短视频+直播将成为疫情期间改变教育行业格局的重要推动力。
组织|铅笔路记者 席艳
短视频直播领域神奇的一幕正在发生。
快手阿柴师兄从给远方亲戚上在线数学课开始。由于课程内容受欢迎，在平台上已经积累了超过100万的粉丝。现在，他的年收入已经有好几百万了，几乎赶上一个教育机构的年收入了。
不仅仅是数学老师。 “我见过很多教育老师在快手上年赚几百万，基本上都是利润。”北塔资本合伙人王凯峰向铅笔路透露。今年，他预计快手将催生一批营收过千万的公司。
这是直播颠覆教育行业的一个缩影。如今，用户打开抖音快手，几乎每时每刻都能找到正在直播的老师。
让人没想到的是，突如其来的疫情“黑天鹅”加速了短视频直播向在线教育的渗透。一些领先的在线教育公司单月用户增长超过300%，在疫情下实现井喷。 。
“今年最大的一波机会是教育。另外，短视频和直播将颠覆传统教育，这是五年一遇的流量红利。在这种情况下，教育机构的MCN化将改变传统教育的格局。”行业规则。”这是北塔资本合伙人王凯峰对今年教育行业的判断。
他认为，短视频+将直接给整个教育行业带来四大机遇：
首先，传统K12教育仍将强势；二是成人吃喝玩乐兴趣教育吸引流量；三是教育行业在线用户联盟将形成规模。第四，基于教育的SaaS工具和供应链的需求将会增加。
同时他也提醒创业者，短视频+直播对于教育机构来说存在三大陷阱：
第一个是SKU。组织不能在线下销售任何东西，但他们也想在线上销售他们想要吸引流量的东西。
第二个是老板。如果老板自己不做，他就会让新媒体部门或者运营部门直接做。这样一来，事情就很难做好了。
第三，他是老板。老板直接安排了几名员工去做工作，但他仍然是从上到下发号施令。
在王凯峰看来，疫情给各方面带来了极其巨大的影响，教育企业必须拥抱时代。无论这个时代变得更好还是更坏，无论教育走向在线还是OMO方向融合，企业都必须拥抱变革。这是最重要的一点。
注：内容首发于铅笔路《真理·创业客厅》第7期，内容已被删除。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。
五年一次的流量红利
大家好，我是北塔资本合伙人王凯峰。北塔资本自2015年成立以来，专注于教育行业的风险投资，迄今已投资超过100家教育企业。
毫无疑问，今年教育行业最大的红利就是“在线”。更准确的说，是短视频和直播。因为他们颠覆了传统的教育模式，他们聚集的流量也可能产生其他机会。
之前有一份报告预测，今年在线教育的流量将增长10倍，这和我对未来趋势的判断基本一致。今年整个K12赛道的线上增速将会非常高，这意味着大量下线市场的用户将接入互联网，接触在线教育。所以我觉得这是一个打破在线教育次元壁的机会。在线教育很快就会成为大家不得不选择的事情。
短视频+直播，我认为教育企业家一定要重视。
2015年是公众号的红利，2010年是微博的红利，2005年是博客和社区的红利。所以基本上我们可以看到，每五年，由于媒体运营商的迁移，就会产生整体的流量红利。
如果教育创业者错过了五年前的公众号红利浪潮，那么今年，也不要错过短视频和直播的浪潮。
作为投资机构，我们每年为所投资的公司举办两次路演，原来的路演都是线下的。每个投资人大概有三四百人报名，我们会筛选出一百多个对教育感兴趣的人。投资者来到现场。
今年，这种线下路演变成了线上路演。 2月18日我们碰巧举办了一场。本来我们还担心会不会有人看，但结果证明线上路演其实更有效。挺好的，连泰国、美国的投资者都在网上看。
王凯峰 北塔资本合伙人
除了线上路演之外，我们机构每天晚上都会在快手直播间开设类似聊天室的东西，邀请创业者和六人一起聊聊如何抓住短视频和直播的机会。从春节到现在，我们坚持了近两个月，已经有十多个账号的粉丝从0增长到10万以上。
所以我觉得这是一个从线下到线上、从重到轻、从很正式到碎片化的传播方式的转变。这是一个不可逆转的趋势。
短视频+直播给教育行业带来四大机遇
今年我们会重点关注短视频+直播，特别是快手+教育项目。我们的投资方向可能和原来有很大的不同。
在短视频+直播方面，作为教育投资机构，我们更喜欢快手，因为我们担心抖音本身也搞教育，政府抢流量，所以我们觉得扎根快手的玩法会更适合为了教育。将整个业务搬到线上更有利于组织的拓展。
快手和抖音的一个很大的区别是，快手实际上有一个封面。首页显示4到5个短视频。用户可以点击自己感兴趣的内容观看，而抖音则直接通过算法将短视频推送给用户。
另外，快手的默认页面是关注页面。用户关注谁，页面就会优先推荐，而抖音默认的页面叫推荐页，而不是关注页，所以在快手里，人与人之间有一种社区氛围。它会更坚固，粘性会很高。因此，有朋友告诉我们，他们在抖音和快手上做，但他们发现快手用户的变现能力非常高。
我认为做短视频和直播最重要的是建立用户之间的信任。主持人必须是一个有趣的人或者能给别人带来价值的人。
以前我们都是比较传统的公司，从上到下都是老板说了算。但在短视频、直播时代，教育公司可能会变成MCN，就是经纪公司的结构。因为老师本身就是要为学生服务的，所以老师的议价能力会比以前强很多，所以企业和老师之间的关系需要重新谈判，利益如何划分。公司的架构将发生很大的变化。从教育公司转型为网红机构的过程中，必须要和老师签订合同。
所以无论是直播还是短视频，每个人的个人能力都会被放大。我见过很多快手的教育老师一年赚几百万，基本上都是利润。
今年我们也会观察到快手能够产生一批千万级营收的公司。我觉得这个很有可能，甚至可能不是一个公司，可能是个人。
具体来说，在短视频+直播的影响下，哪些教育品类将有机会？
第一个仍然是传统类别。把K12、英语、启蒙等一些传统品类搬到网上肯定是可行的。
第二点与原来有很大不同，那就是成人兴趣教育。比如吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育等，因为无论你上抖音还是快手，其实都不是来学习的，而是来玩的。因此，这个内容的流量非常大，但是这些DAU非常碎片化，不可能像原来的教育培训机构那样卖全日制课程。
例如，某用户原本就读于新东方厨师培训学校，支付了数千至数万元的学费。跟着老师学习了几个月，他就能拿到厨师资格证。现在，如果他在抖音和快手上学习，可能是1分钟的视频教用户做菜，5分钟后用户就可以自己做饭了。这个学习过程变得非常碎片化，获得的流量也比以前多了很多。以前是专卖店模式，现在变成了超市。
三是教育行业在线就业机会巨大。尤其是那些可以直接在网上招聘工人的。比如我们看到在线班主任、在线老师、在线销售、在线运营等，这些在线蓝领从招聘到上岗再到最终上岗。一切都在网上完成，也就是说，他们可以在手机上工作、赚钱。
这件事对于下沉市场来说非常重要。最好让“老铁”看到钱。这将是行业的一块大蛋糕。
第四点：教育工具品类将会有新的机会。随着我们短视频、直播等在线教育的兴起，肯定会需要教学管理工具、数据分析工具等教育管理工具，所以基于这方面的SaaS和供应链也有机会。
教育公司如何从0到1做直播？
对于教育机构来说，做直播或者短视频存在三大陷阱。
第一个大陷阱是SKU。无论你在线下销售什么，你也想在线上销售以吸引流量。
第二大陷阱是老板的陷阱。如果老板自己不处理问题，就交给新媒体部门或者运营部门直接去做。这样一来，其实想要把事情做好是非常困难的。
第三大坑是，老板直接安排了几个员工去做工作，但他还是在侧面自上而下发号施令。
面对这三大坑，教育机构如何将直播或短视频从0到1？
事实上，快手或者抖音是一个非常有创意的地方。很多90后、95后的员工其实比我们发挥得更好，所以我们要思考如何创造这个激励机制。
比如，你能建个群，比比看谁先有1000个粉丝，然后达到个，然后给每个人准备元的奖金吗？在这个群里，我们每天跟大家分享谁的内容好，谁的粉丝增长快，我们就想办法怎么玩。在这种情况下，每个人都可以从拥有一位有经验的人中受益。
其次，我们说塑造人物是一件比较困难的事情。我把角色设计分为两种，一种叫强角色设计，一种叫弱角色设计。如果你是一个背景非常硬朗的人，你绝对可以树立坚强的性格，你会受到更少的限制。但如果他没有那么坚强，他的性格就会变得狭隘。这个时候他可以用更专业的方面来说服观众，但他的个性不会有这么广泛的范围。
另外，快手和抖音也不一样。抖音作品很重要，快手的直播也很重要。直播是快手的最强武器之一，那么你的主播会聊天吗？和别人聊天的时候，一般都有剧本和套路，每5分钟一段，然后聊什么时间。好的老师直播带货能力非常强。
3月份我谈了一些项目，有的问5月份能否恢复训练。如果5月份能够恢复训练，现金流还是可持续的。如果无法恢复，所有商店将被退回。
对于教育机构来说，过去的经验在今年的融资上其实意义不大，因为今年的环境变化太大了。坦白说，今年我觉得大家都必须接受现实。很多人说，投资机构基本上都是锦上添花，在需要的时候并没有提供太多帮助。我觉得这句话是对的，如果公司本身有问题，不要指望别人来救你。
今年，教育机构必须放弃幻想，积极拥抱线上。这是最重要的。有一位企业家，曾经从事营地教育工作，属于受疫情打击最严重的一群人。现在他在快手上开直播，讲历史。每次直播都有数万人收听。他也找到了自救之路。
当前，对于企业来说，要自强不息，抓住转型机遇。疫情对教育行业尤其是线下教育机构影响较大。我们确实需要充分考虑时代变化因素，拥抱时代。无论这个时代变得更好还是更坏，无论是走向线上还是向OMO方向融合，组织都必须拥抱变革。我认为这是最重要的一点。