义乌之狼（私人号）:

今天5000字，星期六，有点时间，讲b站运营体系逻辑。

【平台基本概念】

一、平台

1，哔哩哔哩和其他的视频平台最大的差别之处，我们以前也讲过了。分享博主和评论区的粉丝读者，互动率是最高的一个平台，优酷他们只是单方面输出，腾讯视频也属于单方面输出，他们和博主基本不会建立什么链接和联系，但是b站却可以。

2，所以作为一个受众面比较狭窄，年纪属性相对集中，而且各行各业有相应的兴趣爱好，其实在某个方面来讲，它又有点像百度贴吧。比如说你喜欢数码相关的视频，你关注的基本都是数码评测的博主。

3，而且它是在用户兴趣面所形成的各个节点，你有什么需求，他能够满足你，那么你能够沉淀。各大平台没有什么啥宇宙具体科普，啥盘点蜡笔小新，海绵宝宝多少个人物，但是在b站却有。这种生态属性我认为是b站独有的。

二、用户属性

1，所以刚才讲到了用户偏向于年轻化，虽然现阶段b站也有很多老人的用户或幼儿用户，但总体的属性还是在年轻人这个群体当中。

2，而且一线城市用户的占比高达48%左右，90后的占比高达86%左右。新的消费主力军和新的消费群体，就在这群用户当中懂就懂了。

3，而且在垂直细分领域当中，数码电脑相关的爱好者，男性粉丝占主流地位，当然美妆品，化妆品，护肤品，时尚穿搭美食，垂直类目也有女性，这个属性和小红书又有点相似。

三、内容偏好

1，我大概是2018年左右注册b站的，现在大概也有6年左右的时间段了，所以我还是比较熟悉相关的内容的，上面各种视频和博主关注了也有几万条。

2，所以主流的内容包括汽车，数码，技术，以及学习考研，以和互联网，新媒体相关信息，美妆，穿搭，职场教育，经典怀旧，长知识游戏的内容。也就是用户的内容偏好，适合自己兴趣推荐有非常大的关系的，你喜欢看哪些类型的视频？那么你不断看，他就主页不断的给你推荐。

3，如果你把这种逻辑搞清楚了，那么你在某一方面持续不断的释放内容，那么喜欢这个领域的垂直人群，可能就会刷到你视频，如果你乱换领域，他可能就刷不到你视频了。

四、页面排版

1，移动端和网页端的一级分析总共是22个列表，二级分期总共是90个，每个分区下面有不同的热门标签，这就是b站所形成的文化属性，圈层现阶段总共200多个，而核心的文化圈层共7000多个。也就是每一个细分的圈层，其实就是一个细分的项目和领域。

五、创作画像

1，现阶段b站的性别分布数据男性占比6%成，女性占比3%成到4成。

2，从年龄分布来讲，24~30岁的占比50%左右。大于30岁以上的占比40%左右。

3，从城市分布来讲，东南沿海地区发达城市的较多，西北地区较少。

【时间线】

1，早在2019年，游戏音乐和动画相关的领域，创作者占整体网站的70%左右。

2，接着到了2010年左右，各个分区不断的拓展，所有的分析创作者迎来一个小高峰。

3，随着优酷土豆爱奇艺，他们的经营模式出现了一些浮动，导致2011年的时间段，后来之上的哔哩哔哩，慢慢的份额不断的增加。

4，到了2012年，科技数码区不断的发展，因为智能手机慢慢开始普及了，大伙都能够买手机了，越来越多的人关注手机数码笔记本相关的视频。

5，接着到了2014年，娱乐影视的分区不断的增长，因为这个时间段短视频已经开始要开始了。优酷和一些传统的视频播放平台，已经不能够满足日益增长的人民物质的需要。

6，现在到2016年，因为物质生活水平不断的提高，所以数码科技和知识文化时尚分区快速的裂变。

7，到了2017年，b站首页开创了国创专区。

8，到了2018年，b站的总体用户量达到一个新的峰值，而且慢慢的从一个二次元社区逐渐转变成多元化的一个社区。

9，截至最近两年b站的分区，包括美食类，资讯类，饮食类，各个分区已经拥有大量优秀的百大up主创作者。并且百大博主的评选已经进行了几年。

【 B站生态的营销方法论】

一、洞察：

1，投放的品牌，用b站的大数据，对精准用户进行实施具体的营销方法策略。

二、资源：

1，利用b站博主自带的粉丝资源进行转化变现，常见的品牌有找靓机和转转以及拼多多。

三、传播：

1，事件传播，新闻传播，节日传播，事件传播，或者说圈层营销，节点营销，事件营销，这是基本的整合路径。

四、复利：

1，此项包含时间复利，IP复利。时间复利指的是长尾效应所积累的复利，而IP复利指的是博主释放价值积累的案例。

【up主基础的广告合作模式】

一、视频贴片。

1，这是最基本的一种广告传播模式，大概会在视频里面有个几秒不长时间的广告展示，不过通常是硬广告。

二、图文广告

1，图文广告的方式方法包括图文九宫格和视频一键分享，包括投票发布抽奖，各种互动的玩法，抽奖，其实微博一直都有。而且这种抽奖是带有b站真正的效应的，不是公众号互推那种假抽奖。

三、定制广告。

1，定制广告有软广告和硬广告，软广告的植入，等一会儿我们会继续讲。而传统的定制视频广告，指的是一些特定的商品做品牌的内容输出。

2，但相对而言，定制广告对于百万博主是比较好的，对于小博主来讲基本上没啥市场，品牌方也不会找你。

四、植入视频广告。

1，这种广告形式抖音快手常见，包括打广告的拼多多百亿补贴，常常去b站刷视频就能够看到，这也是最常见的方式之一的。

五、线下

1，包括邀请某个博主去自己家里面果园菜园或者是某个产品进行拍摄，然后利用拍摄再进行营销。

2，包括大型展会，新品发布和现场表演等等。

六、品牌专栏

1，这种合作广告模式基本上比较少一点，但不是没有，微博，也常常用这种模式。

【信息流广告】

一、企业商家的形式

包括APP视频播放页下拉广告，APP动态页面信息流广告，APP推荐页广告，APP，动态页广告，APP播放页通栏广告。

二、定向流量

1，包括基本的人群定向，通过性别年纪收入进行划分。

2，包括地域定向，一二线城市重点城市，国内国外进行立项。

3，包括频道定向，舞蹈，音乐，生活，娱乐，动画，电影电视剧。

4，包括场景定向，网络环境，安卓还是苹果，进行定向。

三、机制

各大平台机制其实都差不多，就是同一位置的多个广告按照CPC出价和CTR计算展示排名

四、点击广告

当用户点击广告之后，从账户里面扣出相关的费用。

五、投放

投放相关问题不做阐述，包括推广单元和广告计划等等。

【内容创作要知道的机制】

1，各大平台都差不多，就是要符合核心价值观，不能够涉及敏感政治以及传播一些负面的信息。

2，对于软性广告的植入，包括设置剧情，植入的方式和画面展现形式三大类目。

3，对于硬性广告的植入，包括横向测评，纵向测评和产品种草三种基本方式。

【哔哩哔哩的基本推荐机制】

一、分发逻辑。

1，平台的流量分发机制。是通过信息推送和粉丝进行分发的，也就是用户关注话题数据进行综合分析判断，自行推荐。

2，这就代表着如果你的搜索排名播放量和评论度高，那么可能你5年前上传的视频，5年后还会有人进行搜索。

二、流量计算方法。

1，在相关用户首页出现的哪个视频，并不是每个用户都会出现该条视频，但相同兴趣爱好的人出现的概率会比较大。

2，而且视频权重越高，那么视频越容易出现在搜索结果和相关用户的首页。你也可以尽量理解成每日热门推荐的那些视频内容属于这种流量算法。

三、权重