来源 |娱乐独角兽

电影院的寒冬来得有些早，让人猝不及防。从中秋国庆节到十月，整个娱乐圈都在谈论“寒冬论”，尤其是十月的电影市场。票房成绩36.48亿元，较去年同期的51.52亿元下降15亿元。元。好在，随着11月的到来，已经入市的影片抓住了即将转身离开的大众。电影市场的危机是今年独有的吗？显然不是。寒冬的到来，一定程度上暴露了市场长期存在的问题。但从另一个角度来看，对于整个行业来说，问题既是转折点，也是机遇。 “行业正在整合，我们充满信心。” 14日，阿里影业旗下淘票票正式宣布启动“用户与市场拓展计划”，将投资不少于10亿元人民币，与手机淘宝、支付宝等电商生态系统展开合作。继续为电影市场创造增量。阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李杰认为，虽然整个行业悲观的声音不绝于耳，但这背后透露出的是中国电影作为老产业的迭代升级。面对电影市场不可避免的挑战 在周期性阵痛期，淘票票正在做的、试图做的正是：为电影市场的寒冬添油加醋、提振活力。电影市场陷入阵痛：“行业正在整合，我们有信心”

寒潮尚未消退，淘票票却在市场转折点落下了一枚棋子，求胜。其实仔细想一想，还是有很多规律可循的。

“整个行业正在经历整合和调整，现在是一个非常明显的阵痛期。”在李杰看来，中国电影市场的疲软症状只能归结为几个原因。首先是国内观众观影水平的提升。众所周知，国内电影的制作周期一般为两三年，因此观众看到的电影往往是两三年前制作的产品，这导致市场题材、类型或审美上的滞后和限制。尤其是玄幻题材或喜剧电影，对于近两年观影习惯和欣赏水平不断增长和提升的观众来说，已经不再陌生。相反，如果内容质量不高，被市场反弹的风险就会大大增加。

其次，市场对经济的不确定性。基于此，消费的影响首先暴露出来。近来，“消费降级”的讨论愈演愈烈。纵观今年的天猫双11，不断刷新的数据记录显然是“消费升级”的最好佐证。如今，除了传统的吃买买，网购、短视频、直播、社交……越来越多的另类娱乐项目正在分散大众的注意力，挤压着有限的娱乐市场。很多时候，在娱乐项目中，电影往往是比较耗时的，因此消费端的打压极大地制约了电影市场的发展。

此外，随着国内电影市场进入新的发展时期，整个电影市场的营销和影院的运营也亟待升级。但目前的现状是，大量优秀电影并未精准触达目标受众。毕竟，90后仍然是现阶段市场的观影主力。这群人也是互联网的忠实用户。如果电影不能因地制宜，在宣传互联网的属性和特点时，必然会与目标受众脱节。虽然无法获得应有的票房成绩令人意外，但也在情理之中。

“淘票票会利用这段阵痛和调整期积极布局。”正如李杰所说，从去年的国庆、春节档到今年的暑期档，淘票票的征途往往都是在市场不乐观的时候进行。 ，完成了一段自我超越。

当前，电影票房市场面临新的机遇和挑战。基于对行业短期痛点和长期改善的判断，加上今年整体业务增长，淘票票作为新基建企业，推出“用户与市场拓展计划”，提振电影市场。

提振电影市场：“谈增量毫无意义”

“2018年是淘票票全面进攻的时期，今年的目标是成为中国电影行业最大的网络票务平台。”今年2月，阿里影业董事长兼CEO范路远曾说过这样一句话，至今仍然十分响亮。

去年的电影市场完全不同。在最强的国庆期间和春节期间，将一流的内容与一流的宣传相结合，淘票票已经将目光投向了更具想象空间的“增量市场”。数据更有说服力。春节7天内淘票票的市场份额最高达到43.7%。也就是说，春节期间全国43.7%的门票来自淘票票。而且，当时淘票票还没有充分发挥移动购物、本地生活服务+新零售两大生态。

“谈论增量增长是没有意义的。”对于淘票票来说，“用户和市场拓展计划”是一次前所未有的实施。

具体来说，“用户与市场拓展计划”的第一步就是增加用户流量。加入支付宝后，淘票票将推出手机淘宝APP入口。依托阿里巴巴庞大的生态资源，将放大支付宝和手机淘宝两大价值数十亿的超级应用的用户流量。在电影票务市场，这是不可复制的优势。

随着支付宝和淘宝淘宝流量的进一步扩大，淘票票也将利用这两大消费场景，以红包的形式为用户带来生机勃勃、可持续的红利优惠，并通过门票折扣增加用户粘性。扩大增量用户规模，最大程度挖掘阿里巴巴生态系统价值。

除了线上拓展，线下淘票票也将全面推出本地生活服务和新零售生态资源。早在今年10月，阿里巴巴整合本地生活服务，将淘票票纳入“三公里生活圈”。联手饿了么、口碑、盒马等，建立覆盖用户“吃、喝、玩、衣、住、行”全场景消费领域的服务。随后，“”会员全生态系统上线，消费场景进一步打通。

“未来，淘票票将投入不少于10亿元的品牌、营销和生态资源，通过三大渠道：开放超级APP手机淘宝入口、链接支付宝+手机淘宝消费场景、盘活本地生活+新零售资源。 ，将增量用户带入影院，全面扩大用户规模和市场份额，提振电影市场。”

可见，从默默无闻爬到市场份额第一阵营并保持进攻阵型的淘票票凭借“数据+生态”的独特优势，为影视行业数字化、互联网化进程做出了太多贡献。 ”也变成了淘票票。门票是观影决策平台不可替代的核心竞争力。

在中国电影产业加速新基建进一步升级、提振电影市场信心之际，势头持续强劲的淘票票继续从平台角度做力所能及的事情，其中​​自然也包括反哺内容。

淘票票打破游戏：通过互联网重新定义市场

11月8日，阿里影业发布2019财年中期财务业绩。报告期内，公司业务平稳增长，营业收入同比增长29.4%，净营业亏损同比大幅收窄64.1% -同比。其中，网络宣发业务更是实现了扭亏为盈。与此同时，淘票票收入快速增长。六个月内票房（GMV）同比增长14%，品牌和用户活跃度显着提升。

“主营业务扭亏为盈，这在淘票票的发展史上对我们来说是非常难忘的。”正如李杰所说，自2016年5月推出该品牌以来，淘宝在两年内就实现了核心业务的盈利。飘飘还实现了小剧场、独立影院、灯塔等一些新模式的探索。

要保持势头的进攻性和宣传的稳定性，首先要解决内容的稳定性。 11月9日，在“用户与市场拓展计划”发布前，阿里影业发布“金城合拍计划”，旨在未来五年推出20部合拍优质影片，夺取头把交椅。在内容市场。

“相信内容、相信宣传”是李杰在总结暑期档期时提到的。确实，面对日益成熟的观影群体，内容的品质决定了观影用户的口碑。糟糕的内容已经无法通过电影宣传来弥补，良好的用户口碑可以直接决定一部电影的生死。 “金城合拍计划”的推出，是基于阿里影业对内容的重视。

所谓“合拍”，是指阿里影业作为主要投资方、主控方或主要推动方，与一​​流制作团队合作，为春节、春节、暑期档等四大电影节拍摄影片。国庆。在重要时期，我们将持续提供高质量、有影响力的内容。 “通过五年投资20部影片，我们希望解决市场内容稳定性的问题，而且投资周期较大。我们相信未来五年20部合拍片可以支撑淘票票每年的高速增长这就是我们今年晋城联合生产计划的原因。”

“我们希望成为一家真正理解内容、尊重内容、创造内容的影视互联网公司。希望大家给予我们耐心，让我们继续把事情做得更好。”至于淘票票的核心价值，据李杰介绍，目的无非是：通过互联网重新定义市场。

对于一家入行时间不长的互联网公司来说，从去年春节上映的《唐人街探案2》、《红海行动》，到今年夏天的《我不是药神》、《首富》 《西虹市》、《飞驰人生》、《疯狂的外星人》等影片定档明年春节档。与传统推广公司不同的淘票票，已经在自己专注的跑道上一路狂奔。

2018年，尽管电影市场命运多舛，但阿里影业从《我不是药神》、《西虹市首富》到《使命： 《碟中谍6》与《无双》阿里影业被誉为“爆款收割机”。接下来，随着“金城合拍计划”的推进，计划中的首部影片《小猪佩奇过大年》定于2019年春节档上映。路阳导演的《刺杀小说家》等电影也将在未来上映。

冬天已经来了，春天还会远吗？