今天我们来聊聊品牌和主播。

让我先谈谈我的观点。确实，并不是所有人都适合当主播。不，应该这样说：只有少数人适合做主播。

最近我发现了一个事实。很多说想做直播的人，到了试播后才发现，自己并不是想当主播，而是想通过直播获得影响力、赚钱。通过叫卖赚钱。 （必须以两倍的速度出售）

主播这个职位既不高级也不优雅，很多时候是一份辛苦的工作。所以，并不是所有人都能接受臣服于大众的情感，也可以理解，也必须具备一定的表演属性。是的，我认为能在人群中脱颖而出的主播都是好演员。你的表现越激烈，就越能吸引和打动用户。要做到这一点，主播确实需要心甘情愿，而且不能感到尴尬。据我观察，能卖得好的都是真正喜欢卖货、喜欢表演的人。

好的主播不是孵化出来的，而是筛选出来的。对于那些不适合做直播的人，让他们在其他岗位上发光发热。如果主播不够好，就会第一时间更换，包括老板本人。

那些能长年保持淡定微笑优雅卖货的主播，都是明星，身边通常都有一个大声喊叫的副主播。副主播负责销售，明星负责流量和影响力变现。

通过精细化运营，我们最大限度地减少了直播对人的依赖。由于植入、产品组装和品牌市场的配合，一个评分60分的主播也能达到90分的销售效果，但好的主播确实是百万分之一。

如果你公司里遇到了有才华的主播，最好的办法就是培训+捆绑。捆绑的方式就是分享赋能，激励到位，利用产品能力和流量能力放大主播的变现能力。

很多企业还没开始做主播，就已经开始担心主播的培养问题了。如果他们逃跑了会发生什么？这是我无数次听到的担忧和担忧，那么到底是主播在给你赋能，还是你在孵化主播。

毫无疑问，首选方案是使用60点可更换锚点，再加上自己强大的产品和运营能力。

你想做的是品牌直播间，而不是专家直播号。

这已经成为现在抖音直播的共识了吧？抖音想要的不是野主播的突然崛起，而是品牌直播间在抖音遍地开花。它想要的是集体繁荣，而不是主导繁荣。

近段时间，抖音平台的各项政策不断变化。鲁班账户开立、小店限制等政策从通知下发到落地通常只需4天时间。如今，某个关于信息流动的新规则正在各个群体中流传。我一开始以为是谣言，于是转发给官方好友求证。他们表示，对于公司发布的任何新规定并不感到惊讶。变化是正常的，也是新的，按照计划应该不会发生什么意外的事情。

岁末这两个月，我似乎看到了抖音直播生态发生了一场动荡的变化。这一切都表明了抖音支持优质品牌自播的决心。通过限制和打压流量投机分子和劣质电商，抖音未来将成为优质内容和高销售转化的平台。

昨天，我和鲁班在上海的朋友聊天。他们从各个层面感受到了大势：公司层面正在推动他们为客户开展直播带货和运营，原来的鲁班客户也在积极尝试发展直播业务。以前我们只要做配送，现在我们要从头开始学习直播操作技巧，只是为了更好地服务客户，这对每个人来说都不容易。

如果现在做抖音直播的时候没有看到这一点，那真的是浪费时间和精力，而且也会冒很大的风险。你以为MCN这么想孵化明星吗？他们的商业模式是经纪业务，只能撮合人和货。当在人和商品之间进行选择时，他们发现自己更擅长吸引人。

但大多数公司更擅长销售商品。不幸的是，由于信息不畅、意识不足，他们一度以为自己只能卖货，然后拼命寻找渠道来销售。这个时机才是真正的红利。

其实很多时候，大多数企业考虑的并不是品牌的起源，而是销售商品的终点。真的，品牌就是长期的利润，销量就是每天肉眼可见的现金流和喜悦。虽然我对金融了解不多，但我觉得目前平台的产出比和回报周期确实不错。

所以老板们关心两件事：每个直播间的上限，以及抄袭的可能性。

一旦这两个问题有了明确的答案，大量的人就会放下观望，毫不犹豫地入市。

我们对这两个问题进行了近一年的探索，现在基本找到了模型和答案。以下观点可能与您之前的认知有所不同。

传统的做法是：企业摸索出适合自己的方法论后，通过工业化流量采购和60分主播，让直播间稳定盈利，然后将这个方法复制到第二、第三直播间。如何复制？招募新主播，从头开始训练，用新投手复制原来的方案和人群套餐，继续买流量。

然而，这样的复制方式存在很大的风险。一是变量太多，会让结果充满不确定性。另一个是会浪费大量的时间和成本。做过广告的人都知道，有时候同样的方案，A直播间可以跑1:5，而B直播间只能跑1:0.5。别问为什么，这是玄学。如果人与货不匹配，就得花真金白银去测试、碰撞，也不能抱怨。所以本质上它看起来像一个复制品，但实际上已经变形了。

所以我认为比较靠谱的复制方法不是复制主播，而是复制直播间。每个公司都应该有一支直播风暴团队。这个团队包括公司最优秀的主播、运营和交付。通过内部测试和磨合，塑造可盈利的直播间。获得稳定的产出回报后会发生什么？替补转播！当一个账号的人、货、店全部匹配完毕后，直播间的产出就会非常稳定，90分的主播会被60分的主播替换，每日轮换。然后这个团队就会给第二个直播间铸一个模具，快速做出直播权重和盈利模式，如此循环下去。

这才是真正的复制，也是最省时间的复制。每个直播间必须有一个天花板，因为时间有限，广告库存有限。但通过大规模复制，未来各行业肯定会在抖音上拥有数量最多的“连锁店”。

让我们在抖音上打造我们自己的品牌。宜早不宜迟。

有品牌的应该尽快开始自播。后果会比观望者更好。

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螃蟹。

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