作为一家电商公司，30%取决于运营，70%取决于选品。

想要做好抖音直播，产品是核心。然而，大多数人并不注重商品的重要性，而是绞尽脑汁地追求各种玩法和套路。最终，他们都会因为供应链问题而死得很惨。

要知道，无论使用多少运营方式，都只是帮助产品链接用户的手段。产品是1，营销是0，电商的本质是货！

产品选型是经营的基础，贯穿于整个经营过程。产品选型是关键，也是难题。

如何根据抖音平台的特点、数据和用户需求来选择产品、组装产品，让产品能够带来自己的流量和转化？

今天我们就围绕产品选型这个话题来详细聊聊。

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抖音电商产品属性

不同的电商生态系统有不同的选品逻辑。抖音兴趣电商和货架电商是完全不同的电商模式。

如果你正在从传统电商（如宝、有动、多多等）转型到抖音电商新赛道，你首先要做的就是转变思维。传统电商是解决需求（人找货），抖音是音频电商创造需求（找人找货），两者的消费属性和本质是不同的。

例如：

淘金多就像我们现实生活中的商贸城。这里到处都是商店。无论你如何在这里购物，你看到的都是产品。只要你进店，商家就会将自己的产品制作精美图片（主图、详情页、短视频）供你选择。

抖音是一个非常大的市场。一进去就听到各种声音，有卖货的、有唱歌的、有争论的、还有表演杂技的。逛了一圈，突然发现这里正是你需要的产品。所以我下了订单。

因此，相应的人和货场也有本质的区别。看这张图的对比你就明白了。

传统电商中，用户有明确的消费需求，也面临着具体的痛点需要解决。他们寻找解决方案，找到满足自己需求的产品，最终完成购买；

对于兴趣电商来说，用户最初并不是意识到自己的消费需求，而是受到内容的启发。货物等于内容。与用户的链接是通过推荐算法实现的，属于发现消费。

从以上我们可以总结出抖音电商的产品属性有以下几个特点：

1、计划外消费。用户原本没有发现自己的消费需求，但在购物的过程中，需求被激发了。比如在服装、生活用品、食品等品类上，需求是长期存在的。只要有人看到，就会发现自己就是需要的。

2、冲动消费。用户在抖音购物都是冲动购买，所以最好是容易展示（特别卖点或亮点、产品价值的视觉感受）、性价比（今天直播间拿到的价格与消费者的差价）的产品’的心理预期）。

3.聚焦热门单品。抖音是一个以热门产品为主的电商生态系统。一场优秀的直播，80%以上的GMV是由20%的热门产品贡献的。学会打造爆款产品，就等于掌握了撬动流量的能力。 ，销售杠杆。

因此，我们在为抖音电商选择产品时，需要遵循以上几点。不要套用传统电商平台的选品思路，转移到抖音上。这肯定行不通。

那么具体应该如何选择产品呢？

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抖音电商产品选择思路

在谈具体的选品思路之前，我们需要先了解一下抖音电商产品的分类，以及各个型号的类型和功能。

1、产品分类

在抖音电商中，产品一般分为福利款、热门款、主推款&盈利款、点菜款&常规款、主播款。我们来一一谈谈。

1.福利金

福利产品也可以称为引流产品。它们一般都是必须在三秒钟内种植的产品。请注意，该产品需要与其销售的类别相关。目标受众是同一类人群，但具体产品不能是主品类产品。它们是相关产品。例如，销售平价奢华女装的福利单品包括墨镜、丝巾等相关产品。

2. 热门产品

一般来说，热销产品是该品类中最热门的产品。它们以远低于市场价格的成本价出售。这是一种极具成本效益的模式。我们通常赚取很少或根本没有利润。最好将其与主打产品搭配使用。这类产品主要的作用是帮助我们过滤掉毛茸茸的人，提高结果的密度，增加UV值。我们就以这款轻奢女装为例。

3. 主要促销项目及利润项目

主推模式也可以称为盈利模式，具有极高的性价比属性。产品点击转化率高，售价低于整体市场价，或者有其他赠品等福利。这类产品主要帮助我们贡献利润，也就是赚钱。同时帮助直播间精准标注购物群体。

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4.点菜式和常规式

常规型号仅在没有说明或很少说明的情况下上架。该产品具有较高的点击转化率。其主要作用是丰富消费者的选择和测试车型。也帮助我们提升直播的整体转化率、销量、UV值。

5. 锚定样式

主力模特是该类别的明星模特。这些产品的单价比较高，而且销量很少。上架的主要作用是凸显主力机型与其他机型的性价比，让用户产生对比效果。

2、产品选型原则

在抖音上从事电商的玩家主要可以分为两类：1、有货源的商家或品牌； 2.没有补给的玩家选择选定的联盟。

有供给优势的商家一般都会推销自己的产品，有福利产品的商家会寻找产品；没有供应的玩家更多地依赖于他们选择产品和组装产品的能力。

我们先来看看选择产品时需要遵循的一些原则。

1、产品本身

外观：在抖音电商中，产品主要以短视频和直播的形式展示，所以尽量选择有独特卖点、不需要解释成本、一眼就能看懂的产品。

质量：这非常重要。优质的产品会带来更高的店铺和产品评分，高评分可以带动更多的自然流量。相反，如果分数太低，流量就会受到限制。

生命周期：优先考虑新产品，处于生命周期初始位置，爆发机会较大。

合理定价：了解品类的价格趋势，根据需求群体的购买力和自身定位做出更合理的定价。

2、商家及厂家实力

发货能力：最佳发货速度是拍下后24小时内发货。有库存的将优先考虑。否则，很可能你卖了一个产品，后端供应链就跟不上。这时候你的账号就毁了...

售后能力：7天无理由退货、运费保险、无忧购物都是加分项，还有一些特殊品类如陶瓷或玻璃制品，是否有破损赔偿等。此外，售后处理速度也要关注。

质量控制：从原材料控制、生产加工、产品制造、成品检测到成品仓储、售后质量跟踪和解决的全过程，包含完整的质量控制和管理链条。

3、市场需求

季节性产品：根据季节变化选择季节性产品，如百货品类。秋冬季节来临，保温水壶、热水袋等同类产品的需求量将大幅增加。

热门产品：根据同类主播推荐的热门产品确定需求。比如，最近大主播、明星爆红的产品恰好在你的品类里，你就可以考虑选择它。

善用工具：学会使用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。

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抖音电商选品方法

选择产品的方法有很多种，但不一定都适用。还是需要根据自己的资源优势找到适合自己的产品选型方法。

1、自有渠道

如果你是从传统电商店转型的，可以选择自己在淘宝或者北京店测试过的热门产品。还可以根据抖音店铺的销售数据开发更多新产品。

如果你的供应链足够强大，能够快速跟进产品，那么不建议去寻找榜单上的产品，因为榜单上的产品已经流行了一段时间了。最好查看实时数据来挖掘潜在的爆炸性产品。具体用蝉、飞瓜等物，以母蝉为例。

第一种：爆炸视频检测器，可以选择1小时内刚刚爆炸的视频。一般来说，带有商品的视频对应于特定的产品。它们刚刚开始爆发，未来还会继续爆发。凭借强大的供应链能力，他们可以快速玩转Pin。

二是查看实时销售列表，选择你销售的品类，按照过去两个小时的销售情况进行排序，你可以挖掘出很多潜在的点击量。

2、寻找无货源的商品

1）对标专家-跟随专家展示-销售产品

例如，如果您是零食品类，您可以进入您的基准账号的展示窗口，选择销售优先级，联系前10个产品的客服，然后前往商家微信账号洽谈合作。一般都会有一个业务负责人。

2) 蝉妈妈-精选文库-类别

借用蝉妈妈工具（其他工具也可以），选择商品-选品库-选择你要做的品类，例如母婴品类：

选择过去7天的销售订单，查看过去一周哪些产品很受欢迎。如果有适合自己购买的产品，赶紧联系厂家寄样，因为过去一周流行的产品说明带的专家不多，还没有流行。如果做得不好的话，这个时候还是有继续爆炸的可能的。

3）商家或厂家推荐新品

对于长期合作的商家或者厂家来说，他们通常会定期发布一些新产品。这个时候我们就可以要求厂家推荐一下，看看是否适合我们自己的直播间。如果合适的话，也可以纳入产品选择清单。关于这一点，我不做详细阐述。 ，不断积累您的供应链资源。

4）视频信息流中捕获的热点项目

当我们的账户有兴趣标签后，信息流将只显示同行。这时候，如果你是做零食的，那么当你打开抖音的时候，你看到的基本上都会是同一类型的相关信息，所以很容易看到一些热门产品可以被纳入你的选择列表中。

5）针对直播间经常提问的粉丝需求产品

我们在直播的时候，负责选品的同学可以重点关注一些公屏区粉丝经常提问的产品，将其纳入选品清单。比如这个百货直播间。

当你发现一些有潜力的产品时，还可以使用巨大的算术搜索关键字来查看数据并验证搜索需求，例如：snow pan，最近搜索指数超过1000。

最后说一下如何测试产品：

当你筛选出一些有潜力的产品时，你仍然需要数据来验证哪一款有潜力成为热门产品。常用的产品测试方法有短视频产品测试和直播间测试。

直播间产品测试方法。找出要测试的选定产品。例如，有 9 个产品。根据不同的销售手法、不同的展示场景，制作多组带货短视频同步发布。然后选择专家投票100，推送9个你喜欢的视频。 ，根据播放量和数据，均匀分配直播间讲解时间；

然后查看产品的点击率和转化率，一次淘汰3个产品，每天新增3个。如果浏览量超过1万，或者产品点击率高于20%，那就加大推广力度。

连锁测试方法。直播时，几种替代产品同时上架，不解释这些产品，在后台观察其自然点击和转化数据。当替代产品自然转化良好时，可以临时安排主持人讲解该产品，进一步测试其转化效果。