2020年被称为“私域元年”。 “私域流量”一词突然流行起来，成为营销新趋势。它代表了企业思维从流量收集转向用户管理的转变。

对于教育培训企业来说，想要突破流量瓶颈，需要打造自己的私域流量池，将游戏阵营从“增量市场”转向“存量市场”。

目前私域流量的主要场景主要集中在微信上。每天有十亿人使用微信，几乎每个中国人都有自己的微信。这意味着每个人都有私人流量。即使你只有50个微信好友和10个人的小团体，这也是你的私域流量。您可以反复影响他们，并且不会产生额外的营销费用。

这次我们重点探讨教育培训企业如何通过5种玩法实现微信私域的高效流量聚集。

一、高价值的私域社区营销 1、放弃暴力拉群、暴力下单的想法。成本和风险都太高了。

我们需要为用户提供有价值的服务，比如咨询、问答群，用我们的专业知识为他们提供指导和服务；或内容输出小组，收集整理相关信息和学习内容，定期发送给群内家长学习；如果服务更重要，他们还可以成立“改进小组”或“训练营小组”来设计学习内容和流程并提供服务。你的解决方案越有价值，打包后相对容易吸引新用户加入微信群。

2、关注种子用户。种子用户会主动帮你传播，帮你传播信息。

对于教育培训机构来说，已经注册学员、已了解课程但未下单的学员以及需求高度匹配的学员都可以成为第一批用户。精准人群和匹配需求是选择种子用户的唯一标准。

如果你是艺术机构，比如课后作业，给社区里的学生，可以利用社区里的打卡活动。每堂课结束后，您可以上传孩子们的画作，接受老师的评价和指导，并生成海报转发给朋友。圈子等还可以领取额外课时礼物等，这些积极参与的用户可以视为种子用户，可以专注于运营。

2、存量导致增量，裂变导致增长。

如今，用户的思维、习惯、行为与以前有很大不同。不得不说，裂变已经成为一种非常有效的推广方式，对于提升品牌形象和用户增长能够起到很大的作用。

例如，瑞幸咖啡4个月内售出500万杯咖啡，服务用户超过350万次。未下载APP的用户可以“免费领取一杯咖啡”；其次，通过邀请好友购买后领取优惠券等活动留住种子用户。在不断的存量和增量转型中，瑞幸咖啡不仅引爆了整个市场，也让自己成为了现象级品牌。

在教育培训行业，用于裂变通信的产品不能是盈利产品。裂变产品的属性是高价值、低性价比、低复购率的产品，能够激发用户的传播力度。

在流量引流策略方面，最常用的是分发流量。我们开发了9.9元、19.9元或39.9元的低价付费课程。通过团分、支付赠品、订单返现、分享赠品等活动，用户完成购买后就可以零门槛生成自己的分发海报。分发海报激发用户传播意愿。只要与用户建立代理经销关系，一旦有人购买，用户就可以获得相应的返利。为什么不呢？呢绒呢！

例如：有一家专门从事户外运动的教育机构“坚果部落”。五年来没有投放任何广告，却能实现年收入的不断创新！

在坚持提供好产品和服务的同时，其背后最关键的运营秘诀是：用“电商思维”进行教育机构的商业运营！借助校管家&有赞充值扩容工具，一月可预存100元，暑期七、八月试用可抵扣600元。这既是促销政策，也是现实需要； 2月和3月使用限时折扣。早鸟价，此时原价9800的产品将有10%的折扣；到了4、5月份，老客户已经锁定并享受折扣。新客户或者之前犹豫的客户想享受一些折扣。推广方式比如全年有明确的活动计划，比如两个人组团。

也就是说，完成了从线上获客到转化到裂变的私域运营闭环。 2020年推出私域品牌直播间，扩大影响力，提高转化效果。 2021年推出企业微操作，进一步实现更精细化的用户操作。 ……

3.打磨优质课程内容

课程内容的价值是吸引用户的关键，所以我们必须高度重视课程价值的塑造，有用>有趣。其价值可以是提高用户的某一方面的能力，也可以是帮助用户构建某一方面的知识体系。在课程设计过程中，需要不断审视课程是否具有完整的知识体系、是否具有清晰的逻辑关系、是否具有完整的能力提升等。

最后，你需要考虑免费课程是否可以接入付费课程系统。例如，参加入门训练营后，可以继续参与更高价值的付费产品系统，以达到吸引流量、体验、转化的目的。能够拥有先进的课程价值体系和服务提升意识的训练营更容易产生转化。

4.短视频+教育

一次成功的短视频运营可以在最短的时间内最大程度地吸引用户的注意力。

快手、抖音等短视频平台的迅速崛起，正是因为人们的精力和注意力在碎片时间里受到限制。

短视频运营的重点在于内容创作。高质量的内容可以让短视频在用户中快速传播，取得良好的运营效果。对于教育培训机构来说，制作短视频可以考虑以下几个角度：

一、课程亮点

主要通过剪辑老师课堂教学的精彩瞬间，让观众感受到品牌的专业精神。

2、才艺表演

对于优质院校来说，最好的品牌输出方式就是展示学生的风采，拍摄一些学生的日常生活或比赛才艺的照片，可以吸引相关用户观看和转发。

3.有趣的轶事

老师上课时或者学生上下课时发生的有趣的事情都可以作为拍摄素材。

5、打造超级会员体系

花了这么多时间吸引顾客之后，还有什么办法让他们长期主动消费呢？有没有一种方式，不需要我们反复向客户推销，而是让客户成为我们自己的人，一起走更长的路？有没有办法让顾客的购买力从只有500元提高到5000元？应该用什么利益来带动客户？答案是高价值的会员服务。

其中，积分商城的运营是重要的一环：玩家主动获取积分，在商城中不断消耗积分，保证与商店的互动频率。这款校管家&有赞融合版完全可以满足这个要求。

积分获取：日常签到、抽奖、课程签到、分享礼物（分享给好友50积分）、参与社区任务等。 积分兑换：积分兑换产品、课程、定制、日常抽奖活动；积分排行榜：营造竞争氛围，创造荣誉感。

简而言之，私域流量只需获取一次，却可以重复使用，尤其是高频次、高转化、高复购率的交互和转化。