收入几十万，但2018年下半年他却毅然转做短视频，这背后是出于怎样的考虑，又得到了哪些经验和教训？

从微视到抖音，从5人团到20多人团队

2017年下半年，主力与多数自媒体人一样，并不看好抖音、快手等短视频平台。

他们的观点比较一致，抖音、快手虽然有流量可以涨粉，但不同于微信公众号，他们无法把流量和粉丝掌控在自己手里，账号后期变现难度较大，能不能赚到钱更是未知数。

但基于十余年互联网行业经验的直觉告诉他，面对的突然崛起，不能再观望，而必须迅速行动，冲进去，抓住平台早期的红利期。

2018年春节刚过，公司内部就组建了5人短视频先遣队，主力作为公司负责人亲自带领团队探索短视频的玩法，并于2018年5月成为腾讯微视最早的MCN机构之一。但直到10月国庆节后，团队才正式进入抖音市场。

作为抖音平台的新人，追剧和他的团队前期的路并不顺利，踩了很多地雷，也碰了很多壁。好在前期微视的积累发挥了作用，成功孵化了多个百万粉丝的原创抖音账号，并总结了一套行之有效的抖音运营方法论，能够批量“生产”出高粉丝账号。

在抖音平台取得一定成功后，团队开始从最初的5人扩张到20多人的中型团队，并且还在不断壮大。同时，由于短视频赛道势头良好，不仅抖音喜人，快手、微视、全民等平台都展现出了积极的一面。

2019年春节后，主力再次调整公司业务方向，转战短视频赛道，以抖音、微视、快手、全民、火山等为主要平台，逐步关闭原有的图文业务，缩减图文团队，甚至无情关闭了几个拥有数十万粉丝的微信公众号。

4个月粉丝破百万，成为知识大咖

为了更好地督促团队从图文向短视频转型，追风决定创建自己的抖音账号，冲在业务第一线，给团队做出表率。他的抖音账号名叫“追风讲故事”，以故事为切入点，真人出镜，每天给大家讲一个有趣的故事。

每天处理完公司日常管理事务后，他就开始专注工作：为抖音账号“讲小故事的主力军”选题、写文案、写脚本，然后出演电影、导演后期剪辑，下班后又对账号进行密集运营，忙碌不已。

经过4个月的密集运营，《主力军讲小故事》今年3月初抖音粉丝数突破100万，快手粉丝近30万，火山粉丝10万，抖音单条视频最高播放量近3000万，点赞125万。

当然，他距离顶级网红还有一段距离。相比于抖音上其他动辄几百万、几千万粉丝的顶级账号，“讲小故事的主力”只能算是抖音上的中上水平账号，增长速度不算快，还没有达到爆红的程度。但作为入市不到半年、几乎是兼职的选手，主力的表现已经超过很多人了。

从靠打字关注热点的图文创业者，到转型刷屏抖音的网红，诸葛坦言现在压力很大，比写文章、跑办公室还累，他每天都逼着自己拿出有趣的作品，生怕辜负粉丝的期待。

多元化变现，最高月收入突破10万

在他看来，抖音、快手变现的难点在于没有掌握方法和窍门，他们团队运营的账号都有不错的收入。

以其自己的《主力军讲小故事》为例，目前的变现方式包括：产品展示视频售卖、抖音Pick广告（字节跳动与抖音优秀网红、MCN机构合作，在抖音植入软广告，推广公司旗下应用）、直播打赏、商业广告植入、微视火山全民流量分成等多种变现方式。

不过，主力对于抖音挑逗广告的评价很高，他们是目前国内为数不多的官方合作抖音挑逗广告的MCN机构，自有矩阵号和数十位优秀的外部网红深度参与其中。今年春节期间，机构旗下一位网红的视频达到爆款级别，获得万元级评分奖励，另有十余个视频获得万元以上的评分奖励。主力旗下的《主力讲小故事》就有多个视频获得万元级评分奖励，真正通过抖音赚到了钱。

此外，他透露，大多数人都低估了抖音展示的带货能力，只要经营得当，展示能为网红带来非常可观的收入，他们的一个账号一天就有近百笔转化销售，目前他们已经部署了多个带产品功能的抖音账号。

随着公司运营的抖音粉丝数量不断增加，账号影响力不断扩大，找我们合作的客户也越来越多，目前团队已经有好几个代运营的客户，每个月单单抖音运营的收入就不小。

同时，给企业提供抖音运营咨询、教授抖音运营课程、孵化IP达人账号等都是非常好的变现路径。

问答环节

新榜：简单来说，你现在拍短视频能赚钱吗？

主力：养活团队是没有问题的，我们有完整的抖音内容生产和变现路径，可以说我们机构目前已经形成了很好的抖音生产闭环，涨粉再变现，未来会进一步扩大团队规模，提升专业能力。

新榜：请简单介绍一下你目前正在运营的短视频账号。

主力：我们一集新媒体MCN机构，自营矩阵账号50多个，粉丝超过2000万，有真人出演的IP账号，也有二次加工、剪辑的账号。

新榜：图文转型短视频最需要注意什么？

主力军：随着5G时代的到来，小视频、短视频一定会成为内容生产的主流，必须重视。

对于从事图文创作的自媒体人来说，不要畏惧短视频。虽然短视频创作的门槛比图文高，但一旦真正投入进去，就会发现并没有想象中那么难。抖音、快手上有大量图文视频账号，几张图片加上音乐和字幕就是一个抖音短视频，照样能吸粉，获得不错的流量。行动起来，从简单的视频开始，再进行内容的迭代升级。

新榜：如何从零开始组建一个小型视频团队？

主力：如果你的团队不缺钱，可以组建一个豪华的短视频团队，有最好的视频和人员；如果你和我一样，从文图转行，可以简单点，一台高配置的电脑，一台像素好的手机，一个三脚架和一个手机云台，然后就可以组队开始做短视频了。

后期当你的事业起步的时候，你需要为你的团队配备全套的人员，最好是专业性较强的，包括专业的导演、剪辑、策划、摄影师、演员等等，以保证视频的高品质。

新榜：您可以和想从文字、图片转向短视频的团队分享哪些经验和教训呢？

主力：对于大部分将文字、图片转成短视频的个人或团队来说，进入抖音、快手短视频赛道最好最稳妥的方式是采取矩阵运营模式，可以运营多个垂直账号。不一定要真人上屏，也不一定要有几百万、几千万的粉丝，只要内容足够垂直，就有变现的路子。

和李佳琪、代古拉K、朱小皮等抖音顶级网红相比，主力不算顶尖。但和李佳琪、代古拉K、朱小皮相比，作为普通人的我们，在颜值、才华、技术上，都缺少优势或者积累。说实话，这些顶级网红，俗话说，天生就是上天的恩赐，普通人学不到，也不可复制。

主力的形象和处境，更接近普通抖音玩家，完全靠才艺谋生。在探索过程中，主力总结出一套更适合普通玩家、经过实践验证和复制的抖音运营方法论，非常适合零基础的新手和半途转行的从业者。

导师介绍

主讲老师

一极新媒体CEO

新邦学院金牌讲师

个人抖音账号粉丝超百万

三个月时间，机构自营账号粉丝突破2000万

教你如何使用抖音，帮你快速赚钱

课程亮点

① 抖音顶级导师将毫无保留地跟你分享他从0到100万粉丝的增长经历以及之前遇到的坑；

②实战培训，全是实用资料，手把手教你如何打磨文案、录制音频、制作视频，手把手教你如何使用AU、PS、PR软件；

③ 完整的赚钱闭环，通过我们的课程，你不仅可以增加粉丝，建立个人IP，还可以利用我们的平台赚钱，赚回你的学费；

④按照我们的方法，两个月内至少能涨10万粉丝，轻松成为抖音红人；

⑤ 专业导师答疑，边学边学，所有疑问都有答案。有专职助教解决问题；

⑥加入易极&信邦学院，随时与专家交流，学习最新行业实践；

⑦ 平台资源：通过我们可以对接抖音MCN、微视MCN、全民销售MCN等；

⑧一套方法，所有短视频平台都可以尝试，不仅适用于抖音、快手、火山、快手，全平台通用。

老师讲解

实用屏风

课程大纲

第一课：为什么要做抖音？如何抓住抖音红利期

第二课：账号分类与定位，分析目前主流的抖音账号玩法

第三课：账号运营前期准备，账号维护，封面、头像、昵称设计，常用软件安装

第 4 课：如何撰写受欢迎的 文案

第五课：一步步教你如何使用AU等软件制作好听的音频

第六课：教你如何创建令人印象深刻的账户模板

第七课：如何在网上搜索好看的图片和清晰的视频

第 8 课：教你如何利用 PR 从零开始打造完美的 热门视频

第九课：抖音发布运营技巧，以及背后的“玄学”经验

第十课：抖音赚钱的路径和方法

优秀学生案例，单视频块

增值服务

免费提供长视频、橱窗、小店开店的方法与技巧；

制作所需的免费软件安装包和流行的模板；

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