小游戏是近年来游戏行业最大的增长点之一。
根据各方数据，我们独家发布微信小游戏数据，并定期发布月度微信小游戏观察。 （以下数据独家获取，非微信官方，经核实误差不超过1%）
1、3月份微信小游戏各品类消费占比
从各品类消费占比来看，3月份消费格局环比变化明显：
消耗第一层后，放置（包括拆箱）和人物卡的比例略有下降。 3月份两者合计占比约为45%，略低于2月份的总占比。进入3月，放置（含拆箱）领域龙头厂商三七互娱继续加大投入。目前，已有4种产品进入月度消费排行榜前列。人物卡赛道依然由豪登省的产品主导。
从目前的市场环境来看，第一梯队的两大品类消费占比持续下降，但仍有不少产品位居消费榜前列，这意味着消费总量并没有下降。恰恰反映出目前各种小游戏产品都在争夺流量，提升广告效果。而且品类多样，变化明显，明显挤压了第一梯队的消费份额。换句话说，微信小游戏品类的固化格局已经松动。
通过消耗第二梯队，仙侠RPG的占比大幅提升。 3月份，传奇RPG和模拟经营品类与2月份基本持平，而仙侠RPG占比有所回升，升至11%。
进入2024年，消费第二梯队表现继续稳定。传奇RPG品类和模拟经营品类都有主导产品持续贡献消费，说明主导产品消费第二梯队的用户基础稳定。
仙侠RPG相关产品本月表现良好。 《仙剑奇侠传：新起点》等老产品消费表现强劲，位列月度消费榜第9位。此外，带有中国风恐怖元素的新仙侠RPG游戏《百鬼夜行》进入消费清单。随着多款仙侠RPG产品的开发，相关品类的消费占比有所提升。比如《深渊大灵王》就进入了消费增长榜。
值得注意的是，塔防品类在3月份出现了明显增长，占比达到6%。春节假期消费表现强劲的棋牌游戏则大幅下滑。
2、3月份微信小游戏消费榜
（一）购买量及消费清单
我们观察了3月份微信小游戏消费榜单。总体情况如下：
一是开箱产品消费稳定，三七产品上榜4款。 “寻道大千”连续多月位居月度消费榜榜首，稳居市场领头羊。暂时还没有其他产品能够撼动其地位。此外，《无名者》、《灵魂序言》和《灵剑仙师》都进入了消费清单。值得注意的是，《灵剑宗师》是斗破苍穹IP的改编，其营销策略与《魂序言》类似。
其次，新玩法消费大幅增长，不少产品涌现。类似《轰隆隆》的《百精英雄》位居月度消费榜第三位，类似《靶心之火》位居月度消费榜第四位。这反映出类似新玩法的小游戏在市场上受到欢迎，玩家愿意接受新的玩法。喜欢的产品。本质上，它是基于微信小游戏“点击即玩”的产品特性。用户转移成本极低，用户不会继续“绑定”某种产品，而是会尝试更多不同类型的产品。
第三，棋牌、派对品类热度回落，仙侠RPG逐渐回暖。观察3月份消费榜单，我们发现2月份消费榜单中表现较好的棋牌品类和派对产品整体热度在春节后有所回落，说明相关产品具有明显的时效性。但对比发现，3月份推出的多款传统题材仙侠RPG产品，其中就包括进入畅销榜的《仙剑奇侠传：新起点》、《百鬼夜行》等。其中，《夜百鬼》是全民惊悚元素，意味着市场对“新奇”风格的产品有一定的需求。
总体来看，3月份微信小游戏的市场格局仍在发生变化——市场在洗牌，用户需求在变化。新玩法、新主题、混合热门频繁出现。
（二）购买量及消费增长情况表
从消费增长榜来看，《百炼成侠》位居消费增长榜榜首，《火战僵尸》位列第二。类游戏新产品表现强劲，持续影响小游戏市场，刺激小游戏市场品类。多元化发展。
除了玩法上的创新之外，主题类突破性产品的频繁出现，本质上也是一种主题细分的创新。具体来说，主打中国式恐怖元素的《夜百鬼》位居消费增长榜第三位。其产品底层逻辑是竖版仙侠RPG； 《末代之王》是一部以丧尸、末日题材为题材的咸鱼。同类产品在3月份消费增长榜中排名第13位。
我们观察增长榜发现，采购量领先的厂商有明显的掌控市场的趋势，主动推出同类型新产品来巩固产品“护城河”，而新品往往是最受关注的产品。名单中的主力。比如三七的《灵剑宗师》在月度成长榜中排名第七。而4399《桃花师》排名第9。
该研究所发现，传统的应用内购买小游戏产品也正在拥抱混合变现。典型的例子就是《巨兽战场》。作为一款SLG产品，它曾经只有单一的IAP模式。不过，在3月份经过一段时间的调整后，游戏加入了IAA，并转为混合模式。该游戏在3月消费增长榜上排名第12位。 3月26日畅销榜跌至第45位，现位列畅销榜第35位。
这需要归功于混合变现模式的独特优势：
混合模式一方面不会影响原有付费用户的留存，同时可以吸引更多“看广告”的用户，核心用户群也得到了提升。
另一方面，混合变现模式可以为APP游戏向小游戏转型提供新的商业模式思路，使收入结构更加多元化，为产品营销提供更多可操作性。
该研究院认为，随着越来越多的重度小游戏厂商积极加速混合转型，说明混合模式小游戏的边界正在逐渐扩大——混合化不仅适用于轻休闲游戏，也适用于轻休闲游戏。对于一些中型到重型游戏。产品也是如此，比如3K《巨兽战场》。
从目前情况来看，混合变现商业模式吸引了越来越多开发者的关注，并逐渐成为小游戏产品的发展趋势。同时，也意味着如果提前部署混合产品或者转型，将有机会获得更大的发展优势。
3、3月份物资采购走势
（1）微信小游戏参与的素材和游戏数量
从素材量来看，-ADX投放数据显示，3月份微信小游戏（图片+视频）的投放量下降至日均14.3万套。春节期间，微信小游戏的日均投放量再创新高，但进入3月份，微信小游戏的素材投放量恢复到相对稳定的状态。
从游戏上线数量来看，3月份微信小游戏上线数量持续上升，单日参与上线的微信小游戏超过6000款。
从数据来看，2024年微信小游戏数量将持续增长。尤其是春节假期后，小游戏投资持续加大，小游戏市场供给端表现稳定。与此同时，新品频频领跑，小游戏迭代最大，畅销榜榜首变化快。
（二）游戏数环比情况
-ADX数据显示，3月份参与投资的微信小游戏品类中，休闲、益智、消除位列前三。在题材分类中，现代题材占比最高，其他题材排名第二，奇幻题材排名第三。
从玩法来看，轻休闲品类产品保持稳定增长，这意味着市场尚未饱和，仍有空间。相比之下，3月份参赛的比赛大约多了25场。中重度IAP玩法的微信小游戏市场持续向好，但用户留存问题依然存在。
相比之下，3月份中重度题材游戏数量基本持平，这表明微信小游戏产品生态日趋成熟。
4、3月份微信小游戏素材置顶曝光
案例一：《百炼英雄》↓
深度数据（截至4月15日近30天，腾讯广告）：
曝光度：（行业前25%）；曝光转化率：<1%
点击率：1.78%；点击转化率：43.14%
素材创意分析：
从吸引眼球的角度来说：这个创意主要是展示类似《冒险岛》的游戏场景，同时播放相关BGM，吸引对相关元素感兴趣的玩家，形成【长期兴趣】，增加兴趣物质内容的后续发展。 。
从改造来看：素材延续了前半段素材的内容，并拓展了后续的游戏场景，如合作打BOSS、击败BOSS、爆装备等，展现了游戏内容的丰富性和游戏的趣味性。战斗的刺激性，提高玩家对游戏产品的兴趣。敏感度符合创意材料让玩家产生效益的理论。
案例2：“这个城市有很好的农田”↓
深度数据（截至4月15日近30天，腾讯广告）：
曝光量：900W（行业前25%）；曝光转化率：1.51%
点击率：3.68%；点击转化率：41.93%
素材创意分析：
从吸睛点来看：该素材是从场景小剧场切入的，呈现出相对常规的“实力较量”内容，形成了【矛盾/对比】。
从换算的角度来看：后续的素材内容与前半部分关系不大。素材通过“选择”引导玩家进行“经营”，满足玩家的“掌控感”。最终由于系统选择不正确导致管理失败，增加了玩家尝试的想法，这是常见的【好奇尝试】类型要素。
案例三：《塔防精灵》↓
深度数据（截至4月15日近30天，腾讯广告）：
曝光量：400W（行业前25%）；曝光转化率：<1%
点击率：1.89%；点击转化率：2.51%
素材创意分析：
从吸睛的角度来看：本素材以“道歉会”的形式进行剪裁，形成【重大事件】元素，增加玩家关注度。同时，从玩家的角度来看，“道歉会”的正式召开对玩家的利益【切身利益】产生了影响。
从改造来看：后续素材内容主要介绍了游戏的特色，但采用了比较“傲慢”的语气，整体给人一种幽默感。而相关因素又关系到玩家的利益【产生利益】。