内功深厚。

文/5月

5月6日，支付宝在第三方服务中上线“微商购”（现“1688好源”）入口。通过此入口，您可以直接跳转到“阿里巴巴1688-微供应市场”（以下简称微供应）。

一时间，微信商家借机背书：“阿里巴巴入局微信商家了，还有人觉得微信商家不靠谱吗？”

事实上，微供应平台上线已有一年多了。早在2016年10月26日阿里巴巴1688首届微商峰会公开亮相之前，微供就已经上线并测试了几个月，但近日支付宝页面多了一个跳转入口，引发关注。

这个看似新奇的平台是如何做微商的？与传统微商有什么区别？

支付宝上的“微商”是什么？

既然支付宝引发了这波讨论，自然就从支付宝入手。

在支付宝的“第三方服务”部分，有一个“1688好货源”的入口，可以直接进入微信手机版页面。页面包含精选、女装、童装、生鲜等18个子类目，左第7个开始是化妆品和日用化妆品。网页版的微供应页面也有18个子类别。美容及日化品位居进口、童装、女装等之后的第8位。截至目前，微工网页版美容及日化品类下有相关商品3648件。

手机版美妆日化板块共包括新锐面膜、高品质口红、面部护理、彩妆香氛、美甲产品、美容攻坚、个人护理、生活纸品、成人用品等9个子品类。产品。有多种产品可供选择。

每个产品展示页面上都会有公司名称、代理商数量、近7天转发量、预计收入等信息，还有一个非常显眼的“ Sell”。点击后会弹出弹窗，提示“您已成为该商家的微商代理”，但仍需下载并登录财元宝APP查看并转发产品才能赚钱。

也就是说，支付宝只是为微商提供了产品展示和跳转的窗口，并不能实现产品交易、管理等功能。微商代理仍需使用财元宝APP进行后续操作。

财源宝是阿里巴巴专门为微商代理开发的一款APP。它分为三个部分：货源、供应商和转发。代理商在微供应市场中对某个产品点击“转发销售”后，该产品及其制造商将分别出现在供应商和供应商列表中。在货源上，代理商可以转发自己喜欢的产品，分享到微博、微信、QQ好友、朋友圈等社交平台，一键销售。

值得一提的是，微供应市场所有产品均号称一件代发、15天退换货、破损换货、48小时发货。同时，微信业务代理收到微信或其他平台买家的订单后，可以在财源宝上完成订单、交易、支付、查询物流信息。

我五月份试过菜元宝。界面清晰，操作简单。这里有新手教程帮助你了解财源宝和微商，也有很多优秀的代理商分享经验。一位刚刚加入微信业务的代理商表示，财源宝上手很快，“转发到朋友圈就可以卖了。”

从某种意义上来说，货源充足有保障，操作简单，无需囤货。对于很多小企业代理商来说，这是微供应平台对他们最大的吸引力。

商家如何入驻？

微供平台上线一年多，积累了众多商家。但一些持观望态度的商家表示，他们不清楚入驻流程，更不清楚入驻后能得到什么。

微工官方信息显示，加入微工平台有五个流程，还有成为诚信通会员、购买四项买家保障服务等硬性条件。

微供能为已经入驻的商家提供什么？

一位年初入驻微工的美妆供应商表示，其公司产品主要通过化妆品店、KA等线下渠道以及天猫等线上渠道销售。该公司进入微工平台是一个错误。微供开始后，公司才开始做微商。

经过不到半年的探索，商家利用微供平台提供的直播、红包等资源，将微信业务发展成为公司的新渠道。其一款产品在微供应平台上的代理商数量已超过人。近7天，已有100多人转发该商品，这在微供平台的美妆日化品类中是相当可观的。该人士对微供应平台的评价是“还可以，能卖货”。

据了解，目前商家主要通过财源宝向感兴趣的代理商发送消息，立即与这些感兴趣的代理商成为微信好友。商户根据不同级别，邀请代理商加入对应的微信群，并在群内发布代理商政策。 、促销活动、产品介绍、新品试用反馈等，进行更有效的沟通和管理。

从这个案例来看，微供平台为尚未涉足微商的商家提供了快速上手微商的途径。对于已经涉足微商的商家来说，除了推广资源外，其优势可能还在于管理流程的优化。

据了解，微工为卖家提供微商级管理。除默认级别外，最多可自定义4个级别，并可根据不同级别设置不同的代理价格和折扣。

此外，微工还可以将商户自建的微商城与微工对接，实现一键配送。消费者在微商城下的订单也可以反馈到微工平台，由微工配送。不过，这项服务目前需要商户自行申请，且有一定门槛，要求连续7天通过财源宝下单，平均每天20单以上。

有很多问题吗？

5月，随机抽取7款美妆产品进行“转发销售”，成为7家供应商的“代理”。这七人中，只有两人通过财源宝向May发送了“添加微信了解更多”信息。 5月份，我加了一个微信账号，随后就被拉进了一个近500人的新群。群里的人不时咨询机构政策，相当活跃。

据群管理员介绍，他的公司有新群、培育群、中级群、高级群等不同级别的群。随意下单任意产品即可进入培育群。中级组和高级组分别需要完成2000元和5万元的订单。

与上述情况相对应，不少商家在与潜在代理商的互动上似乎并不十分主动。 5月份，当我通过旺旺主动询问供应商是否有专人或微信群可以解答相关问题时，其客服表示，该群只是为了培训而建的，培训结束后就会解散。这样一来，微商代理商和商家的关系就会弱化很多，无形中就会流失一些代理商。

因此，商家有必要继续探索如何更有效地吸引和留住新代理商以及培训代理商。

另外，由于微供平台可以进行一件代发，即没有单次销量要求，且代理价格较低，因此，越来越多的普通消费者通过微供购买自用产品。 ——供应平台。

这时候商家就需要考虑如何给代理商留下利润空间。此外，拥有线下渠道的商家可能还需要考虑如何保证线下市场价格不被微供应代理价格扰乱。

如上所述，已入驻的商户也遇到了此类问题，目前正在努力解决。同时，我们还将在本月推出微商专属产品，确保线下渠道价格不被扰乱。

对于商家来说，上线一年多的微供应有阿里巴巴背书，可以提供多种资源。但由于上线时间不长，仍然存在很多问题。

对于微商代理商来说，财源宝确实是一个比较实用的工具，可以减轻进货压力。由此来看，微供平台的代理商数量可能会逐渐增加，这也是商家进军微供平台的机会。

然而，当产品不再掌握在代理商手中时，就意味着测试微商产品的时代真正到来了。

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不同的视角