今天11月29日，海外购物狂欢节“黑色星期五”(简称黑色星期五)开启，亚马逊、天猫国际、考拉、京东、洋码头等电商网站纷纷推出促销活动。

然而，对于代购来说，黑色星期五已经发生了变化。

这种改变的开始，是今年的双11，薇娅、李佳琪以全网最低价席卷购物车，不断对粉丝宣传，“多花几十块钱，就能在直播间买到同款大牌护肤品，而且还能保证是官方正品。”

直播带货之风的兴起，让原本就在《电商法》之下“苟延残喘”的代购们感到了一丝寒意。

采购员的“黑色星期五”

双十一前夕，代购宣子在朋友圈搞活动，充值2000元返200元，还送MAC口红，这是她做代购三年来搞过的最大力度的促销。

她早早就订了黑五去韩国的机票，双十一当天，她的购物车里装的不是护肤品，而是螺蛳粉之类的便携食品，为的就是省下去韩国和日本航班上的几顿饭钱。

虽然黑色星期五即将来临，订单仍然不多，但她还是坚持飞行。如果不保持每月一次的飞行频率，客户很快就会流失。

去韩国带货一趟飞机的费用，包括机票、酒店、餐费，3500元起，日本就更贵了。她曾拖着沉重的行李箱，深夜换酒店，只为省下几十元住宿费。行李46公斤，手提5公斤，这是每个代购的标准重量限制。

到了韩国，宣子没有立刻冲到美妆护肤品柜台去排队，而是在东大门直播各种饰品、袜子、服装、帽子、围巾甚至零食，这些非标品虽然便宜，但价格不透明，利润空间比护肤品更大。

中国人的购买力远超库存，“配货”这几个字已经成为代购的家常便饭。比如买娇韵诗双效精华，需要早起排队拿号，每人限买两瓶，而且需要搭配其他产品，只能结账150美元的娇韵诗产品。买YSL口红，需要搭配任意一款YSL产品，否则导购不会卖。

到最后你看不到钱，看到的只是一架子货物。

更重要的原因是海关严厉打击代购，与轩子同行的伙伴没能逃过海关的眼睛，被罚了7000多元税款，自己在飞机上也因超重被罚了1000多元，回国后就不再做代购生意，转而卖衣服。

直播抢走了代购的蛋糕

以前，小城镇的年轻女性，包括在家带孩子的，卖衣服、饰品、蛋糕、奶茶、护士的，都做起了代购生意。但今年，生意有点难做。

轩子隐约感觉到直播对她的生意造成了影响，来和直播间比价的顾客也不少。

图片来源：IT

“淘宝第一主播”薇娅在今年双11期间风头正劲，谁曾想狂欢过后，薇娅的微博却“爆红”，有用户留言怀疑直播间售卖的韩国品牌“Hou”系列天气丹是假货，粉丝们也不断留言表示要退货。

消息在代购朋友圈里迅速传开，迫于压力，侯总正式出面辟谣，表示薇娅直播间卖的齐天丹是侯总天猫旗舰店的产品，并强调是唯一授权的天猫官方旗舰店，所有产品均为正品。

我们再来看看双11前夕代购圈流传的谣言，“一定要买韩国的天气丹，因为其中最重要的成分之一就是鹿茸！国内专柜买不到，三亚免税店也买不到。”很隐晦。

双十一期间薇娅直播间售卖的化暑丹套装售价与代购价接近，差价几十元，不过薇娅直播间还赠送了堪比主角价的赠品，这给代购造成了很大压力。

今年10月，薇娅仅用5分钟就为“后”的天猫官方旗舰店创造了过亿元的销售额。

李娜（化名）从10月底开始感到焦虑，朋友圈中频繁出现的“直播间订单分享”让她心情五味杂陈。

“感觉我正在失去我的顾客上帝！”

双11当天，李娜没有往年那么忙碌，往年她至少会有50单，平均每个客户订单价值300元，而今年订单量减半，看着沉默许久的微信对话框，李娜感觉生意在年底停顿了下来。

李娜不得不承认，在头部主播“全网最低价”的重压下，中小代购并没有什么优势，相比于动辄几千万、几百万粉丝的主播，李娜的客户群体只有进一步扩大。

天津师范大学大三学生琪琪（化名）平时买海外产品多是在代购，但从双十一开始，她被直播间吸引。“我在李佳琪直播间买了迪佳婷的口罩，20片才187元，平均9.35元一片，而双十一期间最便宜的价格是5片65元，平均13元一片。”

每天去直播间，然后和代购问价、比价，已经成为琪琪日常的业余放松方式。“直播间可能没有我需要的商品，但如果直播间和代购的价格一样，我会选择直播间，毕竟赠品比较多。”

Kiki的新购物方式在一定程度上成为一些中国年轻女性的缩影。

中国互联网络信息中心电子商务研究中心助理分析师孟慧欣认为，主播在中档产品领域已经占据优势，中高端美妆护肤品类的利润空间被压缩，但代购在高端产品和全品类的攻势下，仍然占据一定优势，拉锯战才刚刚开始。

转型或退出

黑色星期五即将来临，但是丽莎还没有乘飞机出去的计划。

双11预热期间，从事购物行业5年的Lisa（化名）重新注册了微信账号，专门推广“G牌雪地靴”和“鹅羽绒服”，每天发布30条商品促销信息，以维持账号新开通数的活跃度。

这些货物由莉莎的200人代理团队以“代理采购”的名义分销到全国各地。

成为Lisa的下线需要缴纳200元加盟费，并且每月销售额必须达到800元，如果一个月内没有拿到800元的货品，你的代理资格就会被取消。

从Lisa给出的代理价和销售价来看，代理商的利润并不是很高，卖一瓶科颜氏极致保湿爽肤水能赚23元，卖一支迪奥999口红能赚40元，卖一套口红能赚10元，而以1380元的价格购买天奇丹只能赚200元。

相比于美妆护肤品，卖鞋子和羽绒服显然利润更高。一款标价278元的菲洛嘉眼霜，正常代理价是235元，也就是说卖出一支眼霜，代理商能拿到43元的佣金。一双标价255元的某品牌雪地靴佣金是50元，一件标价1480元的某鹅羽绒服佣金是280元。

随着天气逐渐转冷，雪地靴显示出了强劲的销售力，“每天至少卖出100双。”为了吸引代理商，Lisa抛出了这个非常诱人的数字。

“真代购打不过假的”，轩子不禁感叹。去日韩代购，经常能看到“假代购”三五成群做直播，但最后什么都不带走，货品全部来自韩国。我们完全可以从批发市场，甚至国内市场进货。

在神奇的韩国批发市场，货源充足，品类比免税店还多；在神奇的华强北、广州白云，不仅有各类真假难辨的大牌护肤品，还有不少代购来这里进行朋友圈“直播大赛”。

今年的黑五冷清，Lisa在大学校园里开了线下店，吸引大学生做下线；轩子用人工代购、山寨代销、淘客等手段搞定多个活动；李娜想退出。

作者：孙燕、徐小倩

编辑/艾铁梅

图片/受访人：东方IC

来源：IT时报官方账号

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