外贸常用的付款方式有三种：

1.信用证（L/C），种类很多；

2.汇款，主要包括电汇（T/T）、信汇（M/T）、汇票（D/D）；

3.托收（），主要包括付款交单（简称D/P）和承兑交单（简称D/A）。

D/P 即付款交单，即我们发货后，准备议付单据，通过我行将单据交给客户银行，客户银行会通知客户单据已到，客户付款后银行会将单据交给客户。

D/A 即承兑交单，即我行将单据交付客户银行，区别在于客户只需接受我行的单据，到期后即可带走正本单据付款。

T/T 即电汇（一般我们直接把单据邮寄给客户，不经过银行）。如果我们跟客户采用T/T付款，一般的做法是客户先给我们30%的预付款，剩下的70%一般是比较稳妥的方法，货物装船后，客户凭我们传真的正本提单付款，我们收到款后再把全套正本单据邮寄给客户。

L/C信用证付款方式属于银行信用，是一种非常安全的付款方式，但要求开证银行信誉良好，单证人员审核单据认真仔细，公司业务、储运、单证等部门要协调配合，避免单据出现不符点。

D/P 付款交单

D/A 承兑交单

D/P与D/A的区别在于，D/P要求凭提单付款，即先付款后拿提单，如果银行擅自放单，责任在银行；D/A进口商在承兑汇票后XX天内付清货款后即可领取提单，如果逾期不付款，银行没有责任。

D/P（ ）是跟单托收项下的一种交单方式，是指出口商交付单据是以进口商付款为条件的，即进口商付款后才能向代收银行收取单据。

又分为即期付款（D/P），即出口商开具即期汇票，由代收银行提示给进口商，进口商见票即付款，付款完成后，进口商即取得装运单据。

延期交单（D/P或日期交单）是指出口商开具延期付款的汇票，由代收银行向进口商提示，进口商承兑汇票后，进口商在汇票到期日或之前支付汇票款项。

D/A（ ）承兑交单，是跟单托收方式下，出口商（或代收银行）在进口商承兑的条件下向进口商交付单据的方式。

所谓“承兑”，就是汇票收款人（进口商）在代收银行提示汇票时承认汇票的行为。承兑程序是收款人在汇票上签章，签注“承兑”字样及日期，将汇票退还给持票人。无论汇票经过多少次转让，收款人均应于到期日付款。

除了D/P，以上提到的其他方式风险都比较大（相对于L/C来说），但也存在客户因为市场价格等原因不付款的可能性，如果要做的话，只能服务那些信誉好，关系好的老客户。

T/T（ ）电汇是指汇款银行根据汇款人的申请，以有担保的电报、电传或指示其在外国的分行或代理银行（即汇款行）支付一定金额给受益人的一种汇款方式。

T/T与L/C的区别

（1）T/T方式下，进口商无须向银行申请开立信用证，可省略与信用证有关的一切手续。

（2）出口商在完成报关等手续后，不再采用“单据付款”方式向银行交付单据，而是在“单据清单”页面直接将单据发送给进口商。

（3）进口商收到单据后，直接办理有关手续，待货物销售、货款收回后即可向进口商支付货款。

（4）进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

参考资料：摘自国际贸易实务教材及模拟实习平台

TT是电汇，L/C是信用证（可撤销和不可撤销），可分为远期和近期。

对于TT，通常先支付一定比例的定金，例如30%。这可以帮助公司有项目启动资金。但是对于LC，通常是在交货后收取款项，此时各方文件都已备齐，并提交银行付款。

常用的外贸价格术语有哪些？

价格术语就是买卖双方费用的划分，即哪些费用应该由买方承担，哪些费用应该由卖方承担。下面介绍一些常用的外贸价格术语。

1. FOB → 交货

“船上交货”或“船上交货（……指定装运港）”是指卖方在指定装运港货物越过船舷时交付货物。这意味着买方必须从此时起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB 术语要求卖方办理货物出口清关手续。

2. CIF→成本，以及

“成本、保险费加运费”或“CIF”是指卖方在装运港货物越过船舷时交付货物。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用，但货物灭失或损坏的风险以及交货后各种事件引起的任何额外费用均由卖方转移到买方。然而，在CIF条款下，卖方还必须办理海上保险，以承保买方货物在运输过程中灭失或损坏的风险。

3. CFR (C&F/CNF) → 成本和

“成本加运费”或“FOB加运费”价格；与 CIF 不同，因为没有海上保险来承保运输过程中货物丢失或损坏的风险，这是买方的责任。

4. EXW → Ex

卖方在出厂价中承担最少的责任，出厂后的一切费用和风险均由买方承担。

5. FCA (FRC) → 免费

CIF（不含保险）FCC（…指定地点）”是指卖方只要在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并办理完出口清关手续，即完成交货。需要注意的是，交货地点的选择会影响在该地点装卸的义务。如果卖方在其所在地交货，卖方应负责装货。如果卖方在其他地方交货，卖方不负责卸货。

6. DDU → 关税

“未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定目的地将货物交付给买方，而未办理进口手续或将货物从运输工具上卸下。卖方应承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，但不包括目的地国在需要办理海关手续时进口时应付的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及支付费用、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此“税费”以及因其未及时办理进口清关手续而产生的费用和风险。

7. DDP → 完税后

“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定目的地完成进口清关并将尚未卸在交货车辆上的货物交付给买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括在目的地办理海关手续时应付的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及费用、关税、税款和其他费用的支付）。

8. 其他

DCP → (或支付给)

运费付至目的地

CIP →（并付至）

运费和保险费付至目的地

CIFW → (成本,,和)

CIF加军事保险

CIFC →（成本,, 和 ）

CIF价格加佣金

CAF → (Cout,,Fret)