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埃玛

不久前，抖音电商二手货行业公布了一组活动数据，话题活动#二舍超态度，全平台总曝光量达4000万，其中黑马商户总GMV完成率最高近200%，直播间观看购买场景十分火爆，活动商家总交易额同比增长135%。事实证明，二社这个小众市场已经开始在抖音电商平台上有了自己的发展成果。

抖音作为潮流青年的聚集平台，凭借内容优势、用户优势、流量优势，能够在短时间内达到这样的效果，这说明抖音电商正逐渐成为二次元的领军平台之一。一手奢侈品交易。

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内容祝福+人群匹配

在这个信息时代，任何市场的发展都离不开流量的加持。这也是二舍能够在抖音平台快速发展的原因。

无法“眼见为实”一直是人们购买二手奢侈品的痛点。 2020年，赶上直播的快车，用户逐渐对抖音直播销售形成信任感，这也催生了二手奢侈品市场，为抖音迎来了新的机遇。

拥有数千万点赞和数百万粉丝的抖音KOL数据让用户发现，奢侈品鉴定回收的原始垂直账号在短时间内与其他热门品类账号一样受欢迎。特别是，抖音电商还利用#二社潮U态度#话题活动，结合平台奖励，激发用户视频创作的多样性，吸引用户参与话题挑战和直播间活动，传播新消费围绕 行李箱的概念。内容。如今，从平台用户搜索量来看，抖音上出现了“奢侈品”、“奢侈品鉴定”、“奢侈品二手直播”等多个术语。与此同时，抖音平台上涌现出越来越多来自优秀二手奢侈品商家的短视频达人，这符合抖音优质内容分享平台的特点。

与此同时，年轻一代已成为奢侈品消费的主力军。首次出现近一半消费者年龄在30岁以下，占比47%。作为“互联网一代”，他们更容易接受二手奢侈品直播。 （数据来源-天下网）

抖音用户群体以24-30岁用户为主，主要分布在一、二线城市，其中一线城市占比较大。可以看出，抖音和二社用户高度匹配，这也说明了二社的火爆和抖音平台快速发展的原因。

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业务矩阵打造及平台机制保障

众所周知，奢侈品行业最重要的是用户体验+服务。为了给用户提供更好的体验，抖音电商采取了“构建平台商家矩阵”、“严格审核商家资质”、制定“直播间购物”平台等措施。 “福利”机制、“货品保障机制”【平台真伪验证btas服务】等，规范疯狂增长的二手奢侈品直播行业。

比如，每次有嘉宾在直播间买了一个包，直播间的主播、助理等都会一起鼓掌，“恭喜xxx抢到了这个包”。这些细节让用户更容易感受到被重视。这种仪式感给顾客带来了全新的体验。

二手奢侈品的直播与其他品类不同。消费者比较关心商品的真伪，但很多消费者不知道如何鉴别。因此，在鉴定这一重要环节，平台基本负责验证商家商品的真伪。抖音电商推出BTAS系统，就是为了解决二手行业最重要的信任问题。是一个完整的支持系统，支持商家在发货前将货物发送至质检仓库验证真伪。流程可分为“用户下单——商家送检——质检——交付给客户”四个步骤，保证商品正品，很大程度上解决了消费者的诉求。

图片来自网络

此外，#二舍超态度#活动还通过折扣降低用户的购买成本。比如这次#二舍超态度#直播活动，就有消费专属包包大优惠券、3期免息分期等专属优惠。货有保障，进货有优惠，进货有保障。

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腰部商务支撑

平台助力成长

活动链接第二奢侈品行业具有增长潜力的商家，共同创造更好的用户体验。通过数据诊断、针对性改进、直播间重点点评等方式，还利用潜在商户的内容优势，帮助商户在活动中共同爆发。在平台的支持下，红布林、安吉利、米兰站等企业均在本次活动中表现出色。在抖音平台的支持下，商家不断突破自我，未来呈现出强劲的增长势头。长期来看，还将有新一轮增长的空间。

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第二奢侈品作为一种新的消费方式

抖音平台成为年轻人的选择

很多刚进入职场的年轻人可能都想拥有一件属于自己的奢侈品，昂首阔步走在商业街上。

然而奢侈品的高昂价格总能轻易将人们带入现实，而二手奢侈品却可以让很多从未涉足奢侈品和时尚圈的年轻人拥有自己喜欢的奢侈品，非常划算。 。

正如百货店大而全，精品店小而美，抖音平台依靠的是自身优势——平台自身消费群体的电商属性、用户粘性、直播带来的转化效率。奢侈品消费者提供了更好的选择，也希望年轻人的生活有更多的可能性。

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埃玛

那么，你会买二手奢侈品吗？你觉得二舍怎么样？欢迎大家在留言区分享你的态度和看法~