相信大家都在微信上收到过“如果你是我朋友，请帮我砍价”、“急啊急啊，请帮我点”、“就缺你一个，请帮我点”之类的拼多多砍价链接。

对于这样的链接，有些人是为了帮助别人而点击，而有些人则选择忽略它们。

我很好奇那些发拼多多链接的人，他们每次都能讨价还价成功吗？如果不是，是什么原因促使他们一再去打扰多年未联系的朋友、亲戚或者微信伙伴？

我们从心理学的角度进行了如下分析。

1. 从众心理

百度词条解释称：从众心理是指个体受外界群体行为的影响，在感知、判断、认识上做出与舆论或多数人一致的行为，也就是人们常说的“从众”。

从众心理在生活中很常见，很多人都会有，比如你出去吃饭，看到一家餐厅挤满了人，你就会跟着人群去排队，尽管附近还有很多其他好吃的、人流量少的餐厅。

很多在拼多多发砍价链接的人，是为了帮助别人点击砍价链接，想试试看，能成功当然最好，如果不成功，也没啥损失。

有些人看到自己的朋友或亲戚砍价成功，心里就痒痒的，想着别人能成功，自己也能成功，于是也发起链接。

2. 互惠

这很容易理解。心理学解释说，我们应该以同样的方式回报别人为我们所做的一切。通俗地说，如果你今天帮助了我，我明天也会帮助你。

今天我帮你点了拼多多砍价的链接，明天我发起拼多多砍价的时候，你也帮我砍价吧。

这种心理在生活和工作中运用十分广泛。

今天你给我买了早餐和一些信息；

明天我请你吃饭，帮你处理一些工作上的小事；

大家互相受益，维持着最基本的人际关系。

如果没有互惠，天平就会失衡，游戏就无法继续，付出的人就会离我们而去。

3. 占便宜的心理

都说中国女性成就了淘宝，农村女性成就了拼多多。

拼多多的消费群体以女性为主，大部分都是三四线城市的农村女性，当然现在一线城市也有越来越多的人用拼多多。

对于大多数农村女性来说，物美价廉才是关键，质量和售后服务则显得多余。

拼多多的砍价策略就是免费砍价，两个“免费”字就足以吸引很多人。

人们为什么这么喜欢免费的东西？

心理学书籍《魔鬼经济学》解释道：

大多数交易都有好处和坏处，但免费让我们忘记了坏处。免费在我们心中激起一股情感波澜，让我们误以为免费物品的价值远远超过其真实价值。

比如，你去超市购买某个品牌的洗发水，但最后你可能会选择另一个品牌的洗发水，因为今天正好有促销活动，买的时候可以免费获赠一瓶沐浴露，尽管你并不是很喜欢这个品牌。

在这个例子中，你放弃了更好的选择，购买了你一开始并不想要的东西；这就是“免费”的诱惑。

拼多多的砍价功能让“免费”发挥到了极致，不用花一分钱就能免费得到自己喜欢的商品，是一件多么美妙的事情啊。

它真的免费吗？

如果剪切成功，您无需支付任何费用。如果不成功，您将一无所获。

就算成功了，有谁计算过，要花多少时间、精力、人脉，才能完成这件事？这难道不是隐形成本吗？

贪小利的思想人人都有，免费的东西能最大程度的刺激人们贪小利的心理，这对于爱贪小利的人来说是一种诱惑。

拼多多利用了人性的这个弱点。

4.期望效应：总觉得自己可以做到

心理学上有一句话：如果你认为你可以做到，你就能做到！

拼多多的用户可能对这句话也很熟悉，当他们发起一个链接的时候，总觉得自己一定会成功。

我的一位同事曾多次找我帮他讨价还价，但每次都无功而返，他说自己总是在最后的关键时刻失败，每次都因为差了一两分钱而不得不放弃。

我问，那你为什么还剪呢？

他认为别人可以做到，我为什么做不到呢?而且我寄送的物品价值不高，一般来说还可以讨价还价。

所以每次我以这种心态发起链接时，每次都会失败。

当然也有成功的案例

前几天，一个朋友给我发了拼多多砍价链接，事后我问他成功了吗，他说成功了，但是过程太难了，他搅了朋友圈近200人，包括好久没联系的朋友、同学，还利用朋友关系找朋友的朋友砍价。他说，“第一次觉得自己脸皮厚，但这也是第一次，虽然成功了，但绝对不会有第二次了。”

我很好奇，你那么累，有没有想过放弃？他说有，特别是看到分数一个一个被砍，他很着急，想过就此放弃，但转念一想，我已经骚扰、得罪了这么多人，现在放弃是不是错了？反正我已经骚扰了这么多人，再骚扰几个也没关系，就是抱着这样的心态，一路坚持下来的。

但成功的案例毕竟少，不然拼多多如何赚钱、如何吸引用户呢？

其实，期望效应在生活和工作中对自己非常有帮助，可以时刻提醒自己，你是最棒的，你一定会成功，从而增加自信心。俗话说：世上无难事，只怕有心人。

但拼多多毕竟是商业企业，靠自己的心理暗示是无法完成的，人脉广、脸皮厚才是谈判成功的关键。

当然，对于喜欢玩拼多多的人来说，如果人脉广，好友多，资源多，大家都在同一个圈子里，喜欢玩，发帖是可以的。但如果打扰到好友了，那还是别发了。

毕竟并不是所有人都喜欢被打扰。

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