几个月前蘑菇街的一次大促销中，网红店老板小甜馨创下了单场直播在线人数最多的纪录，直播间销售额达到百万。

“赚钱是没有止境的，一年前，我觉得直播不是人应该做的事情，但现在，我真的不敢错过直播。”

这句话不是说说而已。十多天前，萧甜心因过度用声而无法说话。医生建议她休息10天。但到了第三天，她还是忍不住又去住了。她的声音太糟糕了，无法说话。由于无法正确解释，她不得不面对镜头指着自己的喉咙，而助理则向她解释。接下来的直播也是如此。小可爱穿好衣服，开始做手势，助理则在给她解释。这场戏结束后，下面的评论都是“我为你感到难过”和“我太努力了”。

“如果是其他时候，也许我真的会给自己放个假。”肖甜心告诉界面创投。现在是双十一筹备的核心阶段。 “大家都在努力，你不成功，别人就会成功。去年双十一，我们的销售额破百万了，今年不敢说，但肯定是去年的好几倍。” ”

在这样的压力下，小天焦急万分，好几天都睡不好觉。 “我每天都在思考如何选品、备货，然后分配利益。”

“今年的竞争太激烈了。”据小天心介绍，今年蘑菇街发起了千播大战。平台将挑选1000名明星主播，让他们在72小时内不间断播出。另外，由于偏重小节目的原因，今年蘑菇街双十一的玩法也将发生较大改变。 APP内的所有场馆玩法和功能，包括发放优惠券，都将与小程序同步。微信已成为第二战场。

小甜心也感受到了蘑菇街对小程序的重视，“今年双十一，除了APP之外，我们还将重点推广小程序的直播环节。”

事实上，对于小甜心这样的网红店主来说，能够通过小程序完成微信粉丝闭环，无疑利大于弊。

美利联合集团副总裁范一鸣也同意这一点。在蘑菇街双十一前的媒体沟通会上，范一鸣表示，过去蘑菇街其实对于商家将用户转移到微信上是非常敏感的，因为一旦商家将用户转移到微信上，这部分数据就会被转移到微信上。蘑菇街用户流失。但通过小程序，蘑菇街已经成为一种赋能工具。商家可以更好地管理粉丝并实现转化。蘑菇街并没有失去交易环节，一石二鸟。

最新数据是，截至10月，蘑菇街小程序在微信上已获得6000万新增安装用户和1000万新增购买用户。 9月份日均访问量增长超过200%，GMV增长超过140%。

对于小甜心来说，小程序的一些新客户已经成为她的粉丝。现在她最喜欢的功能就是把小程序直播卡分享到群里。 “不需要跳转到小程序，点击即可观看。这非常好，对于增加直播观看人数有很大帮助。”

三个信号释放

显然，蘑菇街对小程序这个新的流量洼地感兴趣，微信也需要蘑菇街这样的合作伙伴。

蘑菇街小程序产品经理告诉界面创投：“小程序本身就是一个B端工具，可以促进包括电商在内的微信生态的进一步繁荣。微信团队一直希望在微信领域找到一个标杆平台。”电商方面的合作，而蘑菇街是微信认可的顶级平台，所以我们团队确实给微信一些关于如何在小程序上构建电商以及需要哪些功能的意见。”

蘑菇街小程序首个版本上线之前，蘑菇街近90人的小程序开发团队就已经离开杭州前往广州，与小程序团队一起工作。

双十一之前，微信也在钱包里开通了“蘑菇街女装特卖”小程序的入口，待遇与摩拜单车相同。

蘑菇街为何能从微信获得如此多的资源？事实上，2016年蘑菇街和美丽说合并后，腾讯又进行了追加投资。如今，蘑菇街与美丽说合并后，腾讯成为美丽联合集团的新股东。除了蘑菇街之外，腾讯投资的其他电商平台也都推出了自己的小程序，比如拼多多、每日优鲜，目前都位居小程序榜首。

显然，电商正在成为小程序生态中不可忽视的一部分。一位接近小程序团队的人士告诉界面创业记者，“电商是今年小程序最关注的方向之一。早期微信也是一边走一边看小程序。现在，我想得越多，我就越明白。”

许多企业家也很早就察觉到了这一趋势。据阿拉丁最新发布的小程序榜单显示，零售小程序目前占比20%，较Q2增长9%，数量仅次于工具类小程序。程序。

据网易严选相关负责人介绍，网易在6月份得知微信计划推出电商小程序后，才跟进推出了网易严选+小程序。

微信官网这六个月的变化也非常有启发性。目前看来，微信官网已经放出了电商小程序的三大福利。

第一次是3月27日，微信通过其官方平台“微信公众平台”和“微信公开课”宣布了小程序的6项新能力。其中，“点击公众号自定义菜单可打开相关小程序”和“公众号模板消息可打开相关小程序”尤为重要，因为这意味着微信放弃了对小程序的束缚并选择打开新的渠道变现入口。

第二次是7月27日，微信小程序正式开启社交即时减现金功能，这也是微信官方发布的现金券之一。小程序支付成​​功后，将自动生成小程序即时折扣。收到金额后，该金额将自动进入微信“我的门票”，下次在小程序中进行微信支付时即可兑换。这实际上意味着小程序官方已经放弃了使用和离开的目的，而选择了保留流量。

随后11月6日，微信宣布支持小程序直接打开网页，也支持从嵌入网页返回小程序。不少开发者将此视为微信自3月份以来最重要的能力发布。而且时间卡在双十一前夕，这让人怀疑这是否是微信协助小程序电商更好地完成促销活动，以达到验证方向的目的。

那么，这三大好处意味着什么，又发生了哪些变化呢？

一切尽在小程序电商

对于万旭成来说，3月27日微信的开通直接改变了他的创业轨迹。一年前，万绪成的公司SEE还是一个以“搜图找同款”为主的时尚电商社区。现在，或许用一个自媒体电商联盟来形容SEE更为合适。

该公司的主要服务是为自媒体公众号提供整套电商解决方案，包括小程序建设和供应链。公众号要做的只是选品和运营，更重要的是供应链、售后等后端。物流全部由SEE承担。现阶段SEE已与1000多个品牌合作，可提供超过10万个SKU。

早在3月份，万旭成就对小程序还处于观望态度。

“微信把目光投向整个线下零售业态，这是可以理解的，但现在说它是“拿了就走”还为时过早。直到3月份，微信不再拘泥于线下布局，我才意识到这条路是对的。现在，你可以全部在小程序里了。”

至于原因，万绪成告诉界面创业，电商最重要的两个指标是流量触达和流量复购。

“以前小程序在整个微信生态中是孤立的，入口太深，重点是用完就走，无法实现触达和复购。而公众号月活跃用户达到8亿在微信里，这是一个巨大的流量池，如果你把小程序绑定到公众号上，就意味着入口是可访问的、永久的。”

至于回购，万绪成向 分享了一组数据。通过短信、邮件分享促销信息的打开率通常只有5%，但目前小程序模板消息的推送打开率可以达到50%。 。

即使是小程序，在转化方面也比传统微店和H5更有优势。小程序之前，公众号的交易链接入口只能通过“阅读原文”进入，转化率极低。但小程序可以在菜单栏、公众号文章、朋友圈海报等不同场景下推送交易入口和点击。费率已大大提高。

在万旭成看来，借助小程序，自媒体电商或将成为一种趋势，即从“广告牌”向“自有店铺”转变。

这些分散的自媒体渠道对于品牌来说也具有独特的价值。网红自建渠道是一种趋势，而具有人格红利的网红选品本身就是最好的内容。这群新买家一方面成为了微信卖货之王，另一方面也帮助不少品牌在微信上打开了市场。时尚博主在自己的小程序上首发纪梵希新款包袋，知名网红担当迷你导购的角色。网红频道显示出越来越大的价值。

因此，万旭成成为最早押注小程序电商的人之一。目前SEE已与3000多个自媒体账号合作，“其中大部分是粉丝在10万到500万之间的中端网站”。红色的。”

6月份以来，微信频繁发布了一些与电商业务密切相关的小功能，而微信的这些动作也引导玩家开发出更多新颖的社交电商玩法。例如，蘑菇街率先采用了团战、0.01冲赛的社交玩法，而贝贝网更喜欢现金分享红包、瓜分红包的红包玩法。

这些功能看似很小，但对于引导玩家和用户适应微信社交裂变玩法有很大帮助。

最新政策在双十一前到来。

接到消息的时候，万旭成正在和团队一起吃饭。此时已经是深夜了，但一群人看到这个推送却兴奋不已。那天他们一直讨论到凌晨四点。

“休息后我也睡不着，这件事的影响太大了。”万旭成说道。 “开放网页跳转意味着微信将进一步打破小程序的封闭生态，为外界打开信息和服务流动的通道。”

界面创投从业内人士处获得的数据显示，淘宝用户每次查看超过100张商品图片，仅完成一笔单品交易。这意味着网页在一个品牌甚至多个品牌之间的跳转直接决定了变现水平。 “以前小程序对外信息链封闭，会打断用户的流量路径，但现在可以跳转，转化也会增加。”

事实上，这个让万旭成无比兴奋的功能，最早是蘑菇街团队提出要求的。

蘑菇街小程序产品经理告诉界面创业，“我们都知道电商平台经常会搞一些活动，比如最近的双十一，促销页面通常都很丰富，包括优惠券、提醒、闪购等。 . 多种功能。如果要把这些功能变成小程序，会很麻烦，尤其是审核方面。正好马上就要双十一了，所以我们就去和小程序团队讨论如何改进这种类型的促销页面。最终，小程序团队想出了这个解决方案。”

也就是说，这个功能确实是为了帮助电商平台举办更好的促销活动而设计的。从这一点上，我们也可以看出小程序团队对于电商的重视程度。

国庆前后，万旭成密集会见了一波投资人，而且大多是投资人主动找上门的。经历了半年多的冷遇，资本终于回头，重新把目光投向了小程序。在不久前的腾讯全球合作伙伴大会上，小程序也成为讨论的焦点。 “我现在最大的感受就是我赌对了，我们提前全押小程序是对的。”万旭成说道。

微信电商下一个城市

我们可以大胆猜测，微信也希望通过这次双十一来验证小程序电商能否满足他们，所以会在双十一之前抢先放出一波福利。

今年，虽然声量不大，但不少企业确实将微信小程序视为今年双十一的第二战场。

据美丽联合集团副总裁范一鸣介绍，今年双十一蘑菇街“女装精选节”期间，蘑菇街APP中的所有场馆玩法和功能，包括发放优惠券，都将与小程序同步。

此外，在微信场景内，蘑菇街也在探索一些更高级的玩法。范一鸣透露，“蘑菇街将为商家提供多种双十一营销工具。例如，商家可以通过蘑菇街女装精选小程序的卡片，向其运营的用户发送优惠券、活动和店铺内的产品。在群里，用户可以直接点击小卡片进入小程序完成购买。”

贝贝网作为目前排名前列的非腾讯玩家，也获得了超过千万的小程序用户。

针对微信对小程序的利好政策，北碚拼团小程序运营团队表示：“得知小程序开放相关功能后，我们立即调整了小程序上的双十一活动，加大了小程序上的活动力度。”小程序。”

据了解，贝贝网此次双十一的布局将更加注重吸引社区新玩法。具体来说，从11月7日开始，贝贝网小程序将主打分享128元现金红包，利用分享机制吸引新客户群体。其次，鉴于“社区思维”，北碚团拼小程序将重点关注分享红包、1元团购、9.9秒杀等能够撬动社区交流的方式，而不是APP专场活动。

上述运营团队表示，小程序的运营应该与传统APP有所不同，更倾向于让老用户充分发挥种子用户的作用，利用社交分享的方式带来新的流量。不过，他们也指出，小程序新功能上线时间不长，技术上还有很多基础设施需要完善。目前，“建团”、“分享红包”、“社交即时减现金”是小程序的主流方式，各家电商的方式大多相似。未来我们还需要重点开发更多的社交玩法，更好地利用微信释放的流量。

万旭成最近也没闲着。接受界面创业记者采访时，他刚刚下飞机。这两天，他一直在成都参加腾讯全球合作伙伴大会。

“回来后，我们要马不停蹄地准备我们的双11活动。”

万旭成说的就是阿拉巴马州阿拉巴马州近期推出的“我的微信11.11”活动。此次，他计划联合1000多个公众号、200多个品牌进行推广。

目前已拥有鱼小歌、喜茶、时尚临风、气质范、鲸鱼颜夕辉、鲸鱼入江、美美娱乐、六点三十分、时尚最便宜喵、青春文摘、悦记、爆笑GIF等500+知名品牌图片等媒体纷纷加入。

在玩法上，除了时下流行的闪购、小程序建团之外，万绪成还根据自媒体特点设计了KOL建团方式。 “我们会让每个KOL制作一个属于自己的购物车列表，让粉丝点击与这个列表进行分组，相当于将内容、购物、社交三个属性融为一体，可以有效刺激转化。该活动已持续多日。鲸鱼颜夕辉拥有所有自媒体中最好的数据。订单没几天就被抢购一空，单日销量突破百万。”

至于线下运营方式，SEE也在探索，“喜茶也参与了我们的活动，用户通过喜茶小程序支付即可获得全平台优惠券。”但万旭成觉得这种玩法还不成熟。 “接下来，我们也希望与合作伙伴一起探索更多有趣的玩法。”

当我问起为什么要举办这个活动时，万旭成似乎突然灵光一闪，语气变得激动起来。 “你知道吗？在微信上做电商的人有几万人，微信自己的统计显示，他们平台一年的总交易额达到1万亿左右。这么大的人群，这么大的市场，我自己没有什么大的营销活动，另外，小程序今年已经快一年了，但是这个改变是正确的吗？也知道。”

“我们希望创造一些数据来说服他们。小程序有潜力成为微信的下一个电子商务大玩家。”万绪成说。

·结局·

【小点店】：第一家小程序电商平台

关掉电源店主正在等你上车