来源｜蝉妈妈

2021 年已经结束了。今年抖音电商发起了千亿GMV的挑战。多位权威专家再次发力，品牌自播号蓄势待发。抖音直播电商已成为新品牌、中小企业、千万主播的必争之地。

新的一年，抖音电商版图将如何颠覆，成为行业黑马？如何把握抖音电商高价值消费群体，如何通过热门内容实现高效转化？

这次蝉妈妈的《2021年抖音直播电商分析报告》将为大家带来很多有用的信息，内容涵盖：2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势展望几大痛点版块，帮助您掌握第一手行业热点，深度回顾抖音年度行业趋势，探索品类爆款打造策略。

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2021年抖音直播电商全景

在《2021年抖音直播电商分析报告》中，蝉妈妈分析师对抖音2021年全年情况进行了深度盘点，将帮助您了解全年的商品投放和品类销售趋势。

1、抖音销量整体走势向上，营销节点刷新销量高点。

2021年1月至12月，除2月因春节假期物流困难导致抖音销量下滑，以及11月基数较高导致12月抖音销量小幅下滑外，抖音销量整体呈上升趋势明显的;其中，节点营销依然不容错过。 “3·8女王节”、“55潮流购物季”、“818潮品节”等平台营销活动的折扣极大拉动了平台销售额的增长，持续刷新销售新高。 。

2、服装内衣销量位居榜首，本土生活方式销量增速领跑市场

从抖音平台各品类的绝对销量来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美妆护肤、鞋靴箱包是2021年全平台销量最高的五个品类；

从2021年第四季度抖音平台各品类销售额及同比销售额增速来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美妆护肤、鞋帽、靴子和包包均高于市场平均水平。它属于主导类别；本地生活、医药保健、3C数码、家纺、汽配摩托车、母婴用品等销售量低于市场平均销售量，但销售增速高于市场平均销售量市场增长率，属于有潜力的范畴。

3、领军专家销量大幅增长，自播账号大幅进场抢占市场份额。

2021年第四季度，品牌自播账号数量同比大幅增长，增幅达463%，账号数量以5.1%撬动市场份额半壁江山；从专家来看，集中化现象越来越明显，领先专家的销售增速明显高于其他梯队专家的销售增速。

4、抖音主播和自播账号的销售比例分布与其受众比例分布趋同

2021年第四季度，从抖音平台达人与自播账号的销售占比分布来看，达人的销售占比分布较为长尾，而自播账号的销售占比分布较为集中；

从趋势来看，2021年第四季度，排名在4000名之外的专家销售占比较2020年第四季度略有上升。可见，专家销售占比的分布考虑了长尾趋势。 2021年第四季度，自播账号销售占比较2020年第四季度大幅下降，表明自播账号集中度呈下降趋势。

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抖音直播电商用户画像

1、交易用户70%以上为女性，女性用户购买力较强。

2021年全年抖音消费者性别分布图中，交易画像中女性比例高于受众画像中女性比例，表明女性用户转化意愿更高，购买力更强。

2、6-17岁用户负责消费潜力，18-30岁用户负责消费主力。

从2021年第四季度抖音交易及各年龄段观看用户分布情况来看：由于自身资金限制，6-17岁用户更倾向于在抖音上消费内容，购买力较弱，且有责任感他们的消费潜力；

18-30岁用户是抖音内容和产品的主要消费者，其在抖音上的交易画像比例高于受众画像比例，表明该年龄段用户转化意愿较强；

31-40岁的用户有一定的经济实力，但消费会更加理性。他们的抖音交易画像比例低于观众画像比例，这就是消费规模的原因。

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2022年抖音电商趋势展望

1、直播内容生产与消费趋势：聚焦内容需求增长的品类

根据2021年该品类的直播内容生产系数和直播内容消费匹配度的增减，进行分类，确定该品类的下一步趋势。

2、直播内容消费变现矩阵：竞争品类需提升内容变现

高的内容消费系数代表了该品类的直播观看量和停留时长，单位内容消费的销量则体现了该品类内容的变现能力；

内容消费高、内容变现低的品类需要优化内容质量，提高内容吸引力和转化率，优先进行用户转移；

内容消费低、内容变现高的品类需要思考如何拓展市场，获取更多新流量。

3、垂直领域专家IP优势明显，老板IP、知识IP呈上升趋势。

2021年第四季度抖音平台销售专家中，垂直专家IP数量及同比增速均大于市场平均水平，为主导专家IP；知识IP和老板IP数量低于市场平均水平，但数量同比增速大于市场平均同比增速，为潜力专家IP；从各类专家的销售趋势来看，也是一致的。