#挑战30天头条写日记#“名人就是社交媒体带来的明星。”今日（5月9日），在由日本药师头皮护理品牌 21独家赞助的首届伊美商名人节上，伊美商秘书长钱秋这样说道。

经过七年的快速发展，到2023年，宏仁面临的经济挑战将升级。一方面，平台红利消退，顶级网红之路变得更加崎岖；另一方面，品牌在震荡中求稳，对网红的选择和投放也越来越谨慎和严格。

而在阴影之下，前所未有的机遇正在来临。入驻抖音、快手、小红书等平台的新内容创作者数量持续增加，抖音腰部以上及以下专家平均增速超过50%；越来越多的专家专注于生产差异化、优质的内容，行业生态不断优化；简单的大波不再受到品牌青睐，更多品牌开始寻求与专家的深度共创……

毫无疑问，明星经济正处于新的发展阶段。在这个“适者生存”的时代，生活在其中的强者只有不断进化，才能在轮回中生存下来。

今天，一美商在杭州武林之星举办首届一美商名人节，汇聚各大主流平台、2000+KOL、150+机构、500+精选口碑品牌、上游供应链。与此同时，“进化”全球电商KOL营销大会也如期举行。 11位平台负责人、顶级专家、品牌运营者齐聚一堂，共同探讨明星经济的“进化方法论”。

宜美商商会秘书长钱秋：

KOL是消费者代言人，也是行业“吹哨人”

艺美商联谊会秘书长钱秋在致辞中分享道，“虽然这是首届艺美商名人节，但实际上艺美商关注名人已有7年了。此前，艺美商名人峰会已举办连续三年。”

在她看来，明星经济目前呈现出三大趋势：

1、与美容产业链的联系越来越紧密。

公开数据显示，小红书日活跃用户已突破1亿，其中超过70%的用户为90后；抖音日活跃用户已突破7亿，用户平均观看短视频的时间超过2小时。这充分说明电商平台越来越去中心化，流量越来越碎片化。

千秋认为，在这样的流量趋势变化下，整个美妆行业上下游从工厂、原材料到渠道、服务商到品牌，都必须紧紧拥抱明星群体。

2、明星群体数量庞大，且增长速度也在不断增加。

小红书平台月活跃创作者超过2000万，日均发表笔记数超过300万条；抖音公开数据显示，截至去年底，全平台抖音达人数量超过270万，同比增速超过270万。 110%； MCN机构同比增速超过73%。

“新增用户数量正在慢慢放缓，但进入市场的玩家数量却在增加，因此流量竞争将不可避免地变得越来越激烈。”千秋表示。

3、名人梯度分布很不均匀。

以抖音平台为例，粉丝超过500万的头部明星和粉丝1-500万的肩膀明星合计占比不超过1%。剩下的中腰及以下高手占比超过99%，但平均增长率超过50%。

千秋分析，头上的明星名人已经像是一个综合平台了。肩膀上的明星可以帮助品牌确立定位并在垂直领域快速突破，而中腰及以下的明星可能没有多少粉丝。但他们针对的人群非常精准，粉丝粘性很高，品牌也需要看到他们的价值。

基于此，一美商想借红人节这个契机，正式成立一美商KOL优选联盟，从战略共享、资源对接、游学溯源等多个维度助力KOL发展。

正如千秋所说，“KOL不仅仅是社交媒体风潮带来的短暂的耀眼明星，而是更健康、良性、专业的伴侣、消费者代言人，甚至是陪伴整个行业的行业吹哨人。 ”

右圈，淘宝直播美容专家负责人：

内容+电商，淘宝直播实现两轮驱动

今年是淘宝成立20周年，淘宝直播也和明星经济一样，进入了第七个年头。

淘宝直播美吹大师负责人游媛在主题演讲中表示，淘宝直播作为电商配送领域的领先者，已经逐渐形成了稳定的完成交易和配送的能力，无论是头部的电商主播或者腰部的梯队。整体带货能力毋庸置疑。

但近年来，淘宝也推出了一些转型动作。据友源介绍，2023年，淘宝开始尝试、努力引入内容主播，实行“带货+内容”的双轮驱动方式。

具体表现为，“2020年，打开淘宝直播，可以看到直播间销售不同类型的产品。但现在，打开淘宝直播，不仅可以看到带货的主播，还可以看到很多直播间”。内容丰富的直播间，有唱歌、跳舞、脱口秀、分享旅行等直播间。”

为了让“两轮驱动”走得更好，淘宝直播还提供了一系列政策，包括为各大厂商提供流量支持，提供投资和产品组装服务；打造热点营销活动，比如主播节促销、话题发酵等，甚至设立现金奖励。

同时，淘宝直播的流量入口也增加了曝光渠道。就公域流量而言，首页的“猜你喜欢”、“绕一圈”图文短视频，以及淘宝直播的独立APP淘宝丽，以精彩的内容增加了直播间的曝光度。 “这也意味着有更多的用户会通过这些入口访问主播的直播间，为直播间带来更多的新鲜血液。”

在私域运营方面，淘宝推出了“贴心豆”等私域运营工具，完善了宝贝圈、店铺详情页、淘宝主播粉丝团等一系列私域运营方式，帮助商家吸纳流量，进行个性化定制。营销。私域流量定制。

此外，淘宝直播此前缺乏内容分发渠道和内容呈现形式，也将从2022年下半年开始进行优化升级。”淘宝直播推出了利用直播商品解说切片进行推广和热度的内容分发方式。帮助直播间升温、引流。”

友源直言，“淘宝直播一直追求的使命就是为大家提供更稳定的运营环境和更丰富的生态，愿意为主播的成长保驾护航。”

快手磁力引擎营销策划专家薛广源：

快手上，超过1亿人购买美妆产品

作为兼具直播电商和媒体属性的平台，2022年快手电商产品总交易额已达9012亿，同比增速远超市场；此外，6.4亿的月活跃量也表明，如今有近60%的网民活跃在快手平台上。蓬勃发展的快手将为2023年的美容赛道带来哪些机遇？

在快手磁力引擎营销策划专家薛广源看来，快手的流量载体始终围绕内容展开。内容对美妆赛道的赋能具体可以从内容生产、内容分发、内容消费三个方面展开。

在内容生产方面，快手的内容主要来自两大来源。一是平台自产的快手短剧等官方项目，二是KOL出品助力品牌的优质内容。薛光远表示，现阶段快手会根据内容的积累、品牌用户资产的流通等因素来衡量内容是否是优质商业内容。

例如，快手曾邀请KOL与其共同打造一档微综艺《旅行奇遇记》，利用官方出品的优质内容，帮助兰蔻锁定热衷旅行、露营的人群；

在内容分发方面，薛光远认为，商家和专家制作的内容想要获得高平台曝光度，可以运用平台思维，即基于内容质量的“赛马”。

“当KOL或品牌发布作品时，平台会将内容推送到测试流量池。如果数据表现良好，平台将进一步推送到优质流量池，并额外增加一轮流量如果仍然表现良好，该内容将作为热门视频进行推广。”衡量内容质量的标准包括3-5秒的观看率、看完率、点赞、评论、分享、关注率等指标。

在内容消费方面，快手将平台上的美妆用户数量分为观看美妆的用户和购买美妆的用户。薛广源介绍，如今，快手平台日均观看美妆的人数为1.4亿（2022年日均观看美妆及个护视频的有效用户数），购买美妆的人数为1亿+（2022年美容美妆和个人护理每年的消费者数量）。

基于如此庞大的用户基础，快手还吸引了欧莱雅集团、花西子、百雀羚等国内外知名美妆企业入驻，带动平台活跃商户持续快速增长。

小红书平台美容护理类TOP专家@爱狗天儿：

明星既是“翻译者”又是“向导”

“小红书直播的不是货，而是一种生活方式。”这一观点在小红书平台顶级美容护理达人@爱狗天儿三年的直播生涯中已经根深蒂固。

她指出，小红书与其他电商配送平台存在根本区别。 “小红书是一个生活方式分享属性很强的平台，明星和粉丝之间有更强的信任度和粘性，来源就是日常笔记中所表现出来的，包括明星本身的性格、个人魅力等。”因此，小红书的直播具有对用户消费心态的影响更为明显。用户在小红书下单并不是为了低价，而是因为对博主生活方式的认可。

基于这种更“人情味”的关系，@爱斯汀美的勾天儿建议其他网红不要把小红书直播间当作简单的冲刺GMV的渠道，而是要赋予它长期的价值。 “与其在单场直播中达到高GMV的短期兴奋点，我希望我的直播间能够稳定、长期。”

对于具体的直播内容，@爱斯汀美狗天儿也有自己的想法：“内容电商模式每天都在变化，但本质不变，就是影响粉丝心智，满足用户需求。”

她认为，影响者需要承担两个角色：一是翻译者，即能够以易于理解的形式清楚地表达一些晦涩的技术或概念；二是翻译者。另一个是引导者，为消费者提供相应的解决方案。提供建议或行为指导，与消费者达成共识，形成定向购买，避免同质竞争。

这几年，@爱狗天儿还多次担任美妆品牌的“翻译员”和“导游”。据她介绍，去年9月，她受邀前往国内美容品牌养生堂的研发基地和工厂追根溯源。她在一段短视频中，以有趣的方式向消费者介绍了养生堂的品牌代言、研发中心、研发中心。功效检测等，全面介绍养生堂的品牌力，形成健康的采购指南。在随后的首场品牌直播中，养生堂直播间销售额突破百万。

“归根结底，网红的作用就是拉近品牌与粉丝之间的距离。” @爱狠美的狗天儿 说道。

抖音全品类顶级主播@Mr.董：

产品选择的核心应该是“做一个真正的消费者”

“各主播要注重产品选品，打造健康优质的供应链体系。”在抖音全品类头部主播董先生看来，只有强大的供应链才能选到好产品。 ，然后生产出好的内容，最终才能呈现出高质量的直播。

作为单场直播GMV 1.4亿、单品销量13万件的美妆主播，董先生认为选品的核心应该是“做真实的消费者”，也就是说所有推荐的产品对于主播来说，第一个消费者一定是主播和团队本身，而不是粉丝。只有这样，才能不透支粉丝的信任，增加粉丝粘性，带来更高的复购率。

在具体选品方面，@东老师有两大经验可以分享：一是善用选品工具，利用各电商平台和数据机构发布的榜单和报告来评估品牌店铺、资质、品牌等。反馈。 、客户服务体系、供货能力等方面的数据进行分析，全面深入地了解产品，并利用这些数据作为产品选型的重要依据。

第二，有操作思维。 @先生。董说：“做每次直播的时候，主播都要了解一些运营思维，预估销量，然后用这些数据去匹配福利产品、热门款、基础款、主推款等，构建一个完整的产品矩阵。 ”

此外，主播团队提供的服务也是董先生感兴趣的一个方面。“我们不求行业第一，只求服务第一。” @东先生说，现阶段大家都不缺钱，缺的是经验。体验好，直播就好，店铺就运营好，主播就能获得更好的价格和机制。

队长@黑熊：

名人的价值是通过洞察而不是通过观察才能看到的。

深耕电商行业十四年的搭建团队负责人@黑熊，将“用户洞察”作为公司发展的战略重点。

@黑熊认为，观察是用望远镜从远处观察消费者，而洞察则是站在消费者背后，成为他们的影子。所以，名人的价值来源于洞察力，而不是观察力。

凭借对消费者的极致洞察，撮合团队一度赢得了与美容仪品牌咪光的“赌注”。据黑雄介绍，咪光负责人确定多超不能销售单价4999元的美容仪。但通过对消费者地理、消费习惯、消费环境等因素的综合洞察，@黑熊发现拥有账号的粉丝大多分布在二三线城市。对于这些消费者来说，由于周边地区缺乏美容院，家用美容仪将成为必需品。

基于这一洞察，豆茶将高价美妆产品引入直播间，最终创造了单一品牌产品的最高销量。

拥有优质产品后，团队也会思考明星如何帮助商家创造真正现象级的爆款。 @黑熊表示，抖音是一个真正占领市场份额的平台，能够快速将品牌渗透到1.2亿人群中。消费者观看抖音直播主要是建立品牌认知度。因此，网红必须有能力打造现象级营销事件，成为品牌最好的“伴娘”，帮助品牌抢占市场、建立知名度。

“我们不应该简单地将明星定义为KOL，这个定义已经脱离了商业的本质。事实上，明星本质上就是经销商。我们应该思考的是，明星作为经销商，如何帮助品牌赢得市场，实现市场最大化份额和渗透率，”@黑熊说。

上海蓝鲸供应链管理有限公司董事长兼总裁施佳宁：

效率最大化，流量自然而然

2022年8月， 21将进入中国市场。三个月后， 21已进驻SKP、IFC、久光、 66等高端超市，如今该品牌线下门店已超过家。

这个刚进入中国市场的品牌为何能迅速获得地标超市的青睐，让不少业内人士感到好奇。在首届一美商名人节上，贸易商石佳宁给出了答案： 21有功效评价数据，可以在超市的标准展示上证明产品的功效。这种独特的做法吸引了众多消费者的关注，也让 21迅速打开了中国市场。

正是这起事件，让施佳宁意识到消费者已经觉醒，“效率为王”的时代已经到来。

事实上，功效的崛起是由两大行业因素驱动的：一是随着一批专业美妆博主的崛起，他们用更多的专业知识来教育消费者，让消费者更加熟悉产品的原料、成分、功效、对因素认识的加深，最终引发了对终端功效的追求；其次，《化妆品监督管理条例》等一系列法律法规的颁布，也从监管层面将产品功效提升到了更加重要的位置。在多重因素的共同作用下，“没有功效的护肤品”已成为行业共识。

在这种趋势下，施佳宁认为，“一款好的功效产品应该从产品定位、品牌故事、研发背景、生产背景、检验报告、权威背书等多个维度向消费者传达它的功效。” ”

而他所经营的 21也将“功能性护肤”渗透到其产品的各个方面。据史佳宁介绍，就是药剂的意思，头皮代谢周期为21天。因此，“ 21从商标上就给人一种强烈的功效感”；而多项功效评价结果也从专业角度证明了这一点。了解 Fama 21 产品的功效。

施佳宁坚信，流量并没有枯竭，一直都在。关键是缺乏吸引流量的好产品。在“没有功效就没有护肤”的理念下，没有功效的产品就很难用。品牌效率最大化，流量自然而然。

超级圆桌：

破解进化焦虑，回归KOL真正价值

随着网红经济竞争的加剧，顶级网红也需要不断发展以保持顶级地位。那么，顶尖明星在面临挑战时如何突围呢？

首届一美商名人节上，蝉杭州分公司总经理陈志勤主持的题为“破解进化焦虑，回归KOL真正价值”的圆桌讨论中，美妆时尚界TOP影响者@三位领衔主播， TOP短视频商业专家胡楚亮@无码九儿、抖音TOP运动健身专家@明星营养师秀贤齐聚一堂，共同探讨“专家进化论”。

讨论主题一：如何打造热门内容？

在内容创作领域，“3秒病毒点击定律”被许多专家奉为指南。那么，病毒视频需要哪些因素呢？

@无码九儿认为，所谓的“爆款”其实很难定义，创作者和观众的想法也未必一致。但在他看来，“抖音最重要的是‘与你有关，与我无关’，这样才能产出比较好的内容。”

在@胡春丽看来，热门视频最重要的是“利他”。如果每个人都能从视频中学到一些东西或者提取一些价值，那么它就是成为热门视频的重要因素；另外，它能成为热门话题，也会伴随着一些争议。

美容时尚界最具影响力的TOP专家@胡楚亮

@名人营养师秀贤认为，热门视频需要具备三大要素：实用性、可视化、可操作性。一个受欢迎的视频应该能够在前3秒抓住人群，告诉用户视频能给他们带来什么价值，然后为用户提供真正有用的内容。

讨论主题二：如何突破内容创作瓶颈？

近年来，“专家的流量红利已经结束”的结论在业内广为流传。在动荡的环境下，顶级明星该如何保持持续创作优质视频的能力？

@无码九儿主要是受到自己视频创作经历的启发，他直言大师应该根据自己的个性来创作内容，而不是流行的“个性设定”。 “人格总会有崩溃的一天，最重要的还是人本身。”设立意味着不做假面，真诚地做你自己。”

短视频商业势力TOP高手@无九儿

@名人营养师秀贤的答案是“回归本质”。作为一名健身博主，她发现在做了“大基数减肥”、“小基数减肥”等专业话题后，其实“教大家如何吃好每一口食物”这样简单的内容，被更多人看到和接受。 ，这或许是突破交通焦虑的另一个出路。

@胡楚亮表示，他会去热门视频或者评论区寻找灵感，不会将自己的视野局限于一处。 “你可以稍微开放一下你的思维，然后用不同的概念再做一次。这是一个新的内容。比如说，有的人边做边做。”穿着、烹饪和组合这些东西会创造出不同的东西。 ”

讨论主题三：如何创造明星的长期价值？

@明星营养师秀贤指出，明星的所谓营销或商业价值，其实是平台定义的。选择适合自己的曲目，帮助粉丝解决真正的需求，才是明星的真正价值。 “我自己就是营养和运动的受益者，我可以坚持一辈子。这个视频号也可以持续一生，给我的粉丝带来一生的好处。”

抖音运动健身TOP大师@明星营养师秀贤

@胡楚亮认为，他“成名8年”最重要的是粉丝们持续的信任。以他的直播间为例，为了保证产品的安全性和有效性，@胡春丽和他的团队会亲自试用产品，并延长试用期，以更准确、更全面地了解产品之间的搭配以及直播间。 “店铺服务、粉丝与专家之间的信任、内容、售后等在直播间也发挥着重要作用。” @胡春丽 说道。

淘宝TOP主播、君萌集团联合创始人@：

主播的价值不应仅限于商业价值

明星经济已进入发展第七年。许多业余爱好者仍在涌入这个行业，而许多从业者则离开去转向其他舞台或回归镜头之外的生活。 “铁一般的直播间，流动的专家”，或许只有具备长期价值，才能永远留在直播电商的基础市场上。

淘宝TOP主播、君萌集团联合创始人@，从事直播电商行业8年，亲身经历了淘宝直播从空白到严重内卷化。一路走来，她坚信直播不会一夜成名，“所有主播都需要耐得住寂寞，坚持做很多年，这样才能赚到很多钱。”

随着直播电商行业越来越规范，主播也必须提高专业水平，为粉丝和行业带来更多价值。只有这样，才能实现长远发展。在@看来，主播的价值不应该局限于商业价值，还需要承担更多的公益价值，比如借助主播的影响力，在助农、公益、以及国产品牌的崛起。实现长期价值。

据介绍，自2018年以来，@烈儿bab​​y一直致力于公益直播，已帮助江西马家友销售订单超过9000单，助力当地经济发展； 2021年河南遭遇洪涝灾害，烈儿宝贝捐款100万救助当地……

如今，成为淘宝直播首席主播的@，开始从更高的角度看待人才的价值：“每一个直播从业者都应该尽自己最大的努力去影响和帮助他人，为社会做出贡献。带来更多正能量。”

文：德衣梨月