大家好，很高兴这么快又见到大家了。其实我昨天写的文章很多人没有看懂，有很多地方组织得不够清晰，介绍得也不够全面。所以今天我就给大家更具体详细的讲解一下，这是一个什么样的项目？以及如何操作，操作前需要做哪些准备，进阶玩法以及项目的后续发展。

“抖音店铺无货源”

很多做过电商项目的人对无源头都很熟悉。顾名思义，无源头就是我们在某个电商平台上开一个店铺，然后利用一些有采集爬取功能的软件或者其他手段，从其他店铺采集一些热销的商品链接，经过一番修改后上传到自己的店铺。当有人在我们的网店下单时，我们只需要去原商家拿单，填写下单客户的信息即可。

上游的供应商会直接把货发给我们的买家，我们不用囤货发货，也不用去联系货源，关键是可以省去很多麻烦，直接充当中间商赚取差价利润。

这种模式还可以量化，量化之后就叫店群，通过软件的帮助，一个人就可以运营几家、几十家店，产量翻倍。

这几年有很多工作室或者小公司转型做店铺集团，这是一个很适合工作室创业的项目。

说完了模式，我们再来说说抖音小店平台。

抖音店铺

抖音是今日头条旗下的短视频创意社交软件，该软件于2016年9月20日上线，不到4年时间，已成为最受欢迎的短视频直播平台。在最新统计数据中，抖音日活跃用户已突破8亿，其中女性用户占比远超男性用户，这意味着抖音群体也拥有强大的消费和购物能力。

抖音上有数以百万计的网红，这些网红拥有庞大的粉丝群体，消费力强，粘性高，他们大多通过接广告、挂商品等方式将粉丝变现。去年10月之前，抖音允许平台内的网红在自己的视频或直播中卖第三方平台的商品，也就是跳转到淘宝、天猫、京东进行消费变现。

抖音本质上扮演着一个引流的角色，不仅在变现上受到他人制约，平台本身也难以参与到红利的分享中。

因此，10月之后，抖音全面封禁第三方链接，主播只能在直播时通过自有平台“抖音小店”售卖商品链接。不仅抖音完成了内部变现，提升了主播和网红的收入，还将抽取佣金的权利交还给了抖音本身，让平台更愿意为商品导流。

抖音小店是2019年出现的一个平台，刚开始由于准入门槛高，而且橱窗、共享小黄车只支持淘宝、拼多多、京东等第三方链接，基本上大部分商家和厂商都已经入驻这些平台，所以并没有把抖音小店平台当回事。

这也是在全面限制第三方链接后依然如此受欢迎的原因之一。

“以前你对我那么冷漠，现在却惹不起我”

我去年9月参加过今日头条本地版的官方交流会，会上官方对小店的态度是两点：鼓励+支持，鼓励商家对接小店，平台也会有相应的扶持政策。

最重要的一点是，2020年抖音店家的重心是GMV数据和案例，2021年随着官方资源的不断增加，抖音店家电商占比会不断提升，对数据和案例的要求也会更高，因此抖音店家目前在活动资源、店铺流量等方面都在给予持续的支持和帮助。

还是那句话：不要怀疑抖音做电商的决心，毕竟不缺流量。

盈利模式

了解了模式，了解了平台的发展，那我们再来说说无货源的抖音小店的流量来源，如何盈利。

虽然抖音在逐步开放搜索权限，这是好事，但抖音小店展示商品的主要渠道，依然是通过“精选联盟”。

网红通过“精选联盟”推送或者搜索想要推广的商品类型，就能找到我们的店铺和商品，完全免费流量，无任何付费推广，合适的网红选好商品后，在直播间橱窗或者黄色购物车里销售，转化和成交都是通过网红自身流量（粉丝/短视频/直播推广等）进行。

而且，“精选联盟”现在已经打通了今日头条全渠道的产品，也就是说我们的产品会在今日头条、火山、西瓜等平台出现，流量曝光越大，成交机会就越多。

利用无货源模式简单粗暴的特点来运营抖音小店是最合适的。用软件或者人工批量采集拼多多平台商品（只要平台价格低质量好，支持一件代发），加价，设置佣金，上传到本店。前期通过商品数量增加展示，由网红挑选商品，加入橱窗或者共享购物车，网红在自己的直播间或者作品里推广，或者上架销售。

交易完成后，我们根据订单信息在拼多多下单，拼多多的商家把商品发送给我们的买家，网红赚佣金，我们赚差价。

开店

抖音店铺从去年上半年开始降低准入门槛，平台对新店铺的政策是扶持流量和开店。店铺分为两种，一种是自营店，一种是企业店。我们做的一般是个人店铺，200元左右就可以办一个个人店。

剩下的就是定金了，跟你选择的类目有关，一般我们常做的类目都在5000以内，比如家庭日用品，餐饮，母婴等。如果你不会开店，就百度搜索抖音小店，注册一下就行，不难，按照要求一步步填写信息就行。

手术过程中我们需要用到什么东西呢？

一台电脑和一部手机，一个接单账号。如果自己做副业的话，需要花点心思，1-2家店完全够运营了。根据我们的运营情况，新开一家店大概一周就能稳定下单，单店月均产出3000多。跟选品水平、客服响应、主播带货能力都有关系，总之，多劳多得。

项目除了押金、店铺营业执照、预付款外，没有其他费用，可以量化，非常适合团队量化、规模化运营，如果能直播或者有直播资源就更好了。

为了防止同行盗窃，文章中的数据和图表都添加了水印

两种玩法

抖音小店的运营方式常见的有两种：一是分销模式，二是精细化运营。

一般来说分销模式对于新手来说比较简单，效果也比较快看到，也作为过渡模式，大量收货，大量分销，以量取胜，佣金可以定在30%，3到5天就能看到效果。

前期没有稳定的网红群体，只能通过提高佣金比例来降低利润，积累到一定数量的网红后，可以适当提高提成。

现阶段粗糙模式还能玩，一个人负责3-5家公司是没有问题的。

但具体到细节上，一个人只能负责1-2家店，在订单激增的情况下，店铺就需要1-2个人来负责客服和发货。

纯无源玩法，和之前唯一不同的就是选品思路和操作有很大不同，越到后期无源效果越弱，完全不需要软件，店铺售后和客服问题可以忽略

如果操作过程中遇到什么问题，可以联系我沟通。

精细化玩法是摒弃了软件批量采集上传商品的暴力，对选品把控更加严格的进阶玩法。如何选品这里就不细说了，公众号里有文章专门讲解选品思路和操作，大家可以去看看。

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未来发展

简单来说，抖音小店是一个适合打工或者兼职的项目，更宽泛的说，它是一个资源整合的项目，我们作为中间人，帮助厂商寻找分销渠道。

当单品爆红之后，我们就可以去找这个产品的生产商了，一般我们可以通过产品的退货地址找到生产商，找到生产商之后就可以跟生产商谈供应链、代发货，只要比平台拿货便宜就行，然后就可以利用网红的资源对接生产商，帮生产商卖产品，利润还是比较大的。

目前我们已经打通了家居品类下的多个产品供应链，当然前期我们还是以选品、分销为主，等积累了一定量的主播资源和厂商资源，就可以尝试这么做，实现真正的“空手而归的白狼”

抖音小店项目虽然火爆，但是盈利并不多，因为每笔交易我们都要给主播支付相应的佣金。不过有一点就是抖音小店的产品是跟主播的带货能力有关的，所以找到那些有实力的主播也能给我们的店铺带来很大的提升。

抖音店铺的产品可能会出现爆款，正常情况下一天可能有几十单，也有可能突然一天有几百单、几千单。

抖音作为新上线的电商平台，上线时间不长，商家数量不多，竞争自然较低，加之平台有一定的进入门槛，因此并不像淘宝、拼多多、闲鱼等电商平台那么猖獗。

所以抖音小店绝对是未来两年电商的头部项目，如果你错过了淘宝、拼多多的红利，就看你这次能不能抓住了。

“努力可能会骗人，但努力永远不会白费。”

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